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第994章 有人送枪（第2页）

&esp;&esp;换言之如果甩过来的包袱里是普通员工，楚垣夕才有兴趣接，如果鲁茵想要甩过来的是管理团队，他的兴趣就会锐减，因为又要进行大量的背调了。如果两者都有，还得谈一下，最好进行剥离。

&esp;&esp;之前杨亨只是带来包括简墨在内的几个人，小康这边都出动刘璐亲自carry，薛建华和袁苜打辅助，花了不少时间才把背调做好。急生鲜要想甩管理团队，楚垣夕恐怕自己耽误不起这个时间。

&esp;&esp;而且急生鲜的管理团队显然要为企业倒下负责的，他们能力如何不好说，吸收这个团队和向社会招聘相比优劣难分。

&esp;&esp;这时，楚垣夕看到鲁茵眼中有一丝痛苦，她快速说道：“员工，特别是店面员工。我公司最高峰的时候有一千多员工，现在当然没有那么多了，不知道您能接纳多少？管理团队我们另有安排。”

&esp;&esp;“啊……小康在羊城和鹏城，目前计划是开20家店，按一家店一个店长5个店员的配置，最多也只能接纳100人，而且不是同时的，开店有一个过程。不过我们物流也需要员工，还有地推，大致能接纳300人左右吧。我得想想……”

&esp;&esp;这个“想想”对不同的人来说有不同的理解，刘璐以为楚垣夕想的是怎么收下这批人，鲁茵以为楚垣夕想的是条件，杨亨和楚垣夕的思路比较相似，想的是要不要答应这件事。

&esp;&esp;不过杨亨更想收纳的是对方的管理团队，所以觉得只是员工的话没意思，完全成了接盘侠。

&esp;&esp;但是只是员工，恰好比较符合楚垣夕的预期，这个盘有有接下来的动力，鲁茵的包袱对他来说可以变成枪。然而鲁茵是陌生的人，她背后的是陌生的团队，楚垣夕感觉还需要再聊一下。

&esp;&esp;在引进人才这一点上，他确实是同意直接引进成团的管理层，但是也分什么团。渣易考拉团没能引进，刘璐的老同事团引入不成功，但是这两个目标团体至少身家是清白的，不用戴上有色眼镜审核。

&esp;&esp;而急生鲜，包括松子多多都是有污点的。楚垣夕不可能完全相信鲁茵，正如他也没有完全相信杨亨一样，只能说可信度比较大。在生鲜这条赛道中倒下的玩家不少，其中有些上半年还是创业明星，走得体面只是更有可信度，但是只有走过破产清算流程的才完全值得相信。

&esp;&esp;破产清算可能是创业者最不愿意看到的字眼，不止是因为感情，更因为清算的时候每一笔帐都要拿出来审，用放大镜审，基本没有继续隐瞒的可能性，做过什么都要真相大白。

&esp;&esp;上个月初某位老师上老赖名单的时候发长文章讲情怀，深情的说有限责任公司申请破产清算之后创业者会轻松很多，很多人都是这么干的，但我不一样。我要扛着6个亿的债务往前走，比轻装上阵困难的多，但是债权人和投资者们还有希望。

&esp;&esp;换言之此人觉得自己上老赖名单感天动地！而实际情况是，确实有这么点感天动地的可能。但也有一点可能是因为破产要清算，而清算的时候会发生颇有喜感的事情，因此说什么这个产都不能破！

&esp;&esp;鲁茵选择的方式同样是不破产，松子拼拼其实也是。当然，走到破产清算这步的创业者，这辈子跟“体面”俩字基本上是挂不上钩了，因此也不能因为拒绝破产就先入为主的怀疑创业者弄过虚作过假。

&esp;&esp;想到此处，楚垣夕对鲁茵本人的兴趣逐渐变大，反而是接盘员工团队的事情可以往后放放。因为，如果鲁茵本人是干净的，那么楚垣夕接收她的员工也不会在投资者层面产生什么没法交代的问题。但如果鲁茵是个披着美丽外表的人渣，那么即使她的员工团队是清白的也不行，未来对景的时候解释不清，跟她搭上关系，而且关系还很深，别人会产生不信任。

