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掌柜的一把昨日客人们想买豆腐乳却买不到的情形说完，便一脸诚恳的邀请鱼儿和杨六郎：“小哥、小姑娘，我想请你们兄妹一直在我们酒楼里兜售下酒菜，不知你们愿意不？只要你们愿意，你们可以每天都到我的酒楼来兜售，我把原先你们交的十文钱全部减免、一分钱都不收！”杨六郎一听可以不用交给掌柜的十文钱“地盘租借费”，当下就满脸欣喜、张嘴就想应下这等好事，但杨六郎才刚要开口、鱼儿就抢在他前头说了句：“掌柜的不收钱便让我们在你的酒楼里兜售下酒菜，可是想借着我们这独一无二的下酒菜，替你们酒楼多招揽些客人？”掌柜的见心思被鱼儿看透，也就不再遮掩了、直接说道：“我正是这个意思，这个提议不但我们酒楼能多些客人、你们也能省下不少钱，双方都有便宜赚可不就是好事一件？”既然鱼儿故意隔了一日才来卖豆腐乳、那心中自是有另外一番盘算，眼下见掌柜的不惜免去那十文钱“借地”费儿、也要留他们在酒楼里卖豆腐乳，鱼儿便知道事情比预想中发展得还要顺利，掌柜的更是知不觉的钻进鱼儿设好的“套里”……既然事情都如鱼儿预料的那样发展，鱼儿当下就按着心里最初的打算、编了个借口推脱掌柜的好意：“大叔你提出这么个好提议，我们兄妹本来高兴还来不及呢，可偏偏从明儿开始、我们家里就有些事儿需要我们兄妹搭把手，因此恐怕今日卖完下酒菜、明儿我们就不能再来你的酒楼里卖下酒菜。”这杨六郎也是个急性子、做生意也都一直有些急功近利，因此鱼儿才把话说完、掌柜的还没来得及回答，他就抢先一步问道：“阿妹，你是不是记错了？我们家里眼下哪有什么事儿需要我们搭把手的？你莫要记错了白白错过这样的好事……”掌柜的本来听了鱼儿的话神色十分沮丧，但他再一听杨六郎的话、马上就重新燃起了期望：“对啊！小姑娘你可要想清楚了，莫要白白的失了这个好机会！家里的事儿若是不急，暂且放一放也省得！”鱼儿闻言边冲掌柜的露出不好意思的笑容，边暗暗的瞪了杨六郎一眼，随即悄悄的把手伸到杨六郎背后、使劲的捏了他一把，同时以眼神警告杨六郎不许喊疼、也不许再胡乱插话破坏她的计划！杨六郎还不算太笨，看了鱼儿的神色后便知道自己说错话了，于是只得乖乖的低下了头、以动作表明自己不会再出言坏事……鱼儿见杨六郎终于开窍了、才笑着“提醒”了他一句：“六哥，你忘记我们临出门前，阿母让我们卖完下酒菜赶紧回家下田拾掇白菘吗？咱家田里的白菘可是有几日没拾掇了，可不就得我们赶紧动手拾掇去？”这杨家的白菘明明已经成熟准备要收获了，哪需要再拾掇什么？因此杨六郎再笨也听出这是鱼儿随意编的借口了，于是连忙点头附和道：“对对对！我怎么把这事儿给忘了！明儿开始我们是得下田拾掇田里那些白菘、得不了闲。”鱼儿一听这话悄悄的丢给杨六郎一个满意的神色，随即一脸无奈的看向掌柜的，而掌柜的一听说鱼儿兄妹明天开始真的没空、马上又愁得五官皱成一块儿，好半响才无比郁闷的问道：“小哥、小姑娘，你们真的明天开始就不能来我们酒楼里卖下酒菜了？”鱼儿一脸认真的答道：“这还能有假？若是有空，我们还不想赚钱吗？”“这可怎么办啊！你们若是再不来卖，我们店里的生意指不定会再差成什么样，我就是同客人们说你们真的是没空来卖，他们也一定会以为是我们为了留住客人、随意瞎编的借口……”鱼儿见这掌柜的是真的急了，才慢吞吞的说了句：“掌柜的，我们兄妹的确是没办法再上城里卖下酒菜了，不过我倒是有个法子、能让客人们继续在你的酒楼里买到我们特制的下酒菜。”