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第370节（第1页）

&esp;&esp;☆、策划

&esp;&esp;策划

&esp;&esp;所以从这一点就能看出唐震和维克托以及阿灿的区别所在，他在商业上更接近于陆文龙，喜欢选择刀刃上行走！

&esp;&esp;剑走偏锋！

&esp;&esp;陆文龙从维克托那里还是知道卖楼花大概是怎么回事：“这要经过银行的吧？现在银行自己都没有钱贷款出来，哪里那么容易能搞到钱的？”

&esp;&esp;唐震拿出一张纸在上面开始勾勒一些数字：“现在是元旦刚过，年前才刚刚颁布国家的《城市房地产管理法》，还是个试行的，我早就钻研过这部法规和欧美相比，漏洞非常多，其中关于手续这方面就完全是空白的，老百姓也根本不知道需要签署什么样的合同，你说有银行贷款就是贷款了。”

&esp;&esp;陆文龙有点兴趣了：“那钱究竟从什么地方来的？”

&esp;&esp;唐震阐述商业理论：“商业就是经济效益最大化，所以我才说你在偏远地区那个三栋楼的建筑工地完全没有必要，听他们说你又是打算拿来出租给学生？这样何年何月才能收回本钱？你现在最大的问题就是没有资金，却把有限的资金用到一个个无限回收缓慢的项目中，这就是错误！你必须要选择最好最快回本的一个项目，捏合你所有的资源来完成并回收资金，然后有盈余的状况下，转而投入到下一项中去，这样才能完成你的原始积累！”

&esp;&esp;陆文龙的确有点茅塞顿开，维克托估计是当大老爷搞习惯了，这些基础的事情是真没操心过，所以也没有给陆文龙灌输过：“还是那个问题，你这样做的钱从什么地方来？”

&esp;&esp;唐震指着纸面上的数据：“你那个烂尾楼的楼层面积是五百平方，我建议你就把每个楼层划隔成为二十到三十平方的小房间搭配卫生间销售，一共二十层楼，就有四百余户，你把这个设计图拿出来以后就开始卖，首付一万元就可以累积四百万，贷款五年六十期，然后要求买家从下个月就开始每个月缴纳500元的还贷款，这样你每个月就能起码有二十万的流水资金！”

&esp;&esp;陆文龙疑惑：“四百万的确是不少，也能让我把楼基本修起来，但是还不够完成的，而每个月二十万更是杯水车薪，我总不能房子五年以后才竣工吧？”在建筑学院上了这么久的课，陆文龙还是能了解点大概的价格，现在材料跟人力成本都比较低，渝庆的物价水平和地产价格更是全国较低的落后区域，四百万的确是能够把已经完成了地基的地面建筑给弄起来，其实他心里已经隐约觉得能行。

&esp;&esp;唐震笑笑：“首先，商业最重要的就是基数，你拥有这个四百的基数，每一处多一点，最后的数字就不得了，比如说，这套总价三万五千块的小房子，假如能一次性付款，就三万，你说会不会有人咬咬牙就直接掏三万呢？同样的道理，交两万的也可以优惠点，会不会就在四百万的基础上累加呢？最重要的还是能把这四百套都销售出去，这才是一切数据的根本！”

&esp;&esp;陆文龙已经心里有底了：“你有这个把握么？”

&esp;&esp;唐震轻松的点点头：“有！”

&esp;&esp;也许陆文龙现在也就是个墩子工，能够准备很多蔬菜肉类并切好码好，却不会最后那爆炒的火候功夫。

&esp;&esp;唐震显然就是，算是给陆文龙演示了一把什么叫合理利用资源，并且也让陆文龙意识到自己以前浪费了多少资源。

&esp;&esp;喷绘公司没有搬迁，只是把原来占了整层楼的格局移到了后面，连夜就开始喷绘制作各种和这栋被取名为新福公寓的新住宅大楼画面，所有的素材都来自于唐震带的人中间一名做平面设计的专业设计师，从喷绘画面、印刷传单、精美的户型说明到楼花贷款说明一一分列得漂亮又明了清楚，余竹找了家小印刷厂试了样，居然被唐震看过打回来：“分色打样的水准都不够，必须找大厂，用四色机外加金属版，必须的！”

