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第4章 4 借口杀价（第2页）

&esp;&esp;“蔡先生，这套房子面积是109个平方，户型为三房两厅一卫，因为是边套，所以做到了全明户型，所有房间，包括厨房和卫生间，都有窗户，而且11楼的层高已经没有遮挡的问题了，采光非常好。”陈晋详细的介绍起来。

&esp;&esp;蔡世明边听着，边在房子里四处走动，却已经彻底的收起了自己的惊喜，丝毫不露声色。

&esp;&esp;直到陈晋带着他把整套房子转悠了两遍之后，蔡世明才开口，略显遗憾道：“房子确实是好房子啊。哎……可惜了。”

&esp;&esp;还不等陈晋说话，边上的任子凡先皱眉问道：“可惜在哪？我的房子各方面条件应该都很不错。”

&esp;&esp;蔡世明也点头道：“没错。只不过我们一家三口，还要带两个老人帮忙照顾孩子，一共五口人，一个卫生间太少了。这早上晚上都得排队了。”

&esp;&esp;任子凡没想到他可惜的竟然是这个问题，倒也是一时说不出话来。他单身汉一个，哪考虑过这些问题？

&esp;&esp;陈晋心里却是跟明镜似得。

&esp;&esp;这是蔡世明想要借机杀价，故意掰出来的不是缺点的缺点。

&esp;&esp;果不其然，蔡世明紧接着就道：“如果是两个卫生间的户型，我现在就可以拍板决定下来买了。现在只有一个卫生间，我就是怕我们家那位皇后娘娘不满意啊。哈哈……”

&esp;&esp;任子凡也是年轻，没有听出蔡世明的弦外之音，跟着笑了几声道：“那你如果看不上的话，我也没办法了。只能等适合你的房子了。”

&esp;&esp;蔡世明听了任子凡的话，差点没一口老血直接喷出来。

&esp;&esp;自己借口杀价的弦外之音很明显，但是任子凡却没听出来，直接就下了逐客令，搞得他不知道该怎么往下接这个话。

&esp;&esp;洞悉一切的陈晋在边上看着险些没憋住笑。

&esp;&esp;但是他也不能任由两人陷入僵局，毕竟他需要的是成交。

&esp;&esp;“蔡先生，您有什么想说的就直说吧。咱不玩那些虚头把闹的。”既然已经明确自己得到了客户的信任，所以陈晋的话也开始直白了。

&esp;&esp;任子凡再听他这话，也算是明白过来，笑着摸出香烟给两人一人递了一根，招呼他们坐下道：“小陈说得没错。买卖总是可以谈的嘛。蔡哥你有什么话就直说。”

&esp;&esp;蔡世明这才算顺着台阶下来，点燃香烟笑道：“我能问一下，老弟你为什么要卖这房子嘛？一个人住的话，这房子已经很不错了。”

&esp;&esp;这个问题也是陈晋想知道的。房东的卖房原因本就是中介需要探究的，刚才时间仓促，至来得及确认一些产权情况，却没问的这么深入了。

&esp;&esp;任子凡道：“房子自然是好房子。五年前清和苑刚开盘的时候，我正好考进了楚南大学。当时的打算是留在东江市定居的，所以家里人就帮我买了这套房子。不过现在家里让我回老家去接手公司，算是要离开东江市了。这才要卖房子呢。”

&esp;&esp;“老弟有出息啊。楚南大学的高材生啊。”蔡世明先夸了一句，却紧接着就道：“你这房子虽然只有一个卫生间，不过各方面条件都不错，我可以买下来。就是价格方面嘛……我只能出到330万。”

&esp;&esp;他话音刚落，陈晋心里顿时咯噔一下。

&esp;&esp;料到蔡世明要杀价，却没想到杀的这么狠。一下子就砍掉了20万，这似乎跟活点雷达上显示的购房欲望有些出入啊。

&esp;&esp;不知怎的，陈晋觉得是不是哪个细节自己没注意到，所以有了岔子？

&esp;&esp;不过当他看见任子凡也是皱起了眉头，却没有直接拒绝时，立刻就回过味来了。

&esp;&esp;“原来如此啊。果然这些人都不是省油的灯。”陈晋想着。

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