掌柜的一听这话、当下就双眼一亮，迫不及待的追问道：“什么法子？”“就是我们把自家腌制的下酒菜一下子全部卖给你们酒楼，然后由你们酒楼自个儿慢慢的卖给客人，这样不就一举两得了？”鱼儿绕了这么大一个圈子、费了这么多心思，最后终于在最适当的时机把自己一早的目的轻松说了出来。鱼儿这个法子十分简单、掌柜的想了一下就明白了鱼儿的用意，同时心里立马开始权衡起这个提议的利与弊―――虽然掌柜的酒楼为了减少成本和风险，从不盘下经纪人的下酒菜自个儿来卖。但掌柜的不盘下酒菜的顾虑，是怕下酒菜盘回来后滞销卖不出去继而亏本，但眼下以鱼儿兄妹特制的下酒菜的抢手程度来看，决不可能出现滞销卖不出钱的情形，甚至还可以从鱼儿兄妹这儿低价买入、随后高价卖给客人……于是衡量了利弊后、掌柜的立马就决定接受鱼儿的提议，但他面上却丝毫没表露出自己的意图，而是一脸精明的先问了问下酒菜的价钱：“小姑娘，你提的这个法子倒是不错，不过我得先问问你们打算怎么把下酒菜卖给我们酒楼？”这些鱼儿一早就都想好了，因此她十分爽快的答道：“自然是按份来卖了。”掌柜的再问：“那一份多少钱？”“一份十二文钱，分文都不能少。”鱼儿一字一句的说出心里早就盘算好的价钱，且打定主意一分不少。。“十二文？”掌柜的先是吃惊的重复了遍鱼儿的话，随即找来一个伙计低声问了几句，问完后一脸不悦的冲鱼儿说道：“小姑娘，你这样做可就有些不厚道了―――你们前日把下酒菜卖给酒楼里的客官时、一份才卖十文钱，为何我一次性将你们的下酒菜全买了，你不但不便宜些卖还生生涨了两文钱？”鱼儿和杨六郎前日卖豆腐乳时也没刻意隐瞒价钱，因此她早就料到掌柜的一定会拿原先的价钱来讨价还价，不过鱼儿早就把应付掌柜的说辞想好了，只见她当下便不慌不忙的说道：“掌柜的，前日我们卖的那个价钱可是‘尝鲜价’，这个价钱算起来我们还亏了本呢！而我们之所以亏本卖、目的是想让客人们能先尝一尝我们下酒菜的味道，同时也是为了让我们的下酒菜让更多人知道……”------------赚了个满盆钵更新时间：2010-09-13“这客人们尝过鲜且喜欢上我们的下酒菜后，那我们自然就不能再继续以尝鲜价来卖我们的下酒菜了，否则不是一直亏本下去？若是做小买卖一直亏本，那我们还瞎折腾什么？”鱼儿说到这儿笑容可掬的看向掌柜的，循循善诱道：“掌柜的，若是你把我们的下酒菜都买了去，那全城可就只有你们一家酒楼卖这种独一无二的下酒菜了，天底下的物事都逃不过一句‘物以稀为贵’，到时候你就是一份下酒菜卖十五文也有人愿意买！”鱼儿这么细细一说、杨六郎当下就彻底领悟了她的妙计，当下就跟着哄抬了句：“就是，且我们的下酒菜还能替你们酒楼吸引客人，可以说是一举两得的大好事啊！掌柜的你若是不愿意一次全部将我们的下酒菜买下，那我们可就要上别的酒楼去商讨了，我想别的酒楼的掌柜的一定比你干脆……”掌柜的一听杨六郎说要找别的买家，当下就一咬牙应下了鱼儿价钱：“好，十二文一份就十二文，你们还有多少下酒菜、我全要了！”鱼儿却是不急着同掌柜的拍板，而是笑容满面的掏出一早写好数目的小纸条递给掌柜的：“掌柜的，上面写着我们眼下能马上送来给你，以及大约十天后便可以腌制好的新一批下酒菜……”“你若是都想买下、银子可以分两次付———已经腌制好的下酒菜我们给你们酒楼送来后，你必须一口气将钱全部付清，还没腌制好的下酒菜你可以先付一些定金，待腌制好送来后、再把余钱付清。”

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