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第24节（第3页）

&esp;&esp;她启发式地展开：“老实说，您和团队的反对意见我并不惊讶。投行做业务的时候要广泛的访谈公司核心管理层，我只能说，您这种想法，不是个案。曾经我们跑过的公司里，遇到过好几个这样的case。哪怕不上市、只是发股权激励，不愿意实施的也有，而且都是最高层的声音反对。”

&esp;&esp;小穗随口说了几个案例，各方面的原因都有，人之常情的，匪夷所思的……

&esp;&esp;“新兴行业尚且如此，实体制造企业中，大家对资本运作不了解也更敬畏，问题可能还更多。”

&esp;&esp;她逐层深入的耐心引导，说得头头是道，而且言辞真诚恳切。老李和市场总监听得投入，领域太新鲜，听起来挺有意思。

&esp;&esp;周望川望着高层窗外一片浓墨似的夜色，沉默又沉默。

&esp;&esp;男人的情怀

&esp;&esp;平平常常的话，让小穗说出了推心置腹的味道。

&esp;&esp;话语权稀释是不争的事实，他一个副总的话，分量能有多重、有没有人听，这是他心底深处渐渐失去信心的地方。

&esp;&esp;虽然现在公司销售研发他一人说了算，但他知道，云驰已经改头换面，没有股东会放任他一直在内部搞“一言堂”。

&esp;&esp;廖驰过来当一把手，就有破局的意思在里头。他在业务前端打拼，所有后台部门牢牢掌握在廖驰手里。他一直知道，老廖未必没有两权分离、互相制衡的念头。

&esp;&esp;小穗谋划了几天怎么和他沟通，先把话题往这上引，确实引对了。

&esp;&esp;只是多薄弱她判断不出来，因为说这话，明显不是她一个经理该说的，有些越俎代庖了。

&esp;&esp;周望川问：“你觉得，我们的业务足够成熟吗？”

&esp;&esp;“凭我多年的经验，没有完全成熟的业务，只有市场认可或不认可的业务。”

&esp;&esp;小穗敢做敢说，“新的方案里，我们对上市条件做过基本评估，目前看云驰是符合的。”

&esp;&esp;“一定能上？”

&esp;&esp;“也不一定。”这东西没人能打包票，小穗实说，“看公司基础。从证券交易所撤回申请的，层出不穷。只炒概念而跌落神坛的，也有大把。”

&esp;&esp;“你这话还算实诚。”

&esp;&esp;周望川接着说，“就像这次你们的启动会，匆忙上马，结果呢？上市也一样，产品和应用不成熟，我担心上得越早，摔得越狠。”

&esp;&esp;终于，他说了些心里话。小穗耐着性子听他说完，尽量回答得中立客观，不站在哪一头，就像一个外部旁观者。

&esp;&esp;“这是一种很务实、偏保守和偏悲观的思路，我认为有一定的道理。”

&esp;&esp;“但是？”

&esp;&esp;小穗笑笑：“没有但是。我只想提示您，现在还没法判断您的预期和市场的预期，是否会有很大的偏差。毕竟，您不是资本市场的专业人士。”

&esp;&esp;连他自己也认可，投资、股市这些领域非他所善长。

&esp;&esp;“你持相反的判断？”

&esp;&esp;“我的判断和市场的预期，也可能有偏差，所以光我们判断是远远不够的。”

&esp;&esp;她趁机劝，“项目启动后，券商、交易所、承销商、财务法律顾问等等一大群专业人士加入评估，他们的观点才能反映真实的市场预期。您的问题，到时会有精确的答案。成熟不成熟，前景、优势、短板，会一一曝露的清清楚楚，想掩盖也掩盖不住。但我们需要runtheprocess，才能知道市场的反馈。”

&esp;&esp;“而且，就像做业务一样，长远来看，没有皆大欢喜一劳永逸的一天。上市了也会担心市值维持不住，哪天一泻千里。市场是理性的，有自己的价值判断，公司资质不过关，早晚都要摔下去。”

&esp;&esp;“同时，还要跳出云驰这个个体，去看行业全局。如果这是大势所趋，我们不走，别人就会把我们抛在身后。”

&esp;&esp;她讲解得头头是道，很有一套自己的逻辑和道理。

&esp;&esp;婉转清澈的女声从电脑上传出，娓娓道来，书房里一时全是她空灵的回声。

&esp;&esp;周望川扣着双手端坐，难得心平气和。听进去了不少，而不是像上次一样充满戒备地反驳她。

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