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第181章 手机厂商联盟（第1页）

第181章手机厂商联盟

“这轮估值45亿，融个20，太禾跟投30份额，引入外部机构领投。”

度过午休时间餐厅恢复冷清，谢景行给出融资方案。

‘隐山不渡’品牌估值提高到30倍pe左右，融资9000万扩股20，太禾跟投2700万拿走6股权，另找一家投资机构领投6300万，获得14股权。

按照这个方案计算，投后股权结构为投资方太禾资本总计持有168，君泰直投持股72，b轮领投方持有14；王博士持有135，崔阿柳持有505其中包含8期权池。

她清退彭传明收回的股份，以及a轮共同稀释期权池，让这轮融资不需要考虑股权稀释问题。

太禾虽然跟投比例不高，但a轮投资的1500万，账面回报率200+。

皆大欢喜的局面，唯独引入哪家外部投资机构领投，需要再斟酌。

崔阿柳试探着问：“普思资本还是今日资本？”

“我的建议是先让今日资本进来，或者腾讯战投。”谢景行早有考虑。

‘隐山不渡’本轮融资目的是为了建上游产业链工厂，水果、茶叶、鲜奶等原材料包装处理，杯子、吸管、包装袋之类的产品包装。

这两块业务看似不起眼，实际上营收占比高达18，目前利润全让代加工厂赚了，未来必须收回自营，便于品控管理加盟商。

其次经过小半年时间发展，签了十几个茶叶水果长期供应合同，‘隐山茶语’门店数量破百，不渡春城、大理、魔都三家店月销售额平均破百万。

尤其是新开业的魔都陆家嘴旗舰店，已经出现黄牛了，一个排队号能卖20块钱。

基于此顺势拓展下游销售渠道，上线‘不渡’线上app，开通会员线上点单与周边售卖业务；‘隐山茶语’自营app同样即将上线，单独开设成品茶叶电商板块。

上游原材料，中游奶茶制作，下游销售渠道。

隐山不渡整個品牌的商业模式框架已成，接下来要做的是烧钱把经营数据跑起来，抬高估值搞一笔几个亿的大额融资，把整体规模烧起来。

“所以我个人倾向擅长资本运作的今日资本！”崔阿柳松了口气确认道。

a轮融资的时候普思和今日都主动来接触过，她不想让跟谢景行有矛盾的王公子入局，更不想他玩骚操作，让西柚领投b轮。

谢景行对此心知肚明，只是耸耸肩：“你自己决定，还有后续股权分离结构要提上日程了。”

“做完b轮融资就启动股权改革。”崔阿柳点头道谢。

“我们的成长速度很快，融资节奏看起来像互联网企业，这意味着我们有资本加持比起竞争对手抢占了先机。”

谢景行话锋一转提醒道：“但反过来资本入局带来的市场增长很虚，我们要把底子打好，一定要做好品牌价值。”

“我懂，下一阶段的战略重心在营销层面，我全力支持你。”崔阿柳收敛表情认真说道。

目前市面上头部同行有盈利，他们的扩张脚步很稳，对于引入资本不是热衷。

奶茶行业壁垒不高，‘隐山不渡’能抓住上游供应端非常难得，大家更多还是在品牌方面想办法。

简而言之，未来随着市场规模增长，行业竞争终究会回归最本质的烧钱七伤拳玩法。

你把盈利压缩到20猛猛砸营销打价格战，那我就敢把盈利压缩到10，直到内卷出一个敢于且能够亏钱三年熬死所有对手的蛊王。

‘隐山不渡’需要未雨绸缪，提前玩营销把品牌塑造起来，不求多，只要把两杯不同品牌的同款同价奶茶摆到消费者面前。

消费者毫不犹豫选择‘隐山不渡’，那么未来熬命战术时就会轻松很多。

在千禧世纪交接的年代，可口可乐用这招教育了无数国产品牌，需要引以为鉴。

“裴妃说最近娱乐圈女明星非常流行在机场走秀，我觉得这点还蛮不错，给她们发商务出机场手捧不渡奶茶，最好能喝一口。”

谢景行盘算着下阶段营销计划：“网红kol也可以利用起来，一条关于不渡奶茶的文字或视频两百块钱。”

“…这么便宜吗？”崔阿柳大感诧异。

谢景行挑了下眉毛：“据我所知，现在一个20万粉丝的微博账号才几千块钱到上万不等。”

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