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第242节（第2页）

&esp;&esp;待走过了牛马经纪的摊子，刘仲由才道：“公子若真对牛马有兴趣，不需在这儿交易，找到熟悉门路的人，能从匈奴人手里一批一批贩！价钱便宜好多！在这儿做生意贩牛马的，价钱高低且不说，都是散户。”

&esp;&esp;陈嫣随意点了点头：“只是看看…”

&esp;&esp;刘仲由笑了笑，依旧在前引路：“刘公子是还不了解这儿，其实多看几次就知道其中的关窍了。若真对牛马有兴趣，待会儿卖货的时候就可与人做买卖，不愁换不来牛马。”

&esp;&esp;说话间又指着前面两家铺子，低声道：“刘公子看那门口的标记…这样颜色、形制的，背后必有暗处生意，日后您也能认得了——小人引您去这一家…这一家少时随家父来过，多少知道一些关节。”

&esp;&esp;他家里就是做这个，自然了解。实际上他少时也以为会端上这碗饭，毕竟家里父兄都是做这个，做生不如做熟么。虽然最后他进了泰和钱庄，但少时跟在父兄身后学习日子并没有虚度。

&esp;&esp;为人处世等方面的知识用在了现在的工作和日常生活当中…倒是更专业一些的技能没处可用，如今陈嫣一行人找他做向导，倒是让这些有了用武之地。

&esp;&esp;陈嫣并没有反对，跟着点点头道：“那就这儿罢，说不定能开个好头，君子于役（7）

&esp;&esp;排市在渔阳郡行内是很有名气的，排市一些有名有姓的人物看起来只是经营着一家小小铺面，实际上的身家并不比郡内的大豪强差！这些人就是隐蔽，外人根本摸不清楚他们有多大的能量。

&esp;&esp;一般来说初入排市的人并不会在一开始的时候就表现地十分扎眼，甚至引起这些‘地头蛇’的‘注意’，恶感更是一定要避免的东西。一开始的时候大家都是尽量‘安分守己’，观察观察别人怎么做的。

&esp;&esp;就算真的胆大，打算反客为主，那也是适应之后的事情了。

&esp;&esp;“公子如此实在是…”刘仲由面露难色，他倒是想说什么，然而陈嫣是泰和钱庄的重要客人，他又不能说什么…反正陈嫣事已经做了，这个时候他再怎样也于事无补，太过于责怪只能两边不讨好。

&esp;&esp;最终也只是苦笑了事。

&esp;&esp;陈嫣却比他轻松得多，安抚地看了他一眼：“不用担忧此事，并不会有麻烦上身。”

&esp;&esp;刚刚第一家店铺，两边谈生意…说是谈生意，其实陈嫣这边只是在做调查，更进一步了解边郡贸易的实际情况而已。她看过很多资料了，理论上来说对这一块应该了解非常…然而，她却知道，有的时候理论并不能代替实际！相反，过多的理论会让人脱离对实际的感觉！

&esp;&esp;这种情况下人会做出错误的判断。

&esp;&esp;后世一些‘精英’也偶尔会做出一些在普通人看来是‘失了智’的决定——大家从最简单的直觉来说都觉得这太可笑了！甚至觉得这里头是不是有什么深意，不然精英人物怎么会犯这种错误？然而事实就是其中并没有什么深意，就是精英错了而已！

&esp;&esp;根本原因就是迷恋理论，一开始的时候理论还能联系实际，随着理论的理论，甚至理论的理论的理论诞生，理论脱离实际而存在…精英相信科学方法、缜密逻辑分析出来的东西毫无破绽，却没有感受到这完全不符合生活中的感性认知。

&esp;&esp;和这位老板的交流过程不能说好，也不能说不好。两边倒是没有剑拔弩张，是一直和和气气的。不过当对方知道陈嫣手上有大量油脂的时候就坐不住了，想要全部买下，并且表示只要验货无误，价钱可以慢慢谈。

&esp;&esp;这其实就有些欺负陈嫣了，因为这种半地下的生意其实是不能验货的！

&esp;&esp;倒不是故意为难人，而是互相之间都防备着出事——验货要怎么验？卖家带来给买家？还是买家去卖家那儿？都不安全…众所周知，边郡贸易里面水太深了，说不定就有陷阱在里面等着。

&esp;&esp;矛盾的是，这种情况下能让交易顺利完成的又只有‘信任’…两边都是有信誉的，或者不是第一次做生意，这样的关系在，也是可以将生意继续下去的。真要是这种情况下还遇到骗局陷阱，那就只能自认倒霉了。

&esp;&esp;这种事不止发生在地下生意中，正常的生意也少不了诈骗和陷阱什么的。

&esp;&esp;如果没有信誉，两边也是第一次接触，这个时候就得有一个可靠的中间人做担保，这个人是两方都认可的——不是说没有担保人就不能做生意，只是那样的话风险就大了！一般没有极大的利润或者别的原因，很少有人会在此类情况下做生意。

&esp;&esp;其实验货也就罢了，虽说有欺负陈嫣的新人不懂事的嫌疑，但也不算真的过分（如果他不是想趁着验货的时候搞事情的话）。也说了，陈嫣就是排市新人，新人低低头也算是任何行业里都很常见的。

&esp;&esp;关键是他另外的要求，他想要陈嫣所有的油脂！虽然没有直说，但他的意思已经很明显了！除非他验货完毕之后不满意，或者价钱谈不拢，不然陈嫣不能接触第二家出售自己的油脂。

&esp;&esp;必须要说的是，所谓价钱谈不拢，并不是陈嫣觉得谈不拢就可以结束，而是他叫停才能真算谈不拢。

&esp;&esp;这是什么意思？要是真的答应了这个，就等于是陷在这里！对方就和她磨，对方肯定没什么损失，只不过是上下嘴皮子碰一碰而已。她就不同，手里的货迟迟出不去可不是什么好事！

&esp;&esp;对于商人来说，商品的流通速度本身就是生命，和资本同等重要！假设商品流通一次赚的钱相同，有的人可以在一个月内倒腾三遍，有的人只能两遍，那明显是前者赚的多啊！

&esp;&esp;所以很多商品，明明是时效性不是那么强的商品也很强调出货速度，这大概也是原因之一——只有货物迅速地出出去了，商人才能回收资金，进行下一笔投资，甚至偿还之前的欠账！

&esp;&esp;没办法，生意做得稍微大一些的商人都是这样，肯定有他们欠别人的，也有别人欠他们的。不怕欠账，就怕没有流动资金，一旦资金链断裂，连环反应之下才是最可怕的！

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