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第11部分（第1页）

卫鞅来到秦国后，托人引见，得到了秦孝公的重用。他对秦孝公说：“秦国人民向来贫困，生活清苦，终年劳作还吃不饱饭。然而，再看看那些大臣和贵族们，整天游手好闲，欺压百姓，却个个富可敌国；而且他们死后，儿孙还可以继承爵位，这样的局面如果一直延续下去，秦国就永远不能强大。”

随后，卫鞅又说：“一个国家要富起来，必须注重农业；要强大起来，必须奖励将士；要把国家治理好，必须赏罚分明。有了重赏，老百姓就能拼命；有了重罚，老百姓就不敢犯法。有赏有罚，朝廷才有威信。因此，要想使秦国尽快富强起来，必须进行改革，改变现在的不合理的法度礼制。”秦孝公完全同意卫鞅的观点，就让他制订改革方案。

秦国的贵族和大臣们听到秦孝公重用卫鞅，打算改革制度，提高农民和将士的地位，纷纷起来反对。秦孝公很为难。他虽然完全赞成卫鞅的主张，但是反对的人太多，自己刚刚即位，担心会闹出什么乱子来。因此，只好把改革制度的事暂时搁了下来。

过了两年，秦孝公的君位已经稳定了，而他仍觉得改革制度对秦国有利，于是，正式拜卫鞅为左庶长（秦国的爵位共二十级，左庶长是第十级），并对大臣们说：“从今天起，改革制度的事全由左庶长做主。谁违抗他，就是违抗我！”大臣们听了这道命令，都不敢再反对了。

秦孝公三年（公元前359年），左庶长卫鞅起草了一个初步改革的法令，呈给秦孝公看。秦孝公看后完全同意，就叫他去发布，让全国的人都依照新法令去做。

为了取信于民，卫鞅命人在秦国都城栎阳（今陕西西安东北）的南口立了一根木头，并在旁达贴出一张告示：“左庶长公孙鞅令，能移此木至北门者赏十金。”

不一会儿，南门口就围了一大群人。大家交头接耳，议论纷纷。有的说：“这根木头谁都扛得动，哪儿用得着十两金子？”有的说：“这大概是左庶长在跟咱们开玩笑！”但是却没有一个人去扛这根木头。

卫鞅听说没有人肯扛这根木头，就又下令把赏金提高到五十两。没想到赏金越高，看热闹的人就越觉得不尽情理。大家对这根木头连碰都不敢碰，更别说去扛了。

正在大家疑神疑鬼的时候，忽然从人群中钻出一个人来。他打量了一下那根木头，说了声“我扛得动！”就真的把那根木头扛起来走了。看热闹的人们则跟在他后头，一直到北门。

卫鞅这时让人传话，对那个扛木头的人说：“你听从朝廷命令，是个守法的好人。”并当场赏给他五十两金子，一分一毫都不少。围观的人一见那人真的得了五十两金子的大赏，全愣了。他们都后悔自己刚才怎么就没有去扛，结果错过了一个这么好的发财机会。

这件事很快就传开了，全国上下，家喻户晓，妇孺皆知。老百姓都说：“左庶长真是说话算话，他的命令就是命令。今后，他叫我们怎么做我们就怎么做！”

第二天，很多人又跑到城门口去看有没有木头。这回没有木头了，换了个新花样：在昨天立木头的地方立了一个很大的告示牌（上面是左庶长的改革新法令）。人们大多不认得字，看也看不懂，有的觉得好、有的觉得不怎么好，但是他们都知道左庶长的命令就是命令，大家都得听，都得服从。

卫鞅的改革新法令主要有三条：一是建立保甲，实行连坐制度；二是奖励军功，取消世卿世禄；三是奖励耕织，实行重农抑商。

新法令颁布之后，秦国发生了极大的变化。农业生产发展了，农民生活改善了，军事力量增强了，连着进攻魏国的西部，从河西打到河东，把魏国的都城安邑都给打下来了。

秦孝公见改革的初步计划获得了成功，就让卫鞅实行进一步的改革，也就是第二次变法。这次改革的主要内容包括：废除井田，开辟阡陌封疆；普遍推行县制，集权于中央；按户按人口征收军赋；统一度量衡；迁都成阳。

