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第40节（第2页）

&esp;&esp;即便各类的奶茶店铺林立，嗨茶的生意没受到一丁点影响。周慕贞也从来不担心自己的奶茶店会受到冲击。

&esp;&esp;她这么有信心的原因是因为，每日到她手里的数据曲线实在是太漂亮了。而她所调制出来的奶茶口味是外面奶茶店里的产品无法复制出来的产品。

&esp;&esp;不论是口感亦或原料，嗨茶将性价比提升到了极致。

&esp;&esp;嗨茶在顾客心中的地位越来越有分量，成为他们心中不可或缺的选择。

&esp;&esp;这一底气极大地支撑周慕贞在面对齐友明发出的邀约合作时，可以面不改色地驳回他的条件，从而争取她所想要的利益。

&esp;&esp;十月上旬的一天，齐友明打来电话，约她翌日上午去兰新苑聊聊区域代理的合作事宜。

&esp;&esp;随后双方在电话里约定会面时间，又客套几番后才挂断电话。

&esp;&esp;区域代理（二）

&esp;&esp;话题打开后双方一番寒暄，又品了两盏茶后，才正式进入正题。

&esp;&esp;齐友明一摆手，他旁边的同行人员将文件放在桌上。齐友明淡淡看了一眼，抬眼望向周慕贞：“周经理，上次在港城街头，我便对你说了区域代理的合作事宜，不知你这边是如何考虑的。”

&esp;&esp;周慕贞放下茶杯，笑道：“我方自然是欢迎之至。”

&esp;&esp;不出意外的话，盐城作为周慕贞定居的地方，嗨茶的大本营自然也会设立在这里，盐城的大街小巷，迟早会被嗨茶奶茶店占领。至于省外其他地方，周慕贞大概率会将加盟店作为品牌的战略部署，而港城势力错综复杂，外地资本过去很容易翻车。

&esp;&esp;除了本地商人与她合作这一条路之外，她目前还想不出有什么好的办法去瓜分港城的奶茶市场蛋糕。

&esp;&esp;齐友明笑了一下，将文件推到周慕贞面前：“周经理，这是我方拟出的合作协议。”

&esp;&esp;密密麻麻的文字，黑白分明。周慕贞拿起文件细细翻看。

&esp;&esp;文件里标明，齐友明方想要尖沙咀到维多利亚这一带的区域打理，经营时限是十年，代理费用是三十万人民币。

&esp;&esp;上次齐友明和她签订的单店加盟费用是五万，时限也是十年。这一回的费用比上次翻了个六倍，但他选择的区域都是极繁荣的地段。

&esp;&esp;若是她在开店初期，为了奶茶分店的设立顺利，说不准她还真会签约。但是今日不同于往日，奶茶店蒸蒸日上，其品牌价值也在不断增益。即便港城奶茶市场对于周慕贞目前而言如同鸡肋，但这样的条件对于周慕贞来说，毫无诱惑。

&esp;&esp;周慕贞看完后，将文件搁在茶几上，目光淡淡。

&esp;&esp;齐友明把不准周慕贞的态度，见她不说好也不说不好，只能问道：“周经理觉得如何？”

&esp;&esp;周慕贞垂眸端起茶杯，细细品尝。

&esp;&esp;平静的眉目下，是一汪如水的清眸。她喝完茶后，缓缓道：“齐先生，港城奶茶市场是很成熟的市场，嗨茶虽然是个本土化品牌，但移栽到港城的土壤里，也长得枝繁叶茂。”

&esp;&esp;周慕贞话语停顿，齐友明眸色渐深，随即朗然一笑，他继续给周慕贞倒茶，不紧不慢道：“看来周经理对港城加盟店的运营情况了如指掌。”

&esp;&esp;倒完茶后，齐友明将茶壶放回原处，端起自己的杯盏，送到嘴边细呷，眸光和煦道：“可惜周经理只看到了嗨茶目前的经营良好的情况，没看到当初嗨茶新到港城市场时窘迫的境遇。我也是费了一番心力才让嗨茶打开新局面。”

&esp;&esp;话里话外都表明嗨茶作为外来品牌能够在港城站稳脚跟，其因素全在于他一人身上。

&esp;&esp;当然周慕贞并不否认他的重要性，但嗨茶的在港城的热销绝不单单取决于他，主要是嗨茶本身丝滑细腻的口感，以及饮品的多样化，才使得嗨茶具有核心竞争性。

&esp;&esp;老话常言，打铁还需自身硬。

&esp;&esp;齐友明这般说辞，无非不就是想要暗示港城的奶茶市场对外地品牌的排他性。

&esp;&esp;可他不知道周慕贞从未想过要去闯荡港城奶茶市场。

&esp;&esp;港城是亚洲太平洋地区的重要国际金融、贸易、航运中心。是国际和亚太地区重要的航运枢纽，是世界三大金融中心之一，也是全球最富裕、最发达和生活水准最高的地区之一。

&esp;&esp;区域代理（三）

&esp;&esp;齐友明有着港城人独有的傲慢，他与其他的港城人一样看不起正处于发展过程中的大陆人。在他谦和外表下，周慕贞感受不到任何的诚意。

&esp;&esp;他是笃定大陆的生意人去到港城，很难存活吗？

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