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第71章 外汇和提成（第2页）

&esp;&esp;心里也清楚实在不应该为了捡芝麻，而把西瓜丢掉，但嘴上不愿意服输，说道：“那么多人能做，我们为什么不能做，仔细找找总能找到门路，唐人街里不就有人明目张胆挂牌，做私下里倒卖外汇的生意，还帮在当地的黑工，将美元换成大笔人民币寄回家？”

&esp;&esp;“打工的三瓜俩枣，和我这又不一样了，时间太紧我没空多考虑，看来你比较有经验，辞职申请书先拿回去，往后跟对岸打交道的机会应该不少，到时候把事情交给你做，。”

&esp;&esp;陈林芝被手下员工当面顶撞，其实心里也有疙瘩。

&esp;&esp;只不过既然当了老板，看待问题要学着换个角度，诸如冯海潮这人心思活络，像是愿意为了工资做实事的样子，而且还是华裔，去对岸做生意更为方便。

&esp;&esp;毛病当然也有，说白了无非是刚出学校不久，不够圆滑，心高气傲。

&esp;&esp;在陈林芝看来，倘若把人用在对的地方，有可能帮公司挣到钱。

&esp;&esp;关于外汇的问题，陈林芝跟高博学聊起过。

&esp;&esp;高博学也确实不太乐意从明面上走，对双方都意味着损失。

&esp;&esp;但毕竟认识的时间短，难以真正放心，交浅言深在生意场上属于大计，高博学正是为了将来铺路，才会刻意在陈林芝面前提起希望能拿美元结算，要不然这单二百万双的丝袜生意，他们厂挣不到多少钱，更不会装进他高博学自己的口袋里。

&esp;&esp;这些私下里的言论，没必要跟冯海潮提起。

&esp;&esp;陈林芝是个精明人，自打决定做生意，心里的小算盘就叮叮当当从没停止过，连冯海潮都考虑过的“多余利润”，他哪能真的不计较，放弃轻松就能到手的钱。

&esp;&esp;冯海潮还没找到下家，今天决定辞职无非是因为公司没活，让他觉得前途一片暗淡。

&esp;&esp;从陈林芝这位年纪轻轻的老板口中，听说会有单子交给自己做，冯海潮不再冲动，狐疑问道：“你去港城，又接到新生意了？”

&esp;&esp;“你当我的野心有多小，就这二百万双丝袜，直接填饱我胃口？”

&esp;&esp;陈林芝坐在办公桌旁，笑道：“生意一定会有，不过当前公司最缺少的是订单，前几天我没心思打理公司的事，接下来你和斯科特、米奇他们，先帮我出去拉活，待会儿一起开个会，我告诉你们主要去找哪方面的订单。

&esp;&esp;假如你不是真正想辞职，就把辞职申请书收回去，我当从没看见过，只要拉来订单，提成我愿意给你们三个点，买方总价的三个点，就拿我自己谈的沃尔玛订单来说，也就是两万多美刀的提成。”

&esp;&esp;不同业务的销售员，奖励方案不尽相同。

&esp;&esp;一般的公司只给底薪，外加少量提成，像陈林芝这种给与买方总价百分之三的奖励方案，无疑称得上相当厚道，等于在逼他们多劳多得，尽量谈下更多订单。

&esp;&esp;要问万一业务员吃买方回扣怎么办，其实陈林芝只需要保证自己的利润，设置一个心里价位，剩下的能怎么多赚，主要看业务员们自己的本事，跟陈林芝的利益关系不大。

&esp;&esp;公司规模小，倘若拿不出点实打实的好处，很难留得住的人，陈林芝目前的计划，无非是倾销大洋彼岸的廉价商品，因此找到具有狼性的业务员极为重要。

&esp;&esp;冯海潮听完眼睛发亮，追问句：“如果老客户再下单呢？”

&esp;&esp;陈林芝略微琢磨，爽快来句：“有一笔算一笔，老客户再下单按照百分之二点五的提成拿，只要你们有本事把订单争取过来，提成一直给，我可以把这条写进雇佣合同的附加条款里”

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