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第187章600亿无差别扫射
谢景行和纪纲不是判官,无所谓过往恩怨情仇如何,但可以借此确定黄章此人对股权的极度偏执。
哪怕是从金山功成身退的雷军,这样一位履历顶级的企业家,都没能改变他,并且至今仍心怀情绪。
搞定黄章的难度显而易见,同时也侧面印证魅族如今面临的困境有多沉重。
谢景行和纪纲交换眼神,无声间达成默契。
“我们当然相信‘魅族’具备核心竞争力,但是白总也提到去年发布的产品市场表现不及预期,这是市场宏观因素导致,还是没能完全发挥产品自身的竞争力?”
他放缓态度公式化问道。
没有什么项目是必须投的,只有值不值得,事实上投资人都很擅长说‘不’。
“我们去年有‘魅族2’和‘魅族3’两款主力机型在售,市场对于产品本身反馈较为良好。”
白永祥抢在黄章前面诚恳回答道:“我们总结下来认为,问题出在品牌定位不敏感。”
“从2012年到现在,整个手机行业已经进入实质性的红海市场,友商们都在尽量压缩销售端价格……说白了,我们反应慢了!”
其实这个问题出现时间远远早于2012年,07年国家取消‘手机生产牌照’,有钱没钱人人都可以造手机了。
同年来自宝岛的芯片厂商联发科发布廉价芯片‘tk’,套上手机壳安装电池和屏幕,就是一部智能手机。
自此山寨智能机疯狂席卷国内及整个东南亚以五年11的复合增长率起飞,广东借助地理优势反超众多内地城市,一跃成为手机制造业产能第一地区。
但毕竟山寨机品质不行,包括魅族在内的所有正牌手机厂商都没当回事,只是顺势吃了波产业链齐全成本降低的红利。
到了2011年风云突变,3g移动网络上市,三大运营商一年之内给中兴、联想、华为、酷派四家国产手机厂商发了600亿补贴,争抢3g用户。
国产智能机在千元价位血拼价格战无差别扫射,除三星、苹果之外的手机厂商都遭了难,甚至全球手机品牌市场占有率前十名中一度出现三家中国品牌。
这直接导致去年诺基亚卖掉手机业务,创造了那句经典名言——我们并没有做错什么,但我们还是输了。
自此国际手机品牌全部被干碎,黯然退出国内市场。
他们能跑国产手机厂商可没地方跑,眼看着‘中华酷联’四家深度绑定运营商大杀四方,同行们开始奋力自救。
小米靠供应链和营销不落下风,ov两家低调捣鼓着下沉市场全凭血厚硬抗。
金立、tcl等等二三线选手吃老底,硬着头皮各推新品吊命,魅族就在这个梯队里。
接连搞出魅族89两款成功产品,在雷军创办小米后自怨自艾公开骂了一顿没得到回复,选择退隐江湖的黄章稳坐幕后。
只告诉白永祥一句我们不做营销、不打价格战,只要做好产品用户就会买账。
事实证明这不行,魅族2市场反馈确实不错,但就是卖不出去。
魅族3更惨,上市即正面撞上首款红米,可以说倒血霉了。
去年小米全年出货量1800万台,魅族只有可怜的300万台,黄总终于坐不住重入江湖。
当着外人面白永祥给老板留面子,可事情就是这么個事情,情况就是这么个情况。
早期占尽天时没有趁产业链转移整明白制造供应链,中期没资源深度绑定三大运营商,现在么,既没有金利和tcl那样的老底可以吃,又玩不明白销售端。
听完白永祥极尽所能的委婉解释,看看耷拉着脑袋闷头抽烟的黄章,再看看电脑上记录的资料。
纪纲双手离开键盘,一时间不知道该怎么记录。这样起大早赶晚集的创始人,根据他的经验判断,魅族前景堪忧。
黄总脑子里始终横着‘只要做出一款成功的产品’,一切问题都会迎刃而解的坚定信念,魅族8的成功贻害无穷,路径依赖向来如此。
“所以你们现在的直接竞争对手是小米?”
氛围莫名陷入沉默,几人都无话可说,谢景行思索片刻打破压抑。
黄章摁灭烟头,紧接着又点燃一根烟:“还有华为荣耀,和我们的产品定位一样。”
“我试用你们的3机型,体验还不错,操作系统和外观设计比小米和荣耀好。”谢景行捡好听的说。
魅族、小米、华为荣耀三个品牌的市场定位,都是一二线城市22——35岁男性消费者。
‘中华酷联’组合中的另外三家自动忽略,他们跟三大运营商绑定过深,手机行业千元穷鬼套餐没有市场定位可言。
高端机被三星、苹果牢牢霸占,ov等品牌在三四线城市发光发热。
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