&esp;&esp;这种情况必须慎重，商业活动中的坑是无处不在的，很多不经意的地方埋着雷，稍微不注意就会把雷挂在身上，还不知道。

&esp;&esp;杨亨不用这么怀疑是因为杨亨只是联合创始人，相当于杨苑美之于巴人，破不破产不是他说的算的，他也不是ceo。但鲁茵是。

&esp;&esp;于是楚垣夕把是否答应下来的决定轻轻揭过去，转而问鲁茵：“鲁总，虽然到这个时候了，再复盘你为什么没有成功有点不合时宜，不过我还是想先和你聊聊。咱们摊开了说，我对您不了解，有一些顾虑是很正常的。”

&esp;&esp;“没问题。”鲁茵聊了一会反而没有开始那么拘谨了，“其实您是创业明星，轻轻松松做起几百亿的公司出来，我也挺想听听您的看法。”

&esp;&esp;“那，您刚才说了，您做出的选择，对投资者不友好。这个决定对您的未来发展肯定有很大的影响，您是怎么考虑的？”

&esp;&esp;所谓决定，就是不破产，把拖欠供货商的款子偿还掉，给员工找出路，发补偿。

&esp;&esp;虽然说账上的钱肯定是不多了，无论如何投资者都已经大亏，但是破产清盘的话剩下这些钱还能分一分，急生鲜账上的钱本来就是投资者投出去的，清盘总好过血本无归。

&esp;&esp;但鲁茵的决定是把这些钱也消灭掉，不给投资者留余地，可想而知她现在的形象是什么样的。

&esp;&esp;只见鲁茵动情的说：“因为，我是真的觉得这个行业有价值，有可为之处，我不想毁灭这个行业的口碑。”

&esp;&esp;楚垣夕心说这个理由太微妙了，让人无从判断啊……

&esp;&esp;所谓毁灭行业口碑，近在眼前的例子就是马上破产的淘集集。淘集集去年八月上线，一年多点的时间拖欠债务16亿，不是烧钱16亿，而是欠钱，欠供货商和广告商各自一半一半。

&esp;&esp;从这个数量上来说，淘集集的管理层十分出色，有能力欠钱，让别人替自己买单的绝对是能人。像他们这样能让几千债主愿意垫资的，肯定是大神通者，如果未来能还上就更好了。

&esp;&esp;其实淘集集的增长也不错，一年下来注册用户一亿多，估值超过50亿，也就是说还超过了小康。

&esp;&esp;只可惜这个泡泡吹到10月融不到钱，立刻就不行了，于是开始重组之旅，事后看来也是毁灭电商口碑之旅。

&esp;&esp;淘集集一方面保证重组成功，保证还钱，一方面催债权人们签署债务重组协议。昨天，也就是12月3号，还发布消息一切顺利，等待爸爸打款。然而发出公告之后小道消息立刻漫天飞舞，明眼人都看得出来，楚垣夕发出一声叹息，可惜了这一亿多的用户规模，应该已经不行了。

&esp;&esp;为什么明眼人突然这么多？因为他们的公告太搞笑，说收到重组款后一个月内偿付20，另外八成，等到重组后的标的公司估值达到20亿或者ipo的时候偿还。这意思就是老子并不想还。

&esp;&esp;行业口碑被毁灭有什么后果？就是把后来者的路堵死。淘集集冉冉升起的时候，不管怎么说，快速增长的用户数量是真的，因此商家们选择相信这个流量池，同意垫资入场，货发给用户，但货款压在淘集集。

&esp;&esp;但是下一个新电商出现的时候，商家和广告商们还会选择信任吗？已经没有选择了，只能选择现金。

&esp;&esp;要知道淘集集的债权人里连上市公司都有，而且欠钱尤其多，被拖累之后肯定要遭到跌停的。今后出现类似的情况上市公司还敢选择信任？ceo还想不想干了？

&esp;&esp;从这个意义上说，保护行业口碑是一件很伟大的事情，特别是在其它掉队的人疯狂破坏的时候。

&esp;&esp;鲁茵的回答很完美，但是，这个伟大的前提是鲁茵本人是干净的。

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