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第434章 启动并购（第2页）

圣何塞机场电梯偶遇，吉姆·戈兹敏锐看透个中差异，安排强势方卡兰尼克来与弱势方谈判——给出一个介于临界值的报价。

双方博弈充满不可控性，可她本人却是这其中相较而言最可控的，稳定意味着丧失议价权。

无所谓大呼小叫还是情真意切，不仅被忽略无视，还会被当做进攻点反复蹂躏试探。

简而言之，吉姆·戈兹赌柳青面对踮起脚尖把胳膊伸到最高就能摘到的果实，难以朝卡兰尼克竖起中指，来句：seeyouunckg！

因此她在这场交锋中，一登场便是个废人，除了无意义重复展现滴滴拥有多么狂热的股东之外，什么都做不了。

“25，我无法退让。”

卡兰尼克感到痛苦，这个临界值报价是他和董事会多轮博弈的结果，就算个人意志再想搅黄合作总不可能过于离谱偏离这条线。

最关键的是，站到酒店套房窗边，看向外面马路上川流不息的车流。

滴滴与优步中国每分每秒都在烧钱，5亿美元融资满打满算月余时间耗尽，优步环球董事会轻易绝不会同意输血，在这之前必须得出结果。

“是否可以从并购交易方式找到平衡，滴滴与优步环球通过交叉持股。”

僵持中，程维向后妥协一步，抛出解题方案。

优步环球占股滴滴20，滴滴现金支付入股优步环球，把对优步中国值不值5的谈判，转移到优步环球值多少钱。

“……开创性的提议。”卡兰尼克一时哑然，思索片刻评价道。

程维面无表情问：“你的报价？”

“你该说你想投资多少钱，然后我决定给你多少份额。”卡兰尼克不愿意透价。

程维看向柳青，两人无声对视双双起身，他摇了摇头：“你没有诚意。”

卡兰尼克不置可否，比了个请的手势。

程维毫不拖泥带水大步离去，柳青默默跟在后面，克制一团乱麻的心情关上房门。

“咔哒。”

酒店走廊尽头消防通道里，打火机亮起火苗，烟头明灭飘散淡蓝烟雾。程维手指尖夹着烟，背靠墙壁想了想说道：“还不错，优步董事会意志很强，卡兰尼克坚持25意义不大。”

只要有底价，便出现实质性谈判区间，后续是打是谈目的性更强了。

卡兰尼克把滴滴给出的价格带回硅谷，优步董事会自然有所反馈，并购契机在一轮一轮价格交换中趋于一致。

今天谈判可以用一句话总结，美国鬼子低头弯腰真心诚意想要并购，而非抢劫扮演强盗。

“真被谢景行威胁了。”程维心态积极开玩笑。

柳青屈膝抱腿坐在楼梯台阶上，眼眶微红把脑袋埋进臂弯：“我感觉特别对不起你们。”

“别这样说，大家都很想整合市场。”程维边安慰边吞云吐雾。

2013年，谢景行没入股之前，朱啸虎推着他用烧钱战术横扫京城市场。

到现在烧钱三年整融资近百亿美元，风光无限表象之下，跟快的合并那一刻起，腾讯和阿里心领神会逐渐由战略投资人转为财务投资人。

dst、淡马锡、红杉中国、高瓴资本……一张a4纸都打印不完的股东名单，顶级金融机构云集，他们自不必多说永远怀揣满腔赚钱热忱。

打到底是为了赚钱，合并也是为了赚钱。

如今卡在这个节点，资方们装聋作哑冷眼旁观谢景行表演以期获得最大收益，压力全部导向他和柳青以及整个管理层。

站在他们角度宁愿多付出些成本尽快结束竞争，是不争的事实。

滴滴吃掉优步中国从而释放资金压力，把重心投向海外市场此类新业务，同时提升公司营收利润。

拿了资本百亿美元，想尽早给资本赚钱，这有什么错？

滴滴对得起任何人，最后一口烟吸进肺里，程维拧着脚尖将烟头碾碎，心中无比坦然想着。

“我就是觉得，谢景行帮滴滴争取了谈判空间，我没利用好。”柳青眼泪流淌嗓音酸涩。

程维不痛不痒说：“回头找机会跟他好好解释，他能理解。”

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