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第81节（第3页）

&esp;&esp;王昱业撇撇嘴，“嗯，很有道理，前提是你能卖得出去。”

&esp;&esp;齐政呵呵直笑。

&esp;&esp;“仙茗大米定价最多是一般大米的五六倍吧，再贵的话消费群体就会大大减少了。”齐政最后认真说道。

&esp;&esp;王昱业想了想，觉得这个定价还算合理。

&esp;&esp;“现在市场上好点的大米价格每斤在11元左右，那仙茗大米的定价就在每斤68元这个区间吧，具体定价让战略部做一下市场调查再确定吧。”王昱业说道。

&esp;&esp;齐政点头，认可了这个方案。

&esp;&esp;最终给仙茗大米的定价是65元斤。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;要从头开始建立一个高端品牌谈何容易。

&esp;&esp;不是提价就高端。

&esp;&esp;你要有品牌内涵，你要符合消费者价值取向，你的形象还要有档次……

&esp;&esp;消费时代，人们需要怀，需要故事。

&esp;&esp;没有故事，也要创造故事。

&esp;&esp;仙茗大米产自普诚县，这边有山有水有茶园，大米氤氲在茶香之中，完成了自的涅槃，自带茶香，芬芳满田。

&esp;&esp;在包装上使用特殊的防虫的牛皮纸袋进行真空包装，设计上体现“道可稻，非常稻，稻法自然”的理念，主打“阳光”“自然”的审美需求。

&esp;&esp;高端品牌也需要相对高端的渠道。

&esp;&esp;广泛覆盖的街边小商店、批发店，在形象上稍逊风，对于初生的仙茗大米而言，并不合适。

&esp;&esp;这时钟华志扩展的食材配送体系就发挥了重大作用。

&esp;&esp;并入嘉谷体系后，钟华志得到了总公司的大力支持，食材供应链在越省珠三角和港澳地区的建设趋完善。

&esp;&esp;这两块地方，都是经济发达之地，高收入人群比比皆是，是高端农产品的主要潜在消费对象。

&esp;&esp;凭借着与众多高级餐厅的合作，钟华志直接通过这一关系将精致小包装的仙茗大米作为礼物，送给了在餐厅消费的高收入人群。

&esp;&esp;短短十天内，钟华志就通过这一渠道，送出了超过5000份“500克装”的仙茗大米，只要有三分一的客人认可了仙茗大米的品质，已经铺货的仙茗大米就打开了市场。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;萧况是一家大型公司的副总，他在和朋友吃饭后收到餐厅赠送的小礼品，也不怎么在意，看着精致自然的，也就顺手带回家了。

&esp;&esp;第二天，他的女儿看到搁在茶几上的小包装仙茗大米，好奇地问道“老爸，这是你买的吗？”

&esp;&esp;萧况看过来，摇摇头“餐厅送的，那是大米吧？我没怎么看就带回来了。”

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