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第23章 做广告（第2页）

&esp;&esp;本来，按照李志成的规划，三百五十万留下五十万备用，其余三百万都应该放在扩大生产以及发展销售渠道上面，哪里想到吴庸会用这三百万全去做广告。

&esp;&esp;“没错，做广告，酒香也怕巷子深那，既然我们的方便面味道真的不错，那就更应该让更多的人知道!”

&esp;&esp;“可是，庸庸你想过没有，这些钱全打了广告，我们怎么去发展渠道，以后销量好的话，又怎么来扩大生产?”

&esp;&esp;李志成苦心的劝着吴庸，若不是吴庸身份特殊，李志成恐怕这话都要用吼的说出来了。

&esp;&esp;“小姨夫你放心，不用担心渠道，只要我们打出品牌，自然会有渠道来找我们，而且，渠道的建设也不能像之前简单的铺货，想做我们的经销商，那是要交钱的!”

&esp;&esp;吴庸笑呵呵的摇了摇投，对李志成的惊讶毫不在意，况且李志成在他面前没少有过这种表情。

&esp;&esp;“做我们的经销商要交钱?他们都是傻子吗?”李志成被吴庸气的好久没说出话来，最后才重重的哼出了这么一句。

&esp;&esp;“哈哈，没人是傻子，小姨夫你要相信我，我们用掉三百万的广告费，就能为我们赚取九百万的价值!”

&esp;&esp;“疯子，你是个疯子!”看着哈哈大笑的吴庸，李志成无奈的苦笑着，他说不过吴庸，吴庸又是大股东，只能赔他一起疯下去。

&esp;&esp;三百万，在91年的时候也是笔不小的财富了，即使中央电视台一套的黄金时间也能连续打上三个月的广告了。

&esp;&esp;不过这一次吴庸没打算只在中央电视台一家做，吴庸想的是遍地开花。91年的时候，有线电视已经开通，而各卫视为了争夺市场更是将广告价格放的很低，特别是针对外省的客户放的更低，黄金时段甚至只用几千块钱就能搞定。

&esp;&esp;四月二十三号，吴庸和李志成一起到了上海，在此之前吴庸仔细对比过，北京的广告公司多，服务也不错，只是价钱有些高，而上海的广告公司不多，但是无论是服务和价钱，都要比北京的好一些。

&esp;&esp;上海启蒙广告公司，是一家资格比较老的公司了，之前大部分业务都是中央电视台的，有线电视开通以后，也是第一批和各省卫视合作的老牌公司，另外公司人脉也很广，和很多明星都有联系。

&esp;&esp;启蒙广告公司的副总王德峰亲自接见了吴庸和李志成，对于启蒙广告公司来说，三百万，也是一笔非常大的单子了。

&esp;&esp;一直跟在一起的吴庸，王德峰一开始还以为是李志成的子侄，跟着李志成到上海来玩的。接触了几天他才发现，他猜对了一半，吴庸是李志成的外甥没错，可这次前来合作的好像是吴庸在做主，李志成不过是个陪伴。

&esp;&esp;这个发现让王德峰很意外，不过出于职业操守王德峰还是很认真的将公司的业务和优势全部介绍给了两人。

&esp;&esp;“王总，我想知道，在你们合作的二十三家卫视全做上广告的话，能给我们多少折扣的优惠?”吴庸对启蒙广告公司还是比较满意的，参观两天后直接开门见山的问道。

&esp;&esp;王德峰先是看了一眼李志成，见他没任何反映才接口答道:“假如二十三家卫视全做的话，公司可以给你们九五折折扣!”

&esp;&esp;“太低了，八折如何，毕竟是二十三家卫视，不是二十三家地级市电视台!”吴庸笑呵呵的摇了摇头，其实他对启蒙公司报出的各省卫视的广告价位很是满意了，只不过本着能省则省的原则，吴庸还是要砍砍价的。

&esp;&esp;“八折，绝对不行!”吴庸的话一落，王德峰就叫了起来。

&esp;&esp;看着不说话只是笑着对自己的吴庸，王德峰苦笑了一声:“吴公子，八折是绝对不行的，我们公司的报价已经是最低价了，最多九五折，另外送你们三天中央一套12秒黄金时段的广告!”

&esp;&esp;“ok，我想，我们可以继续探讨细节方面的问题了!”吴庸突然伸出了手，王德峰愣了一下，急忙伸出自己的大手握了上去。

&esp;&esp;中央一套黄金时间的广告是三千块一秒，一般的广告是十二秒，送三天黄金时间广告，就等于让出十万块钱出来了，对于这个结果吴庸还是很满意的。

&esp;&esp;合作意向达成之后，在细节方面就简单多了，启蒙公司为了抓住这个大客户，也实实在在的让出了不少，比如请明星这一块，启蒙公司就没有要介绍费，一般客户请广告公司找明星，都是要支付上一笔介绍费的。

&esp;&esp;四月二十七号，李志成在合同上签了字，签字的时候李志成的脸还不自然的皱了一下，这一签，他就签出了整整二百八十万元。

&esp;&esp;吴庸这次买了二十三个卫视整整两个月广告，时间段也各有不同，算起来，几乎每个时间段都会有吴庸的广告，这也是他正想要的效果。还有，这些广告按照正常价格来算，单单广告费就需要四百多万，这就是吴庸找广告公司合作的好处，通过广告公司，他买这些广告时间的价钱至少省了一半。

&esp;&esp;另外，吴庸还拍摄了三个不同的12秒广告，请了笑星陈佩斯做了其中两条广告，笑星赵本山做了一条，这是吴庸深切考虑过的。91年的时候赵本山还没有陈佩斯的名气响，等赵大叔名气打响了，在多请他代言也不迟。

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