&esp;&esp;陆文龙点头，一切按照唐震的指挥来办。

&esp;&esp;江小船带了搬家公司按照唐震的要求就在原来汤灿清的办公室里面开始用石膏板木板做隔间，分别隔出了十五平方到二十，三十平方的不同大小，然后贴墙纸，挂吊灯，放家具，甚至连床上的床单什么都一一照着真实效果摆好，那个被阿光等人劫持过的阿芬很专业的指挥各种装饰摆放，最后还到余竹的当铺搬了几台电视机和音响家电过去充样子。

&esp;&esp;最终摆出来的样子，窗明几净温馨浪漫，让十八楼里面的土包子们轮番过来参观，苏文瑾格外认真的找了几个女孩子守在门口，所有人不得进去，因为根据唐震的要求，以后进去的客人都要用鞋套，就是鞋套在渝庆居然都找不到卖的，最后用塑料袋代替了事。

&esp;&esp;人多好办事，一切都是雷厉风行的一拥而上，四天时间，随着陆文龙亲自带弟兄们上阵把二十余块全市各处的重点广告牌都挂上喷绘，曹二狗这王八蛋甚至差点从楼顶的喷绘架子上掉下来，几乎所有人都累得跟狗似的，唐震却不松一口气：“马上！明天一早就开始做宣传总攻！”

&esp;&esp;鉴于动用的人手比较多，因为戏如人生

&esp;&esp;模特队的表演是陆文龙开口跟张庆楠的这个兄弟借的，原本要给钱，这个叫熊荡的弟兄很豪气：“这算什么，能给老六帮帮忙是义气，难得你开这个口。”

&esp;&esp;结果陆文龙在喵喵陪着喝了几瓶酒，算价码都超过请那个草台班子模特队了。

&esp;&esp;不过这就是江湖上的做派吧，陆娜名正言顺的跟着陆文龙招呼熊荡，以及他带过来的模特队莺莺燕燕的姑娘们在喵喵开眼界。

&esp;&esp;其实熊荡这个模特队的姑娘大多数还真是比较老实的良家女子，熊荡也是个只专注于在批发市场滚爬的家伙，私底下说跟张庆楠的结交，也还是为了多一层保护。

&esp;&esp;他自己并不怎么涉及道上的事情，不过在水陆码头做事，怎么都会跟三教九流打交道，于是能跟陆文龙结识，还是很荣幸的：“早就听说六哥谁最能打的，奥运冠军的名头就更不用说了，黑白通吃啊！”四十多岁的商人叫陆文龙六哥，让夜场混乱灯光下的陆文龙眉头一阵乱跳。

&esp;&esp;没等他说话，陆娜细细的胳膊就伸过来，端着一杯什么酒：“干爹是最厉害的！那场抢劫案的枪都是他抢下来的，要不是那个贼运气好，就被干爹给抓住了！”这段话不知道酝酿了多久，说得又快又急。

&esp;&esp;陆文龙眼皮都在乱跳，一把捏了陆娜的手腕，跟个大葱似的细：“你喝什么酒！不许喝酒！喝饮料去！”夺下那杯酒才转头跟熊荡交流：“听说你在码头那边也盖了一栋楼，卖得好不好？”看看对方脸色乱变，想什么。赶紧解释：“我在靠近市中区的地方也有栋烂尾楼。现在正在折腾卖出去。想问问你知道现在的行情怎么样，我现在定的大概一千二百块一个平方价格，不知道贵不贵。”因为地和下面的地基都是前面的烂尾，拿过来几乎不要钱，都是欠贷款利息，所以陆文龙算了算成本大概也就六七百块钱，原来打算卖百的，唐震给定了个一千五。算上折扣估计是一千二，他还是有点忐忑，今天遇上了就顺便问问，但道上可以这么问，假如对方是空子，就会担心是打听他的底细，打他的主意。

&esp;&esp;熊荡的脸上才稍微正常点，跟陆文龙碰一下酒杯说自己的生意经：“我那个是楼下五层搞服装批发市场，楼上就是库房或者这些经营户的住房，所以卖得很好。说起来就跟你那个摩配市场是一样的道理，不过我这边都是卖商业门面价格。大概都是一万块一个铺面，几个平方那种，相比之下你那个一千多点一个平方也不便宜了，我楼上去年才卖八百一个平方呢。”

&esp;&esp;不过没等陆文龙盘算，熊荡倒是推荐：“我看见最近广告打得非常厉害那个新福公寓，就是说的一千五一个平方，肯定能卖得出去，你只要能那样打广告就没问题！我都愿意买！”

&esp;&esp;陆文龙略微有点惊喜：“真的？为什么？”

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