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第320章 在那万人之上（第2页）

“小孙，我怎么感觉这些个外卖平台烧起钱来没完没了，你说他们的钱都是大风刮来的不心疼？”高明亲手倒茶以示倾重。

孙经理看面相很年轻，笑容腼腆道：“高总，互联网初创企业都是这样子，他们的钱越多，越能从投资人手里拿到更多钱。”

“他们能从投资人手里拿钱，我们不行啊。”高明犯难的眉头微皱。

孙经理一时无言，他前段时间出谋献计，把美团城市代理权独立出集团，引入贷款公司的其他股东入股，模仿饿了么、美团通过融资分摊竞争成本。

奈何当地这个穷地方有点钱的小老板都穷成精了，一看大半年烧掉百来万死活不肯投资入伙，完全没大城市有钱人的魄力。

孙经理颇有种空有屠龙技无处施展的落寞，资本运作谁不会，他就是没有谢景行那样的平台罢了，时势不造英雄偏使竖子成名！

“高总，我觉得要继续打下去，能不能打死饿了么不谈，先把李子打死！”

他在心底念叨几句可悲可叹的酸词，重整旗鼓振作精神提出建议。

高总咧咧嘴：“巧了，老张头也是这样想的。”

“可口可乐和百事可乐打架，非常可乐没了；加多宝和王老吉打架，和其正没了。自古以来商场拼杀老三先被打死，老大老大都能瓜分到市场份额。”孙经理铿锵有力分析道。

“道理是这样。”

高总直接挑明道：“小孙你再分析分析，饿了么和美团最后一定要分胜负垄断市场吗，他们俩家有没有和平共处的可能？”

“高总，我感觉不太可能，互联网行业比传统行业头部效应更强，只有垄断才能最大化收割流量。”孙经理自信十足。

高明晃了晃脖子缓解不耐烦心情，他不在意为什么一定要垄断，只是想知道烧钱什么时候是个头！

老张头其实不老，二十郎当岁的富二代，可能是去国外留学浪大劲了少白头，大家都管他叫老张头。

自打毕业回家以来很不安分，陆陆续续从他爸那个工厂拿了几百万创业资金，次次扑街亏得找不着北。

听说他爹气的在家里后悔大骂当年该给他射墙上，然而去年饿了么来本地招标城市代理商，老张头吹嘘着他和谢景行是哥们，在纽约留学时经常一起玩。

他爹顿时当场表演止寸挑战不往墙上射了，财大气粗一挥手又给他五百万创业资金，还额外赞助了不少交友经费。

老张头拿着钱跑去魔都浪荡大半个月，不知道真跟谢景行认识还是走了什么野路子，回来就跟饿了么签订五年期的城市代理权。

高明专门去打听过，周边几个县城无论美团还是饿了么亦或者百度外卖，代理权都是三年一签。老张头怎么签下五年的不重要，关键这意味着如果他奉陪脑瘫富二代烧三年钱还分不出胜负，万一代理权到期美团不跟他续签，可就着实有些变态了。

还有李子，此人早年是个电焊工人，眼睛被电焊晃了攒点小钱做百度外卖城市代理，江湖人送外号老板。

高明从没把这种货色当回事，架不住这种货色太多，就像孙经理找几个计算机专业的在校大学生就把他的贷款公司做成消费金融app。

外卖平台软件开发同样不难，本地除了饿了么、美团、百度三家代理商，还有两家本地平台，经营范围只在周边几个县城。

三家过江龙再怎么签长期代理权也仅仅是长期，两家本地平台可实实在在是人家老板的全部身家性命。

要论烧钱他们也许比不了，但光看打仗坚决性，绝对不怂一点。

总而言之，小小的一个县级市比三国都乱，甚至以后本地哪个有点糟钱的小老板脑袋一抽，雇外包整个外卖平台软件就又是一方势力平地而起。

过往二十年人生经验已经不足以帮助高明看清未来，他从没见过这样的行当，开沙场光耍狠都不行还得有关系呢。

这特么外卖行业像个婊子，只要有钱一走一过谁都能进来玩一回，完全没有半点行业壁垒护城河。

“看不到头啊，小孙。”

高明单手摸着胸前金灿灿的佛牌：“我们要么把饿了么和百度外卖的代理权买过来，要么把我们的代理权卖给老张家那个小崽子，不管怎么做都要干脆利落。”

“那现在平台上的活动？”孙经理不自禁握掌成拳。

高明做出决定便非常果断咬牙切齿道：“打！免配送费，新用户10元红包，平台下单消费满20元减6元。不把他们打疼，谈判谈不出好价钱。”

“我这就去安排。”孙经理心脏直突突疼的厉害。

小城市不比大城市，食客线下常去饭馆店里吃对价格了如指掌，所以没法玩外卖平台提价再减免的套路，每一分补贴优惠都是实打实的割代理商血肉。

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