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第189章（第2页）

&esp;&esp;杨家村村口，牛婶和马婶正在街头叫卖盒饭。

&esp;&esp;牛婶虽然人坏心贪，但她的生意之道在于有自知之明。牛婶心里清楚，单论饭菜的口味和做饭的厨艺来讲，她和马婶加在一起也比不上白桦，所以要想保证销量，就得薄利多销。

&esp;&esp;因此，经营初期，牛婶大方让利，只卖到了白桦昔日卖盒饭一半的价钱。哪怕赔本也要赚吆喝，这才渐渐把盒饭生意给盘活了。

&esp;&esp;不少杨家村中白桦曾经的老主顾，看到牛婶和马婶这里有价格低廉、口味尚可的盒饭卖的时候，都会忍不住心动。毕竟牛婶卖的价钱比自己做饭都便宜划算，大家都乐意省去做饭的功夫，一日两餐全都在二人的盒饭摊子前解决。

&esp;&esp;然而，经商之人，最忌价格战。

&esp;&esp;牛婶靠价格赢得顾客，也会因为价格而失去顾客。

&esp;&esp;这日，牛婶在心里寻思着，便宜盒饭也卖得差不多了，吸引了足够多的食客了，是时候该涨价了。于是，牛婶把盒饭摊前的价格牌子一换，昔日的便宜盒饭摇身一变，成了不再便宜的普通盒饭。

&esp;&esp;一大早，牛婶和马婶便来杨家村出摊，期待着涨价后第一天的生意。

&esp;&esp;“今儿我在家吃过饭了，就不在你这吃了。”

&esp;&esp;“今天没胃口，改天吧。”

&esp;&esp;“有急事，先走了。”

&esp;&esp;谁知，往日的食客们，一看到牛婶的盒饭摊价格的变化，纷纷打起了退堂鼓。

&esp;&esp;毕竟，往日里牛婶靠便宜盒饭吸引过来的食客，大多是抱着占小便宜薅羊毛的心理。如今盒饭却价格上涨、羊毛不再，牛婶的盒饭口味又趋于普通，食客们自然也就失去了兴致，不愿意再光顾牛婶的盒饭摊。

&esp;&esp;好不容易有个上了年纪的食客像往常一样选了份盒饭正常吃饭，牛婶还以为是老人家念旧，自己的厨艺留住了老人家的胃。

&esp;&esp;谁知牛婶的笑容还没浮上脸颊，就发现了不对劲。这位上了年纪的食客吃饱喝足后，付的却还是往日的新客价，没有给够涨价后的正常价。

&esp;&esp;马婶性子急，先坐不住了，质问道：“老人家，我这里白纸黑字的写着五文钱，你为何只给了我三文钱？还不快把差的两文钱给我补上！”

&esp;&esp;牛婶看到马婶说话不过脑子，得罪了顾客还不自知。既然马婶已经唱了白脸，牛婶便应对自如地唱起了红脸的戏。

&esp;&esp;“哎？怎么说话呢！”牛婶笑道，笑意却不达眼底：“老人家是我们的老主顾，你为了几文钱就咄咄逼人，这不是寒了我们老主顾的心吗？”

&esp;&esp;马婶听了，后知后觉地反应过来犯了大错，连忙轻轻地在脸上打了几下，也赔笑道：“哎呀，你瞧我这脑子，一时竟没记住。我该打，该打！”

&esp;&esp;谁知眼前这位老人家不仅眼睛花，耳朵还背，完全没有听到牛婶、马婶二人在演什么戏。

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