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第1269章 中庸之道（第4页）

“但就像您刚刚说的那样，应该开诚布公，坦诚相见，本着公平合理，互惠双赢的角度出发，而不是谨小慎微，将技术合作运作成为一种胁迫和诱惑的手段。”

她言辞犀利地讲道：“正因为对这次合作有所期待，我们才会配合圣塔雅集团坐在谈判桌上。”

“您应该知道，我们是放下了正在开展的考察活动，按照特别的关照来组织了这次的谈判会议。”

高雅琴语速不疾不徐，咬字清晰，语气不显严肃，但足够令人尊重。

“我还是希望您能够恪守承诺，拿出我们双方都能够接受的，具有诚意的谈判条件。”

她示意了身边的两人，讲道：“我们衷心地希望能够延续两个企业友好互助，健康发展的合作关系。”

在给翻译示意了“就是这样”的结束语后，高雅琴结束了这次的发言，也提醒了香塔尔她的建议不够真诚。

很明显的，在听了翻译的转译之后，圣塔雅集团的谈判代表席出现了一阵轻微的议论声。

有技术，腰杆子就是硬。

红星厂表现的相当顽强和强硬，在对圣塔雅集团提出的技术合作建议表达了不满后，又对其所提出的诉求表示了不屑。

在经历了一天的考察和参观之后，香塔尔已经猜想到了，红星厂对这次她所提出的技术合作不会表现的太过热切，这是她没有想到的，虽然很意外，但也镇定。

这会儿她没有理会身边己方谈判代表的骚动，主动开口询问道：“我不理解贵方的合作诉求。”

她目光流转，看了三人后，视线定在了李学武这边，说道：“我应该已经表达的很清楚了，有合作意向或者诉求都可以提出来，互相讨论和研究。”

“我明白您的意思，我想您应该也明白高副主任的意思了。”

李学武主动开口接了对方的话，回应道：“就贵方所提出的合作事宜，我方没有任何的合作意愿。”

他是真的狠，直接掀了桌子，直白地讲道：“关于建筑合作、矿产资源以及工业技术，我们在请示了领导过后，已经给了贵方明确的答复，那就是可以谈。”

“现在不应该是我们提出合作意愿，而是贵方必须提供应有的、符合公平合理，互惠双赢这一基本原则的谈判条件，以便于我方充分考虑和判断贵方是否有足够的诚意来回应我方的这一次谈判合作安排。”

“谢谢，就是这些。”

李学武是直接用法语进行的阐述说明，进一步且明确地将主管领导的意图表达给了谈判对手。

有些话高雅琴不方便说的太清楚，但李学武必须表现出该有的强硬态度。

甚至在阐述相关观点的时候，更方便地应用了法语，以便于掌握节奏，快速地回应对方的质疑。

很显然，香塔尔对他的攻击性有着充分的了解，双方在谈判桌上已经不是第一次争锋了。

她也知道，李学武才是这场谈判中最难攻克的顽石，几乎公认的，所有外商都认为他才是红星厂的对外贸易谈判的第一负责人。

所以，谈判到了这里才进入到白热化，先前那都是开胃菜，小打小闹。

香塔尔当然不能落入李学武给出的谈判节奏，她必须进行反击，以退为进的策略就很好。

“那么，就以此为谈判基础，贵方期望获得什么样的技术合作，才是符合公平合理，互惠双赢这一基本原则的条件呢？”

“您的意思是由我方提出谈判条件？”

李学武眼睛一眯，讲道：“这似乎不符合谈判的程序吧，我要是讲多了，您会不会觉得我是在故意阻碍谈判活动呢？”

香塔尔一见他如此说，心里便是一跳，而后自信地微微后仰，靠坐在了椅子上，看着他表扬。

虚虚实实，李学武讲的不一定是真的，互相试探底线而已，她让出说话的权利，不等于就没话可讲了。

“您应该知道，红星厂已经获得了组建集团工业的资格，”李学武开口讲道：“也就是说，目前我们厂已经没有必要在新的工业领域开疆拓土。”

“反而应该是整顿整理现有的工业生产技术，深耕并且仔细打磨，整合并创造符合集团发展脉络的技术体系。”

他敲了敲桌子，说道：“我们都知道贪多嚼不烂的道理，贵方给不出我们需要的，就代表我们对技术的需要并没有您想象中的那么迫切和急躁。”

“数控技术，除非您能给到我们西欧目前最好的，否则三年以后您再来红星厂参观，我一定让您看到数控机床生产设备集群。”

李学武很是认真和自信地讲道：“包括有色金属冶金工艺，我们既然能够确定矿渣里包含这些工业维生素，就有信心和能力将它们提取出来，只是时间快慢而已。”

“飞机制造、船舶制造、汽车制造等等工业生产领域，在红星厂已经具备完整生产线的同时，我不确定贵方提供的技术能够帮助我们提高多少实际生产力。”

他确定地说道：“反观我们需要付出的代价，一份能够提供给高级合作伙伴的商业合作内容，才是最宝贵的财富，今天的我们必须对十年后的红星厂负责。”

会场内，翻译们都在转译着李学武的话，主要是给红星厂一方的领导和代表们听的。

坐在列席位置上的玛姬·罗曼和周干城保持了应有的沉默和关注。

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