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第86节（第2页）

&esp;&esp;好想赶快突破至更高的境界，能将灵阵的范围扩大，这样就能一步到位了。

&esp;&esp;然而急不来，只能含着泪奔波于全市各个种植基地。

&esp;&esp;等到水稻都种植好之后，已是4月中旬。

&esp;&esp;此时，非典疫情已经扩散开来了。

&esp;&esp;一时间，板蓝根被疯抢，中小学全面停课，人员流动被控制，医务人员奋战在第一线……

&esp;&esp;面对来势汹汹的疫情，齐政也莫得法子。能力有限，只能确保家人和公司员工的安全健康。

&esp;&esp;嘉谷员工没有什么大碍，但是嘉谷本身的发展受到了较大的影响。

&esp;&esp;疫情扩大后影响了人员、资本和货品的流动，饮食业、交通运输、零售业等行业受到的影响最大。

&esp;&esp;人们外出消费大幅减少。纵观嘉谷的产品线，仙茗大米还好说，高端猪肉、野禽的销量都不同程度地下降，清源啤酒才是最惨的。

&esp;&esp;眼看着就要开始步入旺季了，现在市场却是一片萧条，简直不要太绝望。

&esp;&esp;清源啤酒过去一年有一个完美的开局。不仅一举称霸了岷省市场，在新开辟的越省和江南省两地也是打得风生水起。年底公司啤酒厂报表出来后，销售收入实现了四亿七千万，这还只是半年的收入。当然，由于并购与营销的投入，事实上是亏损的。

&esp;&esp;但这对于一家刚起步半年的啤酒企业来说，已经是非常了不起了。

&esp;&esp;本来今年是要再上一个台阶的，如今，一场疫情打乱了清源啤酒的整个计划。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;“现在是机会！”赶回总部的清源啤酒负责人何长川对齐政这样说道。

&esp;&esp;“受非典影响，现在全国的啤酒消费都处于低谷，难过大家都是难过。”何长川炯炯有神，“但最难过的，还是那些地方中小厂。”

&esp;&esp;“现在的啤酒行业，已经是一个玩资本、玩战略的时代。行业巨头能凭借体量度过低谷，小玩家就很难熬了。”

&esp;&esp;“我们清源啤酒在江南省和越省，跟华闰雪花以及百威打得难分难解。这两省的啤酒市场向来是兵家必争之地，三家都采取强势介入的方式，用高成本的营销和大投入的渠道来占据终端市场，全面挤压本土品牌的生存空间。”

&esp;&esp;“那些本土啤酒企业往往资金实力有限，在恶性竞争环境中，只能败下阵来，市场份额不断缩减，企业出现利润下滑甚至亏损。如今再碰上这种外部环境，大洗牌的时刻到了！”

&esp;&esp;从何长川的话里得知，江南省和越省都是位居全国前三的啤酒消费市场，各大啤酒巨头早已在两省开始了博弈。

&esp;&esp;清源啤酒就在去年斥资收购了两个当地品牌，撬开了进军两省市场的大门。依靠大手笔的收购和近乎疯狂的营销，清源啤酒在两省加速布局。

&esp;&esp;“燕啤和青啤也不甘落后，都在两省有所斩获。但最关键的还是资本能力。我们和华闰雪花、百威都可以凭借资本忍受在扩张收购中长期的亏损，而燕啤和青啤一旦出现盈利能力的下降，只得收缩战线，眼睁睁的看着我们三家的收购扩张与长驱直入。”何长川冷静道。

&esp;&esp;齐政心里暗笑，其实就是看背后有没有金主爸爸呗，有金主爸爸支撑的三家，就有底气蔑视其他两家。

&esp;&esp;不过齐政也明白了何长川的想法，他就是想趁着这全行业低谷期，逆势扩张，整合并购，减少当地品牌，占据更大的份额。

&esp;&esp;何长川继续说道“今年其他啤酒巨头的扩张步伐放缓，我觉得我们不仅不能放松，反而是要抓住这个市场颓废的机会，彻底立足两省市场。”

&esp;&esp;齐政非常欣赏何长川的这种进攻性，在别人恐惧时贪婪，做市场的逆行者，是非常难得的思维和胆量。

&esp;&esp;“你想总公司为清源啤酒做些什么？”齐政开口问道。

&esp;&esp;何长川精神一振“最好总公司能拆借一笔资金给清源啤酒用于扩张，因为在这个短暂的低谷期，找银行贷款我怕来不及了。除了收购几家地方啤酒厂外，我还想整合营销渠道。”

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