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第641章 电商的降维打击（第6页）

“我就是最好的例子，打算养只猫，就在抖音搜了养猫的注意事项，然后接连有产品销售的视频推送，忍不住就买了一堆。虽然我也可以打开淘宝去搜索，但对于养猫新手的我来说，并不知道要买什么。”

“……”

随着类似的言论的沸沸扬扬，终于让更多的人注意到抖音电商核弹级别的威力。

淘宝以及天猫的相关店铺商家自然也知道。

现在淘宝和天猫越来越有中心化的趋势，头部商家几乎垄断了流量，中小商家想要冒头需要砸大量的钱，还不一定带来正收益。

既然如此，他们便更倾向于将投流放在抖音上。

起码抖音是某种程度的“去中心化”。

和传统电商平台相比，抖音电商这种内容型电商，有好几个明显的优势，甚至可以说是“降维打击”。

传统电商平台，都是消费者有了消费需求后，才会想着打开app搜索相关内容。

刷抖音的消费者则没有明确的购物目的，可其中植入的广告商品视频，又基于他们的兴趣来布局，打的是消费者的潜在消费诉求与冲动消费场景——这是在没有明确购物消费需求的情况下，创造了新的需求。

其次，内容电商免去了货架电商主动搜索的门槛，让消费者更容易下单和交易。

尽管淘宝也在学习抖音的操作，推出短视频和直播等板块。

但平台属性决定了，大家不想买东西时，不会去打开淘宝。

而且，互联网世界里，谁占有的用户时间越长，谁就是王者，天然具有更高的黏性，增加了营销和消费的机会。这方面抖音对传统电商平台有着绝对优势。

当中小商家新开的抖音小店，全天从视频点击产品的流量，比一个做了几年的天猫店流量还多，并且转化也不低的时候。

尽管阿里的老马张勇等人虽然表面上不想承认，但心里已经明白，抖音已经冲击到传统电商根本。

杭州，阿里巴巴。

会议室里的众人脸色都很难看。

“上个月季度阿里妈妈付费减少了百分之七的样子，很多商户将营销费用都放在了抖音那边。”蒋帆无奈摇头道。

阿里妈妈即淘宝和天猫里包括但不限于直通车为代表的一系列付费推广手段的品牌合集。

老马点点头，沉声道：“现在的情况对我们来说的确不好弄。高端用户这边，搞不动有售后和物流做护城河的京东；拼价格，拼不过拼多多；与此同时，还要被抖音这类内容电商降维打击。”

他话音一转，“但我们目前还无法同抖音撕破脸，这就是很让人绝望的事情了。抖音闭环虽然完善，但是主流购物思路还是抖音种草，小红书搜测评，淘宝下单，因为售后好。得罪谁也没本钱得罪陈平江。况且，今年的双11我们还要找抖音买流量。现在唯一值得庆幸的是，我们转化率要比抖音高许多。”

这是很让人绝望的事情。

明明很憎恨对方，但对方太强大，带来的好处太多，又不得不求着对方。

大家伙心知肚明老马说的都是事实。

以前的电商行业是三分天下，淘宝最大，以后要不得不接受抖音电商存在和崛起的事实。

当然，淘宝死不掉，但只会越来越难做。

张勇叹了口气，“淘宝和抖音本身是两类平台，淘宝是购物平台，抖音是短视频平台，这个定义是基于这两大平台的基础业务。我们虽然也在做直播，但直播对于淘宝而言，是购物体验的延伸，但对抖音来说却是老本行。”

他顿了顿，接着道：“两个平台在推流逻辑上也不相同，淘系基于千人千面算法，用户消费能力，购买习惯等等进行精准推流；抖音基于兴趣、行为习惯算法进行精准推流。”

“有一点值得注意，现在直播电商，不是为了迎合需求，是为了制造需求，直播间消费的用户群体，很多是冲动性消费，不是必要性、需求性消费。这实际上是在做增量。”

一场会开下来，在座众人都无奈接受了个事实。

尽管，抖音电商现在刚刚起步，gv数据还比较少，但潜力巨大，未来能成长为足以媲美淘宝天猫的庞然大物。

大家看不惯，但是也干不掉。

抖音就像是富家里的千金，身边可利用的资源太多了，背靠山河控股系的庞大资源，有数不清的坚实后盾。

何况其本身就有庞大的流量。

于是乎，老马忽然将视线移到了彭蕾的身上，想起了上次开会时她说的话。

难道说……临了到头，还是要去找陈平江握手言和吗？

想着想着，他自己都感觉没了趣味。

九几年至今，一路艰辛打拼，才有了眼下偌大的基业和阿里的商业帝国。

没想到基本盘都被人侵门踏户，还不得不虚与委蛇，搞好关系。

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