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当乙方是甲方的唯一供应商,又或者掌握了甲方的核心资源时,乙方可以成为甲方的甲方。
林奕然掌握谈判的主动权,逐个阐述问题:“舞台灯光策划的时候动态效果,现在要用led;投影映射可以开,但因为空气中有悬浮杂质,不保证效果;数字特效cgi应该开不了……现在能确定使用的就是常规机械装置。”
陈夕:Σ(⊙▽⊙"a!需要调整这么多?怪不得林哥刚没让我说……这要是我说,沈月生不翻脸也得从我身上扒层皮。
这些都是受不可抗力影响的客观事实,沈月生点头表示无异议,比起这些他更好奇林奕然的手环是怎么来的。
“天有不测风云,今儿个属实仓促,初次合作招待不周。”林奕然恩威并用,言下之意,澜海不会因不可控因素占甲方便宜,刚说的活动宣发就是为了弥补缺憾,送你的。
沈月生颔首:“林总客气。”
修罗场的火瞬间熄灭,陈夕一脸懵。
上次搞不懂他俩为啥“水深火热”,现在也搞不懂他俩为什么能“瞬间化干戈为玉帛”。
刚刚还担心沈月生这愣货乱说、担心他俩打起来,没想到这么和睦,这是……相逢一笑泯恩仇了?
相逢一笑谈不上,拦个车也算不上仇。沈月生想要文旅的资源,林奕然想撬动品胜,在利益驱使下,敌人可以暂时成为朋友。
火烧连营,周瑜最先布局,诸葛亮在火还没烧的时候就猜到了局势发展,而鲁肃在火烧起来后想了几天才明白怎么回事儿。将仨人智商划等级,林奕然是布局的周瑜,沈月生是一点就透的诸葛亮,陈夕是事情发生后想了半会儿才能明白的鲁肃。
不过还好,在场的都是军师,要是换张飞乱入,可能再过三五年也不明白发生了什么。
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真正的谈判高手不是靠谈判气场上的震慑,更不是靠重复堆叠的语言数量,而是要在悉知对方需求的基础上,条理清晰,用让对方“听懂”的语言或动作精准传递信息。
活动演出时间到,屏幕上不停变换飘渺山河,舞台四周闪烁着蓝色光带,像是飞船的航行轨迹,舞台中央,圆形柱体在全场的欢呼声中升起,柱台四周是银河轨道,群星闪烁。雨中杂质没有影响灯光效果,反而衬得偌大舞台广旷幽深,多了些神秘。
音乐变得激昂,演员上台带动巨大的机械手臂,手臂环上柱体,星球在璀璨银河中划过一道道弧线,最后所有的光点聚集在舞台中央,主持人闪亮登场。
沈月生未见过澜海舞台排练,此刻被眼前景象震慑,不得不说,物超所值。
林奕然站在飘渺银河的舞台前,对陈夕予以肯定:“做得不错。”
舞台上的灯光、道具、演员完美融合,陈夕看着自己搭建的视觉盛宴、感受全场热烈的掌声,享受这刻。
短短数日从0到1,他的心血没有白费,得到了所有人的认可。
林奕然为他骄傲,也为他着迷。
陈夕散发的魅力是巨大的,连久经沙场的自己都能着了道,没人会不喜欢,更何况姓沈的还是天然弯。
他想撕掉伪善的皮,拎着狐狸精的脖颈让他滚远点儿;他想占据陈夕的视线,让他只能注视自己。
但是为了签约,他不得不暂时屏蔽个人恩怨,阻隔易爆品烧起来的熊熊烈火。
斯文败类摆着优雅的招牌笑,掩盖扭曲阴暗的内里。
作者有话说:
(1)化用pokerface歌词:i'llgethimhot,showhimwhati'vegot;nohecan'treadmypokerface.
第68章“阿生。”
充满科技感的舞台与表演艺术相结合,科技与研学共同构建完美的未来世界,学员们的目光被舞台牢牢吸引,这正是沈月生想要的。
乙方的谈判胜利,绝对不是压制甲方,而是建立在甲方认可的基础上,尽可能多地争取利益。只有这样,才能持续合作。
林奕然审时度势,趁热打铁,主动伸手对沈月生道:“期待未来更多合作。”
沈月生点头与他握手:“一定。”
陈夕大眼睛叽里咕噜转一圈,也学林奕然趁热打铁,对沈月生道:“你要是觉着澜海干活儿还行,能不能先把剩余的款结一下。”我要拿灶王城的激励!
沈月生:……
林奕然扶额:布好的局被你搅乱,小笨蛋不是趁热打铁,是趁火打劫!
“要账”是销售过程中不可或缺的重要环节,不同客户的回款方式不同,销售大多是看人下菜碟。传统电销面对的都是像鑫鑫门业那种中小客户,常规销售流程是:谈单、签约、付款、执行。
销售为达目的用尽一切方法,甲方见目的达到为了赖账不择手段,双方对峙公堂,近年来这种案例屡见不鲜。很多操蛋甲方签合同时说自己财力雄厚不差钱,但澜海执行完毕到了账期迟迟不回款,有的以未达验收标准为由克扣尾款,更有甚者直接拖了几年,拖到公司倒闭。
很多关键客户是上市名企,有自己的oa系统,供应商如果想要合作,就要按照甲方的要求走合作流程。澜海制定的标准只对一些没有标准的中小企业适用,对有明确规定的大客户不适用。说白了势利眼,就是甲方nb就听甲方的,甲方不nb就听澜海的。
“要账”有讲究,要得太凶甲方有可能不会再合作,要得太温柔甲方不痛不痒不给钱。为了在要账的同时不伤客情,很多ka季度末天天跟甲方吃饭,软磨硬泡要钱。这活儿最能体现销售的综合素质,听着轻巧做起来难。
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