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第19章 渐入佳境（第3页）

&esp;&esp;365记账管家和卡王信用卡管家作为工具属性的软件，承担的是辅助引流的功能，目前面市三天，已经斩获百万用户。

&esp;&esp;未来，三款软件作为三驾马车并驾齐驱，每一款都是要拿下上亿用户的。

&esp;&esp;坐拥三亿以上的用户，成为最大的金融流量入口是我们最终的目标。

&esp;&esp;到时候，整个金融业广告的定价权将由几大流量巨头和锐向科技共同掌握。

&esp;&esp;目前公司成立两个月，已经取得了14亿营收，8400万毛利润。

&esp;&esp;当别的公司还在烧钱的时候，我们就已经找到了正确的盈利模式。

&esp;&esp;未来，随着移动互联网的发展，互联网金融行业的盛世已经到来。

&esp;&esp;市场越大，蛋糕就越大，每一家互金公司想扩大规模扩大市场，都要来我们这投广告。

&esp;&esp;我们要吃的，就是那块最大最鲜美的蛋糕。”

&esp;&esp;沈北朋点了点头，有些道理，但是画饼在他这可没用。又开口质疑道：

&esp;&esp;“你们的公司护城河在哪里？核心竞争力在哪里？”

&esp;&esp;张益达感觉这个风投之王真的很难缠，不好忽悠，那说点干货吧！道：

&esp;&esp;“护城河有两条，第一率先抢占市场，培养用户忠诚度，以速度取胜。

&esp;&esp;第二，就是我们的产品矩阵了，品类以后还会增加公积金管家，理财投资课堂，金融课程在线教育等等。所有产品都会成为行星，围绕着投融汇这颗恒星转动，为他输入流量，再由投融汇来变现。广告收入只是目前的一种收入而已，后面还会考虑拓展更多的变现渠道。

&esp;&esp;核心竞争力就是产品丰富，各单元协同作战。任何单一的细分领域迎来跟风者，我会让他们感受一下，一个团跟一个集团军作战是什么感觉。”

&esp;&esp;沈北朋和一旁的徐小平同时鼓起了掌，沈北朋终于露出了笑容，赞赏道：

&esp;&esp;“黑衫资本同意投资！你成功说服了我！”

&esp;&esp;并伸出右手与张益达握了个手，鼓励道：

&esp;&esp;“好好干，小伙子，我看好你！”

&esp;&esp;张益达又开口道：

&esp;&esp;“在投前2亿美元估值，融资5000万美元的基础上，我还有个条件。”

&esp;&esp;“请讲。”沈北朋道。

&esp;&esp;“ab股权机构，你们拿a股，每股1票投票权。管理层拿b股，每股10票投票权。”

&esp;&esp;张益达一字一顿说道。对于企业控制权他还是看得很紧要的。

&esp;&esp;“这个没问题，离开了你，我还不敢投呢！”沈北朋嘿嘿笑道。

&esp;&esp;“我还有个小小的要求，你们答应或者拒绝都不影响我们此次合作。”张益达道。

&esp;&esp;“什么要求？”

&esp;&esp;沈北朋有些不悦道。投资人是来做投资送钱给公司的，一昧地退让不是他的风格。

&esp;&esp;“我要出售1股权改善一下生活。”

&esp;&esp;“原则上是不允许的，不过我很喜欢你这小伙子，1股份么，黑衫资本接了。”

&esp;&esp;沈北朋同意道。就200万美元的事，黑衫资本家大业大，多拿点股份就是了。

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