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第374章 竞争白热化（第1页）

&esp;&esp;严小华是抖视艺人部的大客户经理，每天的工作就是负责联系全国的直播公会或者机构，签下合作，邀请对方旗下网红入驻抖视平台。

&esp;&esp;大客户经理和普通经理的区别就是批发和零售的区别，普通经理负责的都是个体网红签约。

&esp;&esp;而他作为大客户经理，主攻的客户就是公会和机构。

&esp;&esp;抖视流量飙升很快，十几个月时间就达成了日活用户过亿的成就。

&esp;&esp;这也让他的工作好开展了不少。

&esp;&esp;毕竟一个日活用户过亿的产品，对机构来说还是蛮有吸引力的。

&esp;&esp;机构其实就是一个网红经纪机构，跟明星的经纪人差不多，都是靠抽旗下艺人的收入过活。

&esp;&esp;现阶段，短视频跟直播平台相比起来，吸引力要逊色不少。

&esp;&esp;因为直播有打赏收入啊，而短视频现阶段基本都还没开始商业变现。

&esp;&esp;不过短视频平台也并非一毛不拔，针对在各大直播平台名气不一的主播，都有不同标准的签约费。

&esp;&esp;严小华来到大望路电影产业园，第五次拜访起了跟了几个月的客户——无忧传媒。

&esp;&esp;无忧传媒ceo雷毅彬头有点秃，戴个眼镜，长得有点喜庆。

&esp;&esp;他叫秘书上好茶水，听完严小华的报价后，缓缓开口道：“小严，这点钱，我很难帮你办事啊！”

&esp;&esp;严小华笑道：“雷总，已经不少了，在短视频行业，能够拿出我们这个报价的屈指可数。”

&esp;&esp;雷毅彬笑着摇了摇头，“错了，快手和头条就比你们抖视的报价高！”

&esp;&esp;严小华心脸色一变，最近老是遇到这两家难缠的对手。各种哄抬物价，扰乱市场，让他工作难做了很多。

&esp;&esp;不过，作为一名优秀的销售，他很快把心态调整了过来。

&esp;&esp;笑着说道：“雷总，可能有友商比我们报价高那么一点点，但也高得很有限。

&esp;&esp;国内短视频领域，我们抖视是日活用户最高的，商业价值也是最大的。

&esp;&esp;头条才刚刚起步，日活用户不过千万左右；快手的用户则是以三四线城市及农村用户为主。

&esp;&esp;机构上游对接优质内容，下游寻找推广平台进行变现。

&esp;&esp;而抖视已经宣布开启了商业化，大批广告主已经在赶来的路上。

&esp;&esp;选择抖视，短期利益可能会少那么一丁点。但从长远来看，对贵公司才是利益最大化。”

&esp;&esp;雷毅彬扶了扶眼镜，他所创办的无忧传媒有上百名直播网红。

&esp;&esp;对于他们公司来说，这批人就是最宝贵的资产，选择跟哪一家短视频平台合作，必须慎重再慎重。

&esp;&esp;“我就再举一个简单的例子，无忧传媒接了香奈儿的广告。

&esp;&esp;然后让你们公司旗下的网红拍了一组宣传广告，投放到头条、快手、抖视三家平台上去，哪个平台展示会更好？

&esp;&esp;头条用户量不足，展示次数和曝光度肯定是不够的，香奈儿估计都不愿意在这种小体量平台做展示；

&esp;&esp;快手的话，用大数据分析一下用户就知道了，根本货不对板；

&esp;&esp;而抖视，既有用户体量，同时用户还是以一二线城市的年轻人为主，非常适合做品牌广告投放。”

&esp;&esp;严小华对各家平台的情况掌握得非常清楚，此时对比起种种差异，犹如信手拈来一般。

&esp;&esp;“小严，我承认你说得有些道理。头条咱们先撇开不谈，但快手呢？”

&esp;&esp;雷毅彬笑道：“快手的直播现在可火热得很，打赏收入不菲。”

&esp;&esp;“快手直播是搞得不错，但雷总你忘了，你们无忧传媒现在最重要的阵地是微博和一直播。

&esp;&esp;你总不能脱离门户，把整家公司都搬入快手吧？

&esp;&esp;抖视做短视频，跟微博和一直播没有竞争关系，方方面面来说，是你们最合适的伙伴。”

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