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第74节（第1页）

&esp;&esp;既然有人答应，那她怎么可能想的出办法来？

&esp;&esp;“一叶障目不见泰山，你的思维没跳出去。其实我有一个办法，或许可以改变和烽火国际的合作形态！”孙明突然开口。

&esp;&esp;柳依依瞬间愣神，不可置信的看向孙明，“什么办法？”

&esp;&esp;“其实简单，创建一个新品牌！”

&esp;&esp;陈香，东窗事发

&esp;&esp;“创建新品牌？”

&esp;&esp;柳依依顿时费解，没理解到孙明的意思。

&esp;&esp;孙明解释道：“既然想和烽火国际合作，首先我们应该站在很烽火国际的角度去想问题。”

&esp;&esp;“依依，你觉得烽火国际要什么？”

&esp;&esp;烽火国际要什么？

&esp;&esp;柳依依想了想，开口道：“烽火国际入驻江州市，目标是放在三四线城市，烽火国际现在想要的是打开西南市场！”

&esp;&esp;孙明点头回道：“对，也不全对！首先你要想的是烽火国际的定位，就是国际奢侈服饰，这放在三四线城市是打不开销量的。”

&esp;&esp;“烽火国际这次的举动，无疑是下探市场。既然烽火国际来了，肯定在这边商品价格上会做出让步，做到能让西南消费者能承受的地步！”

&esp;&esp;“现在，你给我说说这个选择，对烽火国际而言，有什么缺陷？”

&esp;&esp;都说的这么透彻，柳依依那能还一点不清楚，立马就道：“担心品牌层次的下跌！”

&esp;&esp;“对！”

&esp;&esp;孙明赞许一眼，一边开车，继续道：“价格下来容易，想要提上去就没这么容易了！烽火国际绝对担心这次的举动，会不会影响到烽火国际服饰的层次问题！”

&esp;&esp;柳依依开始补充，洋洋洒洒开口，“而这个问题，是烽火国际必须面临的问题。想要吃内地三四线城市的市场，这边必须价格让步。而不这么做，烽火国际其实名声大于销量，高昂的价格下，注定了没多少销量！”

&esp;&esp;“可以说，烽火国际准备入驻西南是一场豪赌，赌能不能找到价格和名声的平衡点，保证商品的两段化，一边走名声，一边走销量！”

&esp;&esp;“这差不多和汽车市场里面，吉利和领克一样。吉利负责销量，而领克负责攻占高端市场！”

&esp;&esp;柳依依是真的明白过来了。

&esp;&esp;烽火国际下探市场是为了通过压低价格打开三四线城市的销量，这必定是另外一条商路，也必须和现在放在国际上拼杀的服装区分开。

&esp;&esp;高低端市场，共同攻占，以完成烽火国际服装业霸主的想法！

&esp;&esp;“不算笨，一点即透。那你给我说说，吉利李书福是怎么做的？”孙明勾笑着问道。

&esp;&esp;柳依依回答道：“打造子品牌！”

&esp;&esp;终于是到点子上了。

&esp;&esp;孙明看过去，“懂了吗？”

&esp;&esp;懂了。

&esp;&esp;柳依依信心起来了，对孙明更是另眼相待，“真没想到，你在商业上的眼光竟然这般独到且犀利！”

&esp;&esp;“烽火国际不是不想打造子品牌，而是不具备这样的能力。但这点上面，我们森威服饰却最合适。森威服饰不及烽火国际财大气粗，在国内中低端市场上面的基础，却是烽火国际不具备的！”

&esp;&esp;“我们和烽火国际最好的合作模式，就是通过我们森威服饰的基础，和烽火国际在服饰业的地位，共同努力，重新建造一个国内顶尖品牌！”

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