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第62节（第3页）

&esp;&esp;“我妈都说了，幸亏你是个女的，你要是男的，吃了我们家这么多年饭，她要把你扣下来做上门女婿了。”

&esp;&esp;吃完饭，唐新勇开车把章家卉送回医科大宿舍，兄妹俩又到学校门口的大排档打包了五斤香辣小龙虾，两袋花毛一体，连夜就开车回村了。

&esp;&esp;唐爸还在家里等着他们，听到唐新勇说批发市场那边新鲜野菜不如干菜好卖，心里暗暗点了点头。

&esp;&esp;其实农村创业最难的就是找准销路，他老丈人村里虽然种大棚蔬菜的很多，但实际上赚的并不多，很大一部分原因就是种植户对市场变化反应不够快，当初选择品种的时候也没有像唐新勇他们这样去搞什么市场调查，看来，他们这一代确实是老啦，乡村振兴的未来，还是要靠这帮年轻人啊！

&esp;&esp;“既然批发市场和零售这块你们都调查清楚了，那咱们就先试试，那个孙老板说得对，干菜能存得住，就算批发市场卖不上好价钱，也能挂在网店里慢慢卖，不像你姥爷他们村的新鲜菜，几天卖不出去，长老了就只能拿去喂猪了。”

&esp;&esp;“嗯！我也是这么想的，我们明天再去一趟镇上的种子站，问问现在都有哪些野菜，再去网上搞个投票，看看大家都喜欢吃啥，粉丝爱吃啥，咱们就种啥，这估计就是订单农业吧哈哈。”唐新岚觉得自己真是生在了一个极好的年代，以前的订单农业，都是大型农业公司分包给农户的，价格和品种都由买方市场做主。

&esp;&esp;可现在不一样了，借助网络平台，他们这些农户能直接和消费者面对面交流，粉丝爱吃什么，农民就能种什么，免去了中间商赚差价，老百姓买菜能便宜点，农户也能把辛苦种出来的蔬菜卖个好价钱。

&esp;&esp;种子站的老板是唐爸的老朋友了，听说是他闺女要种子，忙从柜台里取了一本厚厚的目录出来。

&esp;&esp;这玩意儿是种子公司放在他们店里的，原本是想借助他们的店面推广新产品，然而农村都有这样的习惯，大家种地都喜欢跟风，而且野菜这玩意儿山里到处都有，也根本没人来买种子，这册子一直闲置着，封面积了厚厚一层灰，翻开来，里面的页面却还是崭新的……

&esp;&esp;显然，种子公司的新产品推广失败的很彻底。

&esp;&esp;“这个是新品种的紫苏，现在城里都流行吃那个沙拉和西餐，紫苏鲜叶的市场很大的。”

&esp;&esp;“这个是蒲公英种子，没想到吧？这个据说销量也不错。”

&esp;&esp;“还有这个，咱们以前都是吃香椿芽的，没想到现在火锅店都流行吃香椿苗了，就是拿香椿种子种出来的秧苗，卖的挺贵呢。”

&esp;&esp;“还有这个地木耳，这个不是种子，是菌种，这玩意儿晒干了听说按两卖的，二两就能卖到十几块钱。”

&esp;&esp;种子站的陶叔叔把几样种子公司力推的种子翻了出来，听说他们要做干菜生意，又挑出了几样常见且高产的蔬菜种子给他们看，忙了一上午，又记下了这些种子的价格和产量，唐新岚打算回去把这些蔬菜找些照片做个短视频，再做个投票链接，先让粉丝帮忙选些大众比较能接受的品种。

&esp;&esp;做农业其实是个风险比较大、回报也慢的产业，唐新岚以前还没想过要自己租地种菜，但是没办法，就像孙二叔说的，不趁现在租地便宜赶紧抢下来，等以后被别人掌握了货源，到时候主动权就不在她手里了。

&esp;&esp;现在只能想办法尽量在前期规避掉一些风险，反正她已经做好心理准备了，前面三年能保本就行了。

&esp;&esp;不过，让他们没想到的是，听说他们承包了村里那么多地是为了种野菜做干菜生意，孙二叔居然亲自找上门来——

&esp;&esp;“小唐，你怎么把叔叔我忘了呀？”

&esp;&esp;“野菜也算是土特产呀，你看我们公司那么多土特产门店，还有自己的工厂，反正都是卖，你卖给批发市场，还不如卖给我呢。”

&esp;&esp;“先说好哈，我这里肯定是没有批发市场给的价格高的，但是我有个好处，销量稳定！你想想咱们省每年有多少外地来的游客？我跟你说，那些大爷大妈最爱买的就是这种野菜了！”

&esp;&esp;“听叔的，跟我合作，包你赚钱！”孙二叔努力给小唐同学洗脑。

&esp;&esp;上次卖茶叶的事儿可算是让孙二叔看到了农村土特产的巨大市场，联想到这几年到他们这里旅游的中老年群体越来越多，孙二叔立刻就觉得挖掘土特产类产品应该是个不错的方向，所以一听侄女说唐新岚和村里签了租地合同打算种野菜，立刻就跑过来了。

&esp;&esp;“岚岚你别看我，这事儿村里绝对不干涉，你们自己谈哈。”孙今妍立刻表明了立场。这也是当初谈好的，村里只负责整合土地资源打包租赁，至于经营方向，只要不破坏土地资源，村里就不会给她太多限制。

&esp;&esp;不得不说，孙二叔的提议非常诱人——能让野菜山货通过线下门店直接走上零售端口，这样才能实现利润最大化。最重要的是，有门店，就能打造品牌效应了。

&esp;&esp;“二叔，这样，我们先回去商量一下，甭管成不成，明天我肯定给您答复，您看行吗？”其实唐新岚心里已经松动了，不过，她爸还有股份呢，这事儿唐新勇也要回去跟他媳妇儿商量一下，俩人也顾不上跟村里人寒暄了，忙各自回家，先跟家里商量了，再凑到一起开了个小会，唐爸最后替他们拍板了——

&esp;&esp;“听孙老板的！你们想想，就凭他的门店能开到景区门口，这每天的客户量得有多大？只要咱们价格定的合理点，不愁卖不出去！”

&esp;&esp;只是，这样一来，就又牵扯到了建厂的事情——新鲜蔬菜运输成本非常高，为了降低成本，势必要选择在本地建厂，可他们两家今年又是承包山头又是租下了一百多亩地，还盖了两个作坊，这会儿实在是拿不出钱盖厂了。

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&esp;&esp;“实在不行，就只能抵押贷款了。”唐新勇和唐新岚对视一眼，不约而同提到了这个法子。

&esp;&esp;最后，唐新岚抵押了自家的两个作坊和仓库，唐新勇拿出了鹅场做抵押，又找了镇里做担保，终于从信用社贷到了修建厂房、购买机器的款子。

&esp;&esp;负责给他们办理贷款的信用社员工居然也是唐新岚的粉丝，办好手续还找她合了个影，满口的夸她给镇里长脸了，又跟她说以后有什么金融方面的需要都可以找她，信用社这些年对他们镇上的扶贫工作也出了很大的力气，唐新岚也很痛快地表示，要是以后厂里有了盈利，肯定给信用社的存款业务做贡献，俩人会心一笑，很快就互相加了好友。

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