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第46节（第2页）

&esp;&esp;“去，贴出告示去，自明日起，十六日至十八日，但凡在丽衣阁买夏季衣裳的，再买冬装春衫的只需付原价的七成银钱！”

&esp;&esp;这法子既能吸引顾客又清了去岁库存，自然是好的。

&esp;&esp;只是，“若是花云涧也学咱们呢？”

&esp;&esp;“他们不过刚开业，能有多少库存？敢和丽衣阁比底蕴，那就是找死！”舒掌柜嗤道。

&esp;&esp;“也就是女人家，才会想出那些个哗众取宠的招数！”什么免费小吃饮水，简直贻笑大方！

&esp;&esp;伙计连忙附和，“没错，还是掌柜的英明，等这告示一出，人们就又回丽衣阁了！”

&esp;&esp;花云涧二楼，宋嘉然与林泉淼坐在二楼窗边，看着楼下人来人往。

&esp;&esp;一楼的人不少，但因为店铺面积大，且设置了多个座位，即便店里的伙计一时顾不上自己，顾客也能舒服地坐着，喝点茶饮，因此也没人埋怨。

&esp;&esp;若是等候久了，买了衣裳付了钱要走的时候，店里的伙计还会送上一包干果，笑着道：“让您等久了实在是不好意思，就是一点小心意，希望你别往心里去！”于是人高高兴兴地走了。

&esp;&esp;林泉淼在楼上看着就笑，“你这些伙计素质是真练出来了！”

&esp;&esp;一开始的模样她也是见过的，只说那些女工，原本一个个畏畏缩缩的，见到她气都不敢喘上一下，如今却能自信大方地向客人介绍推荐店里的服饰，只这一项改变就足够大了。

&esp;&esp;“毕竟是花了大力气培训了的。”宋嘉然给她倒茶。

&esp;&esp;“这样看来，你那套员工素质培训的理论，还是很有必要的。等你这边顺利了，便让我带一个人去祥云楼，也给我那边的员工培训一番，也不用像你这儿面面俱到，只要说话好听点就行了。”她是真有了给自己店里的员工培训的心思。

&esp;&esp;宋嘉然自然不会拒绝，“好啊！”

&esp;&esp;两人说着话，雾娘上来了。

&esp;&esp;她是来说丽衣阁的事，“丽衣阁昨日贴了告示，吸引了许多人过去，今日那边热闹得很了。”她将告示的内容抄了下来，递给宋嘉然看。

&esp;&esp;这一看，宋嘉然就笑了，这不就是捆绑销售的模式吗？看似是顾客赚了，其实赚的还是商家。等顾客欢喜的将便宜了的冬装春衫买回家，等来年拿出来穿时却发现，那些款式早过时了，想要新款的，还是得去买。

&esp;&esp;想到这，她突然想起来，如今还没有打折这个说法呢，如今的商家将商品物价调低，那叫贱卖、叫削价。与她所理解的打折并不相同。一个是把原本的价格调低了，一个是把价格定得高高的，然后划掉写上一个更低的价格说是打了几折，这能一样吗？嗯，这点可以记下来，以后有机会可以用。

&esp;&esp;雾娘问道，“我们可也要这么做？”

&esp;&esp;宋嘉然摇头，“不用。贪便宜的人终究是少数，毕竟会去丽衣阁买衣裳的人，本就不是特别困难的人。这法子，若是祥云楼用，或许会有很好的效果，但丽衣阁用，却是在损耗它在那些忠实顾客心中的名誉。”

&esp;&esp;会去丽衣阁买衣裳的，基本都是家里不缺钱的人，又或者是为了面子的人。人家去你那买，除了因为你这的衣裳料子好，也是因为你贵！人买的是衣服吗？不，还有面子还有地位。

&esp;&esp;可现在，你出了这样降低自身身价的法子，只会让那些老顾客觉得，你格调降了。

&esp;&esp;“等着吧，等他们发现，这法子不好时，花云涧的阻碍，才真的来了。”

&esp;&esp;林泉淼坐在她对面，安静地喝着茶，一言不发。

&esp;&esp;“废物！”

&esp;&esp;森严的宅院里，舒掌柜弯着腰低着头，满头大汗地听着前方坐着的女人的训斥。

&esp;&esp;“我将丽衣阁交给你管理，你却连一个新开的铺子都收拾不了。削价？你当丽衣阁是那祥云楼了吗？你知道现在别人如何评价丽衣阁的？马上就是乞巧节了，原本说好了在丽衣阁预定衣裳的那些小姐，如今一个个都没了动静！你就是这样做事的？”女人锐利的眼神如利刃般刺向舒掌柜。

&esp;&esp;“夫人，这次是小的急于求成，才走了步臭棋！还请夫人责罚！”舒掌柜二话不说，立刻承认错误。他太知道面前女人的脾性了，只要出了差错，千万不能辩解，否则只会找到更严酷的惩罚。不如直接了当的认错，反而可能有被原谅的机会。

&esp;&esp;果然，女人盛怒道：“我要的是你将功补过！”

&esp;&esp;她闭着眼运气，努力使自己平静，“丽衣阁是我名下最重要的产业，将来是要留给申儿的，绝对不可以出差池！没了丽衣阁，申儿如何与那贱人的儿子抗衡？”

&esp;&esp;舒掌柜额头上的汗更多了，他不想听这些私密的话啊，但他心里清楚，这女人是故意不避着他的，他知道的秘密越多，就越发不能脱离这女人的掌控。

&esp;&esp;他低着头，不敢让眼里的情绪泄露丝毫，他太清楚这女人的手段了，只要能达到目的，她什么都能豁得出去！

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