这第二步的大改革当然也有人反对。据说有一回，在一天之内就杀了七百多个反对改革的人。更令卫鞅没有想到的是，就在这次改革进行了四年之后，太子也因批评新法而犯了法。这真让他为难了。

卫鞅认为，这件事非同小可，如果处理不好，改革大业可能会中途夭折。为此，他面陈秦孝公：“国家的法令必须上下一致遵守。要是上头的人不遵守，底下的人可就不会相信朝廷了。这可是关乎国家命运的大事！如今太子犯法，是其师傅唆使的结果，责任在其师傅，理应依法惩处他们！”

秦孝公觉得卫鞅说得有理，也就只能让卫鞅去看着办了。于是，卫鞅就把太子的两个师傅治了罪：将公子虔处以劓刑（割掉鼻子），将公孙贾处以黥刑（在脸上刺字）。这样一来，其他的人包括大臣们就再也不敢反对新法了。

秦国变法之后，仅仅过了十几年，就由一个贫弱的国家变成了一个很富强的国家。周朝的天王周显王曾派使者去慰劳秦孝公，封他为“方伯”（一方诸侯的首领）。中原诸侯看到秦国已经富强，觉得不能再把人家当做戎族看待，就都向秦国贺喜。

后来，秦孝公封卫鞅为侯，把商（河南淅川西）一带的十五个城封给了他，称他为商君。卫鞅也就因此又被称为商鞅了。

从一定意义上说，任何改革都是利益关系的调整，都不得不触及一部分人的利益，必然会有支持者和反对者，要想把改革推行下去，取得成功，就必须赢得广大百姓的信任和支持。要赢得广大百姓的信任，不仅改革的举措要着眼于广大百姓的利益，而且改革本身也必须是由权威的守信之人，能够说话算数，令行禁止。商鞅在推行改革的新法之前，移木赏金，就是要解决这个问题，展示自己说话算数、言信行果的形象，以取得百姓的信任。

聪明的乌鸦

一只乌鸦口渴了，它忽然看见树下有一个水瓶，水瓶里的水在太阳的照耀下熠熠闪烁，它非常兴奋地向水瓶飞过去。可是，等飞到那里一看，乌鸦却发现瓶口太高，又长又细，而且瓶里的水太少，自己的嘴根本够不到。

乌鸦围着水瓶转来转去，左思右想，就是想不出喝水的办法。正在它舌干口燥的时候，突然注意到不远处有一些碎石子，它有了主意。它叼来一些石子，用嘴把它们一颗一颗放到水瓶里去。水瓶里的水慢慢地涨到了瓶口，很快乌鸦就喝到水了。

在进行理财和投资的过程中，很多时候困难的不是发现不了好的投资项目，而是苦于没有资金，只好看着机会从眼前流走，就像在没有想出“喝水的办法”之前的乌鸦一样，但是一味地等待永远解决不了问题，“乌鸦喝水”是否能给我们启示呢？

成功不是结局而仅仅是过程

卓越的人士之所以一生成就大事，使自己能够不断地获取命运的恩赐和生活的成果，主要在于他们能够把每一个起点都架设在每一次成功之上，而不是像那些偶尔得志就忘乎所以，固步自封止步不前的人，就如同只占据了井口大小天地的青蛙，却自以为是统占了整个天空和大地一样，一旦走出自己的领地，就成为势单力孤的生活的弱者。

人的欲望是无限的，也是有限的；我们必须使自己的心志，自己的创造力，自己改变命运改变社会地位的决心，投放于无限之中，把一个又一个的成功，仅仅看做是走向远大目标的一个又一个过程，化做脚下步步登高的节节阶石。

有一条通途

这是一个真实的故事：

他5岁时就失去了父亲，14岁时便辍学开始了流浪生涯。

他在农场干过杂活，当过电车售票员，但都很不开心。

16岁时他谎报年龄参了军，但军旅生活也并不顺心。服役期满后，他开了个铁匠铺，但不久就倒闭了。

随后，他在南方铁路公司当上了一名机车司炉工。对这份工作，他很喜欢，因此，他以为终于找到了属于自己的位置。

18岁时他结了婚，在得知太太怀孕的同一天，他却接到了被解雇的通知。

后来有一天，当他在外面四处奔波，忙着找工作时，他的太太卖掉了他们所有的财产，从此没了踪影。

随后，大萧条就开始了。他却并没有因老是失败而放弃，并一直在努力寻找出人头地的机会。

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