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26830个跟斗（第2页）

&esp;&esp;厂长问完这话，张伟还不由出了点冷汗，这年头，大家怎么都会这么想啊。

&esp;&esp;到达宾馆，张伟和于琴的房间挨在一起，两个豪华商务单间。

&esp;&esp;张伟其实不想让厂家这么破费，他知道羊毛出在羊身上，这些钱都算在皮艇里了，如果是张伟自己来就不会住这么好的宾馆，但是于琴是享惯了福的人，住的差了会不习惯的，特别是这短时间戒毒，正处在痛苦的难熬阶段，精神备受折磨，住的好点就好点吧。

&esp;&esp;午饭后，厂家安排张伟和于琴参观工厂车间、生产设备、生产流程、原料仓库、质检流程以及发货流程。

&esp;&esp;从参观的过程看，这个厂家确实是具备大规模生产的能力，同时质量把关也很严格完善。

&esp;&esp;张伟边参观边询问，边把看到的、听到的资料数据信息通过手机短信发给陈瑶，随听随发。

&esp;&esp;“张总手机短信很忙啊，”厂长笑呵呵地堆张伟说：“是发给女朋友的吧。”

&esp;&esp;张伟笑笑没说话，继续低头发短信。

&esp;&esp;于琴接过来：“俺们张总是大帅哥，追他的女孩子一定多啦，要是我倒回头去几年，也得追他……”

&esp;&esp;大家都笑起来，张伟也跟着笑起来。

&esp;&esp;参观了3个小时，基本都是步行走路，于琴出了一身汗，脸色红扑扑的。

&esp;&esp;张伟知道，戒毒的过程很难熬，多锻炼身体是有好处的，看到于琴出汗，张伟对于琴说：“于董，身体感觉怎么样？”

&esp;&esp;于琴笑笑：“出汗就舒服，不出汗就难受，累是累了点，但是很舒服。”

&esp;&esp;张伟点点头，鼓励于琴：“坚持就是胜利。”

&esp;&esp;于琴点点头：“一开始几天是关键时刻，最难熬了，我会坚持过去的。”

&esp;&esp;参观完现场，回到厂接待室，听取厂家全面情况介绍，看视频录像。

&esp;&esp;于琴坐不住，刚坐下一会就难受地不得了，浑身燥热。厂长忙安排人陪于琴出去走走，散散心。

&esp;&esp;张伟认真地了解了厂家的资料，一些有关的数据随着他的手机又传送给了陈瑶。

&esp;&esp;晚饭后，厂长征求张伟和于琴的意见，问要不要安排活动项目。

&esp;&esp;于琴一听精神一振，随意又看了看张伟，对厂长说：“听张总的意见吧。”

&esp;&esp;张伟握着厂长的手：“买卖还没谈，倒先让你们破费，心里不安，算了，不要再多花钱了，省省吧。”

&esp;&esp;厂长说：“哎——张总，买卖不成仁义在，大家交个朋友也很好吗，谈不成也没什么的。”

&esp;&esp;张伟说：“忙了一天了，于董和我都累了，你们也累了，都回去休息吧，明天我们接着谈。”

&esp;&esp;厂长又客气了几句，大家告辞回去。

&esp;&esp;回去的路上，于琴问张伟：“他们要请客玩，干嘛拒绝？”

&esp;&esp;张伟说：“我知道你一听玩就两眼发光，恨不得让他们安排几个人陪你打麻将或者溜上两口，是不是？”

&esp;&esp;于琴笑了笑，拍拍张伟的肩膀：“小白脸，你真聪明，我一听心里就痒痒了。”

&esp;&esp;张伟认真地说：“这个时候很关键，自制力更重要，不去想，远离玩乐的圈子，就会让自己心里更安稳……还有，让他们破费，一来生意还没谈成，二来就是谈成了，他们花的钱最后还不都是落到我们头上？谈价格的时候肯定不会降下来。”

&esp;&esp;于琴点点头，赞赏地看着张伟：“不错，知道替我省钱，知道关心老板身体，很好，我没看错人。”

&esp;&esp;张伟微微一笑：“我不但知道替你省钱，还知道替你赚钱，你等着看好了。”

&esp;&esp;于琴笑了：“好，很好……对了，今天的考察，你感觉如何？”

&esp;&esp;“你感觉呢？”张伟反问于琴。

&esp;&esp;“不错啊，其实这家产品的质量我早就知道很好，只要价格合理，就是稍高一点，我们也要，当然，价格越低越好，我想这次来我们直接谈妥算了。”于琴说。

&esp;&esp;“我也感觉不错，毕竟产品质量是第一位的，那我们明天就和他们谈吧，谈好了就直接签合同，毕竟他们批量生产是需要时间的，需要早定下来，这样才不会耽误我们的事情。”张伟说。

&esp;&esp;“嗯……价格谈判以你为主，我也搞不明白，反正是越低越好，他们现在报价是2400，要是能压到2300就好了，我和老郑以前都琢磨过这事，但是没和他们说过。”于琴说。

&esp;&esp;“晚上我要好好琢磨琢磨这事，核算一下他们的生产成本，以及他们各个环节流程的基本费用，把产品成本价大概预算一下。”张伟对于琴说。

&esp;&esp;边说边到了房间门口，于琴边推开自己的房间门边说：“那就辛苦你了，明天就看你的了，我早休息了，还不知今晚能不能睡得着……唉……”

&esp;&esp;张伟笑笑：“别想那些事情，让自己麻木一点，就好了，是在难受了，你就叫我，我陪你聊天。”

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