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第81节（第2页）

&esp;&esp;鲁夫人自然说好。

&esp;&esp;两人闲聊了起来，鲁夫人还挺好奇这些葡萄酒怎么酿的，想跟许沁玉买下葡萄酒配方，许沁玉也如实告诉鲁夫人，“不瞒夫人，这个配方其实非常简单，但最后出来的葡萄酒的口感，旁人是绝对没我酿得好。”

&esp;&esp;别看洗葡萄这些杂活都是成哥儿他们做的，她只管把葡萄跟冰糖的比例配好，装坛也是成哥儿他们做的，但

&esp;&esp;鲁夫人说到这里，其实是以为眼前小娘子不愿意卖配方，她也不强求，即便是跟许小娘子合伙做这个葡萄酒的营生，对她来说，前期不可能铺得太大，大概每年也就增加个一二万两的银子，她并不缺这一二万两的银子，她是想着小娘子不愿意把配方卖给她也无妨，她不是那种强买强卖的人。

&esp;&esp;但如果小娘子愿意，等明年她就给场地和人手，可以让小娘子多酿些葡萄酒，两人都有得赚。

&esp;&esp;总之这门买卖还是得看许小娘子的意愿。

&esp;&esp;等到明年，鲁夫人真跟许小娘子合起来做了葡萄酒的营生，在源宝镇最近的一个村里买了地，盖了作坊，酿葡萄酒只要能够遮阳的位置就成，等手底下的人开始帮着摘洗葡萄最后到封坛，许小娘子都没避开她的人。

&esp;&esp;也的确避不开，这葡萄酒酿制方法看起来实在太简单。

&esp;&esp;也就有人起了私心，偷偷自己试着酿制起来，等到二次发酵后，酿出来的葡萄酒味道要么过甜要么过酸，或者涩口得很，要么就是味道普通，根本无法酿出许小娘子这个葡萄酒的味道。

&esp;&esp;鲁夫人这才相信，原来不是许小娘子不肯卖方子，而是旁人真的用同样的方子也无法酿出这等美味的葡萄酒。

&esp;&esp;后来鲁夫人还把私自偷酿葡萄酒的手下给发落了。

&esp;&esp;这些自然都还是后话，现在鲁夫人还等着眼前的小娘子回她的话。

&esp;&esp;对许沁玉来说，有银钱自然要赚。

&esp;&esp;她自然很爽快的同意下来，又跟鲁夫人商讨具体事宜，比如后续工坊的建盖，还有人手的安排跟酿出来葡萄酒的分成等等。

&esp;&esp;这话都没有周掌柜跟成哥儿风哥儿他们插话的余地，都只能默默坐在旁边等着。

&esp;&esp;周掌柜才发现哪怕许小娘子年纪小，却已经可以独当一面，厨艺还如此了得，就连跟鲁夫人谈生意都一点也不怯场，侃侃而谈。

&esp;&esp;就连鲁夫人都有些惊讶，眼前小娘子才十几吧？同她谈起生意来比许多世家大族的族长都要老道，方方面面都思虑得很清楚。

&esp;&esp;最后两人商谈的结果是，工坊跟人手许沁玉不插手也不管，采摘葡萄洗葡萄，这些杂活也无需她动手，她只管抽空时去把葡萄酒跟糖的比例配好，什么时候让人装坛密封，还有后续第一次发酵的时间她来把控。

&esp;&esp;甚至酿制葡萄酒用的酒坛和装瓶的酒瓶所需银钱，也无需她出，就连糖的本钱也是鲁夫人出。

&esp;&esp;总之就是她出个人，前面动动手分配下葡萄跟糖的比例，后期动动鼻子看看什么时候可以分瓶发酵。

&esp;&esp;葡萄酒按照一两银子一斤的价格卖给鲁夫人，至于鲁夫人是怎么打开销路，运往何处，卖到什么价格，她都不会再管。

&esp;&esp;谈成这样已经是半个时辰后，鲁夫人笑道：“真真是没料到你这样一个十来岁的小娘子有如此口才，同我都能侃侃而谈，我竟还同意下来。”

&esp;&esp;鲁夫人原本是想着她出工坊人手，她的人帮着干杂活，但剩余酿葡萄酒的酒坛酒瓶还有糖的本钱都归许沁玉出，差不多就还是按照现在这般，也同样以一两银子的价格来买下葡萄酒。

&esp;&esp;现在结果却是许小娘子只用出个人，什么本钱都不用出。

&esp;&esp;许沁玉笑道：“即便我什么本钱都不用出，但我同鲁夫人保证我只会同您定下契书来做葡萄酒的营生，再不会同其他人来做这个营生，而且哪怕以后葡萄酒有人效仿，也绝无这般味道，所以鲁夫人不亏的。”

&esp;&esp;何止不亏，鲁夫人不会把这些葡萄酒卖得太便宜，肯定会运往其他富饶的州城，翻个几倍去卖，赚得只会比她多。

&esp;&esp;鲁夫人笑道：“那就先写下契书。”

&esp;&esp;其实刨除所有成本还有人力，她把这些葡萄酒运往富饶的地方去卖，赚得是比许沁玉多，可操心的事情也很多，光是运往各处富饶的路上都还得请镖局来护送。

&esp;&esp;她又是商人，想要赚得更多自然就去压榨对方，这也是商人的秉性，也是觉得对方只是出个人，甚至把葡萄装坛这种事儿都不用，实在太划算了些。

&esp;&esp;只不过她还是被眼前这位小娘子说服了。

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