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245很大气（第2页）

&esp;&esp;张伟本来还想问问线路地接的具体办理情况，看陈瑶好像不大愿意多谈，也就没再多问。

&esp;&esp;张伟刚把代理的方案打印出来，郑总和于琴过来了。

&esp;&esp;张伟把打印出来的方案交给郑总，郑总示意张伟一起去他办公室。

&esp;&esp;于琴在一楼大厅和玲玲、于林、赵淑聊天。

&esp;&esp;在郑总办公室，郑总先不看方案，直接问起老高的事情。

&esp;&esp;张伟拿出和老高写的中止合作的协议给郑总，又把在中天的所见所闻和郑总说了一遍。

&esp;&esp;郑总听完点点头：“这样办很好，我不能因为和老高的朋友关系就让他把我拖死，他的窟窿太大，我想帮他都没法帮，真不知道他究竟是怎么搞的，好好地一个旅行社搞垮了，那度假村投资项目，失败在我意料之中，早完蛋早利索，不然，他会掉得更深……唉！成家立业，老高这家一散架，业也快垮了……”

&esp;&esp;看得出，郑总对老高的境遇很同情。

&esp;&esp;郑总的眼窝深凹，布满血丝，眼神有些直勾勾的，另外，说话的时候，嘴角经常不由自住地歪一下，语气有时候也不是很顺溜。

&esp;&esp;张伟以前没有注意到这一点，现在越看越明显。

&esp;&esp;看来郑总这冰毒还在继续溜啊。

&esp;&esp;然后，郑总扫了一眼张伟给他的方案：“你先和我说下大体的思路和特点，晚上我回海州仔细看。”

&esp;&esp;张伟于是把做方案的动机、思路、操作方法、效益分析大致和郑总讲了一下，末了说：“郑总，如果这个方案能顺利实施，对我们来说，能实现3个‘化’，就是漂流团队业务收入最大化、经营风险最小化、运营成本最低化，当然，对于旅行社来说，是市场竞争白热化，营销利润最低化。”

&esp;&esp;郑总认真地听着，眼神非常专注，边听边点头：“你的思路非常符合市场规律，很有创新意识，我还没听说哪家旅游公司搞过这种营销方式，如果我们能做起来，将会是景区营销的一面旗帜，晚上我好好看看你的方案，明天我们具体议定。”

&esp;&esp;张伟点点头：“方案分好几部分，基本涉及到的所有环节都有，从开始发动

&esp;&esp;到最后实施完毕，团队业务方面，我们以后更多的是做旅行社的管理协调工作，这样可以把更多的精力投到散客业务上，节省人力物力。”

&esp;&esp;郑总赞赏地点点头：“这样就等于是把我们和中标的旅行社结成了一种战略合作伙伴关系，大家的利益更加紧密，联系更加密切，实现了各自利益和资源分享的最大化。”

&esp;&esp;张伟赞同地点点头。

&esp;&esp;晚饭后郑总和于琴回海州，玲玲和小郭回了公司，赵淑也回家，办事处就剩下张伟、于林、阮龙和赵波。

&esp;&esp;换了新环境，大家都很兴奋，嘻嘻哈哈地开着玩笑。

&esp;&esp;华灯初上，张伟想出去走一走。刚出门，于林跟了出来。

&esp;&esp;张伟皱皱眉头：“跟着我干嘛？”

&esp;&esp;于林脑袋一歪：“你干嘛？”

&esp;&esp;张伟说：“散步。”

&esp;&esp;于林说：“你干嘛我就干嘛，我也散步。”

&esp;&esp;张伟边说边走：“各人散各人的，别跟着我。”

&esp;&esp;“我就跟着你。”于林跟在张伟后面，亦步亦趋。

&esp;&esp;张伟停下脚步：“有意思吗？”

&esp;&esp;于林挑衅地看着张伟：“有意思，我就跟着你。”

&esp;&esp;张伟哭笑不得：“于林，你老大不小的人了，找点自己的事情去做，老跟在我后面，要是遇到熟人，怎么和人家讲？”

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