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第151章 元旦烧钱资本筑墙（第1页）

第151章元旦烧钱，资本筑墙

1亿，没你不行。】

——员工们热热闹闹在写着标语的黄色背景板上签下名字，他们做到了，十二月份外卖业务上线至今不过二十余日，累计销售额破亿。

“大家看新闻了吗，淘点点进来了，百度也要凑热闹，是不是觉得很有压力？”

王慧文停顿几秒目光扫视全场：“但我要恭喜各位，巨头进场说明外卖业务站上了风口，所以再接再厉超过饿了么！”

王兴站在台下满意地送上掌声，随即全场响彻掌声喝彩。

这是今天下午董事会议，来自泛大西洋资本董事代表说过的话，当时阿里巴巴董事代表全程保持复杂笑容一言不发。

显然外卖业务的强势表现令董事会内部又添几分微妙，但有弊就有利，他们抗住了苏禾充满恶意的并购邀约。

无论机构投资方还是原创始团队持股成员，在看到公司找到一片全新蓝海市场后，都对未来业绩增长重拾极大期待。

没谁会再轻易被夸张的溢价收购诱惑，军心可用，外卖业务上线至今最大的收获便是如此。

除此之外，其他诸多方面却都不是那么令人满意。

简单讲完几句话，员工们拼酒吃饭进入正式庆功环节，王慧文和王兴先行离场。

返回公司路上，二人卸下轻松神态，相顾无言良久各自思索着晦暗前路。

“元旦，还有三天？”最终由王兴打破沉默。

王慧文嗯了一声：“我们随时可以跟进。”

“先等等看。”

王兴的话没有得到回应，过了几分钟他又问：“老王，你说我是不是有点打怵了？”

“我觉得跟我们没关系，你看吕传伟、马总，就连程维都打怵，是那小子太绝了。”王慧文发自内心安慰了一句。

王兴叹了口气：“让我再想想。”

大范围铺开外卖业务投石问路，得到的反馈超乎预料，给所有人留下好战分子印象的谢景行+年轻创始人张旭豪这对组合，居然没有任何激进行为。

不紧不慢如附骨之疽般跟在美团屁股后面专心开发商户，到现在能看到两家基层市场业务员勾肩搭背坐在商户门口抽烟闲聊奇景。

这意味着苏禾透漏的消息为真，饿了么正在调整战略，转向学校以外市场。

后续饿了么上线‘万人万推商家入驻’计划可以佐证，活动截止期正是元旦当天。

元旦一过转眼就是寒假，如果张旭豪不是傻逼，此时推出营销活动侧重点不可能是学校，意图明确奔着白领、家庭消费受众群来的。

这是王兴最不愿意看到的发展节奏，最近经过实践可以认定，校园和打工族两个用户群的产品逻辑截然不同。

学生对价格非常敏感便宜即是正义，也就是说饿了么侧重校园开打，美团只要跟上烧钱补贴力度，短时间内轻松追赶饿了么市场覆盖率与份额不成问题。

白领打工族则重视配送时长、菜品卫生，工作忙到发昏的社畜没时间各平台对比计算哪个能便宜几块钱，用户粘性更高。

所以饿么了现在摆明车马炮侧重白领市场打，拼的不光是补贴烧钱，还有广告营销、配送服务等等全方位决策。

烧钱也是门技术活，美团外卖业务毕竟才上线不到一个月，王慧文判断在京城地区打白领市场不怂，全国范围内三十个城市同时开展很难顶。

仅外卖骑手饿了么就比美团多上千名，还有第三方外包物流配送平台加持。

至少要到春节前后才能尽量缩短和饿了么各方面差距，这也是之前‘春节攻势’的由来。

而且最重要的是，白领市场烧钱效率远低于学校，美团一旦跟进饿了么步调，会陷入漫长持久没有尽头的拉锯战。

演变成双方合力烧钱拓展市场上限，百度虎视眈眈盯着两者菊，随时可能冲进来拼一枪。

滴滴快的例子明晃晃摆在眼前，神州优车大摇大摆入局捡剩饭，虽然被打的满头包面子上不好看，却丝毫不影响有钱赚。

经历过团购大战的王兴，本能抵触如此不可控的情节出现。

更甚者，快的和神州优车迫于政策危机都主动认怂，想要暂时休战避避风头，滴滴还是一副伱死我活的德行。

王兴很不愿意承认，面对谢景行这么个神经病，他内心深处真有点发怵……

“不管了，他打他的我打我的。”

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