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第485章 摸着雷总过河（第2页）

所以结果就是小米去年秋天在京城开出首家线下销售门店，至今大半年时间才把门店数字扩大到二十几家。

市场进入存量红海阶段，线上线下销售渠道双重绞杀，加之产品供应链危机，大麻烦接踵而至层层加码，摁垮了小米今年的市场份额占比。

而魅族现状不比这家竞争对手好半点，去掉内部人为因素引发的不同危机，外部市场环境一模一样。

“归根结底，小米为我们亲身示范，摸着雷总过河线下直营门店战略迫在眉睫。”

谢景行沉默片刻关上窗户转回身，笑了笑打趣道：“别管未来宏图大志，先看大家今年的年终奖。”

“‘魅族乐智+’定位合资数码新零售独立品牌，我们双方是不是可以保留各自原有的线上销售渠道？”李楠尽量争取道。

“像格力这些头部品牌不可能把产品摆进我们的线下门店，兼容智能操作系统都不知道是几年后的事。”

谢景行斟酌着说：“短时间只能争取太禾西柚投资的初创智能终端品牌入驻线上线下销售渠道，所以你们官网商城、电商渠道这些肯定要保持各自运营不变。”

“乐视具备一定的线下经销商资源，可以并入‘魅族乐智+’品牌。”梁军态度积极。

李楠友善点头应声：“那就是直营门店+加盟商体系，直营门店侧重品牌体验，加盟商负责卖货。相当于我们两家产品不赚钱引流，外部合作厂商的产品打开渠道溢价空间，让利给加盟商。”

“‘魅族乐智+’的线上官方商城列入魅族手机出厂装机软件，你们各自官网商城也可以卖‘魅族乐智+’合作厂商的产品，对很多初创品牌而言，你们官网给个产品推荐位，能帮他们节省几十万营销费用。”谢景行顺着思路做补充。

从当下到未来通盘考虑，线下门店都有必须做的理由，梁军和李楠最多在这个基础之上为自身着想。

魅族和乐视某种程度上颇有几分相像，理想主义创始人与情怀用户群，同处时尚小资调性区间。

一个手机终端普适性占优，另一个拥有累计千万级别的互联网用户流量可以转化，让他们俩单独谈判，很难得出双方自认能够接受的合作条件。

奈何关于远期‘智能终端系统’设想，随便去大街上拽个人来做选择，更难以把这份重任交给乐视主导研发。

谢景行随即一言而决，成立合资公司魅族持股408、乐视持股392，西柚资本以30亿元估值战略入股20，提供6亿元启动资金。

白永祥兼任‘魅族乐智+’董事长，营销出身的李楠兼任ceo，再和乐视分别调派几位高管执行具体业务推进，西柚的人明天到珠海负责帮忙协调引入外部合作品牌。钱、资源、人事安排大框架粗略成型，今年20家直营门店+100家经销商门店属于管理团队的保底绩效。

白永祥还兼任‘魅族新能源汽车筹备委员会’副主任头衔，他责任重大需要努力了，做得好顺理成章卸任总裁职务，全身心投入新业务为公司开疆拓土。

做不好，年纪大了能力有限无法胜任总裁，鉴于劳苦功高平级调整岗位颐养天年吧。

“刘江峰工作状态还不错，给他在新公司找点事干。”

谢景行三人高效交流许久，陈曦走进办公室示意到时间了，他最后说了一句。

李楠想了想提议道：“他好像对平台生态认知深刻，让他对接外部合作厂商怎么样？”

“可以，你们俩先聊，晚上等我回来一起吃饭。”

“我叫杨颜来？操作系统非常复杂，得有心理准备。”

“我跟他约好了。”谢景行抄起西装外套匆忙离去。

以魅族ly系统为基础，互通上百家品牌过亿智能终端设备。

这就好像用一根毛线把身处世界各地的一百个人系起来，拽着线头如臂指使操控他们，且要让他们保持自身日常生活不出差错。

听起来貌似不够直观。

换成富士康工厂流水线的一百名员工填家庭住址表格，有人问填身份证上的住址还是填现在的，有人问我住工厂宿舍该怎么填，还有人说我租的城中村农房没门牌号……

每家厂商操作系统尽皆存在差异，用户通过魅族ly系统操控这些智能终端的每个指令，都相当于让他们瞬间填写信息不同格式统一的家庭住址。

今天开会之前，谢景行单独向杨颜不耻下问，得到建议先搞三套系统。

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