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关于融资。
周江南早就有了意向性的打算,临安本地就有一家电商巨头,迅达科技也是临安商会的会员,两家企业之前也有过接触,他以为去洽谈投资应该水到渠成。
更何况还有本地政府,相信市里甚至省里的高层领导,也愿意看到本地商家互帮互助。
团购外卖市场这么大的蛋糕,本省本市的企业吃口大的,甚至全部吃下来创造更多的经济效益和社会效益,岂不美哉?
于是“千团大战”开启后不久,周江南便主动拜访,没想到第一次上门吃了个闭门羹。
尽管他挑明了迅达科技总经理的身份,对方公司依然以没有提前预约董事长出差为由,拒绝了单方面的拜访。
好吧,相爱没有那么容易,每个公司都有它的风格和脾气。
周江南尝试着借东风,第一次给蔡市长打了电话,请他帮忙牵个线。
有了市领导的斡旋,这次对方倒是同意了见面。
结果当周江南饱含诚意的去洽谈合作时,对方给出的条件几近于一种羞辱,让向来情绪稳定的他差点当场掀桌子。
协议中最核心的部分提出:
对方出资五千万美元,但要取得不低于百分之五十的股权,而且还包括入驻管理团队等。
周江南沉默片刻,差点以为自己听错了。
这与丧权辱国的城下之盟何异?
要真的答应了,自己寄予厚望的迅达科技反手便会失去掌控,相当于亲手卖掉好大儿。
既然这样,那还谈个锤子,对方趁火打劫到这个份上,再谈下去就是自取其辱。
周江南甚至有种错觉,对方看他的眼睛里带着一种俯视的哂笑,根本就没有平等相待过。
都是创业起家的人,二者之间以往从没有过冲突,他实在感到诧异。
难道年轻就应该被轻视?弱小就是原罪?
若真是这种想法,那只能说,本地商会太没有礼貌了!
既然如此,那便不谈了。
他是想来融资,但并不想跪下收钱。
“对不起,这个条件我不能接受。”
“小周,我觉得你需要再次审视一下迅达现在面临的处境和实际价值,坦白来说,年轻人有冲劲和想法是好的,但也不能盲目的在一声声吹捧中迷失自己,什么外界估值两三个亿美元,我觉得都是水分……”
坐在周江南对面的电商大佬侃侃而谈,语带讽刺:“我不否认团购和外卖这个市场潜力巨大,但迅达目前的首要任务是活下去。”
“这个市场今天很残酷,明天更残酷,后天会非常美好,但是大多数人都会死在明天晚上,看不到后天的太阳。”
“你如果不能活着走上山巅,那再多的美好都和你没有关系,相比之下,控股权在生死存亡的面前应该微不足道才是……”
周江南一言不发的听着,某一刻他忽然想明白一件事情,有时候越是身边的人,越看不得你比他好。
就像村里的邻居,如果有一家人修起了大家都羡慕的楼房,每天喝酒吃肉过得比别人都好,那他一定是最不愿意村里其他人发家致富的。
有人的地方就有江湖,有江湖就有人始终想做那人上人。
临安,又或者江南省,就如同那个村庄。
这里能够高高在上俯瞰众人的优秀企业家,只能有一个!
一山不容二虎的道理他早该想到的。
“我明白了,那就这样吧,我这个人骨头硬,弯不来腰,宁可站着死,也绝不跪着生。”
周江南突然笑了笑,直接起身离开。
大佬愣了一下,也没有挽留再劝。
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