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第190章 30亿的谈判（第2页）

但愿黄木匠真的想清楚了，别谈着谈着反悔作妖。

下午两点，谈判正式开始，还是上午那间会议室。

太禾与阿里团队并肩坐在一侧，白永祥、李楠二人带着顾问团队与之相对而坐。

“首先是期权池，我们希望在融资发生前设立好。”纪纲率先抛砖引玉。

白永祥干脆答道：“黄总個人让渡20股权作为期权池，在融资后设立。”

“我们这边没问题。”纪纲略作思索偏头说道。

谢景行点点头表示赞同，往往投资人都希望在融资前设立期权池，避免股权稀释。

完成融资后，要是需要扩大期权池比例，也是全体股东协商分别承担份额。

以魅族210亿人民币估值，融资30亿新增15股权的框架计算，黄章承担全部份额个人让渡20股份设立期权池。

无论融资前设立还是融资后设立，对太禾、阿里的持股数没所谓。

融资后相当于期权池避免被稀释一轮，黄章多让给员工们3股权，这事办的大方。

显然魅族现在这幅没落德行，对他的观念多少还是有点影响，作为投资方乐意见到如此变化。

“第二我们需要回购条款丰富退出方式多样化。”纪纲继续开条件。

李楠和白永祥对视一眼，主动接过话头：“目前国内证券市场情况变化较大，像过去几年政策因素导致的上市困难风险，我们得加入回购条款里。”

“我们有足够耐心陪伴魅族成长，而且以魅族目前的经营状态看，距离盈利上市还早，所以我们更倾向制定阶段性目标。”纪纲开始不说人话。

回购条款基本绑定对赌协议，李楠所说的上市回购，就是小马奔腾和建银国际签的那种。

双方约定在规定期限内上市，违约回购投资方股份，期限一般为5年，时间越久投资方成本越高。

阿里是战略投资，对上市预期优先级不高，更何况纪纲看不到魅族盈利前景。

他希望签‘技术性对赌’，赌业绩，比如三年时间做到年均出货量破千万，或者年营收做到友商竞品小米的60。

这两种回购对赌方式本质上都是以投资盈利退出为导向，说不上好坏之分。

但具体到魅族，黄章跟咨询融资顾问，管理层一致认为相对而言前者自由度更高。只需要考虑盈利上市，最好能延长对赌上市时间期限。后者容易被对赌协议附加条款绑死，被迫做一些不愿意做的产品。

娱乐圈很多对赌都是这样，七老八十的年纪不顾吃相贩卖情怀疯狂接烂戏。

李楠二人和纪纲各执一词僵持不下，沈心坐在旁边时不时补刀。

谢景行百无聊赖思维发散，心想远在云南拍戏的裴妃最近发来的清凉照片都有色差了，回头点钱给她弄几个影后小金人当做奖励。

“这样吧，业绩回购太禾跟阿里签，太禾另外跟魅族补一份上市对赌方案。”他下定决心要多多赚钱。

沈心眨巴着茫然的大眼睛疯狂使眼色，纪纲摸不着头脑，李楠和白永祥连忙小声跟顾问团队沟通。

谢景行自顾自继续说：“太禾跟魅族的回购方案补充条款，如果太禾与阿里的回购方案触发，魅族需要向太禾增发股份。”

有点绕，但其实跟小马奔腾项目没差。

三年之内魅族做不到年均出货量千万台，太禾扮演回购主体，回购阿里持有的股份。

同时魅族需要定向给太禾增发一笔股份作为补偿，双方还存在上市对赌协议，作为太禾后续盈利退出的保障。

李楠和白永祥从顾问口中听懂其中逻辑，顿时眼神复杂看向谢景行。

谢总仁义！

阿里不看好魅族太禾看好，简直堪称人间自有真情在啊！

纪纲说不出话，他才不信谢景行有那么看好魅族，但跟他没关系，最后能退出有得赚就好。

三方再次各退一步折中而为，当场撕逼扯皮对赌协议细节。

李楠一会儿说阿里设立的业绩目标太苛刻，一会儿又说太禾要增发的股份太多。

沈心上一秒频频点头赞同就是就是，下一秒说我们承担了极大风险。

最终太禾跟阿里的回购对赌方案条件，确定为五年年均出货量1600万台，回购价格则是阿里的投资款本金按五年时间计算，每年10复利。

前两年对赌大多是按照银行利率计算，这两年资方机构越来越强势，逐渐按照复利计算，还他妈自己定利率。

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