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融资和打包出售有很大的区别。
前者是自己创业。
后者就是替别人打工。
马云心里面的想法,肯定是奔着融资去的。
只是,陈总既然都这样问了。
马云自己又动摇了。
两年前,阿狸巴巴在杭城成立。
他和自己的团队干了两年。
到现在,依然是平淡无奇。
这就说明,创业并不成功。
哪怕是获得了有为科技这个资本方的融资。马云也怕万一失败了,自己还是要做老本行教书去。
但,打包出售就不同了。
兜底的东家是有为科技,而他也可以继续作为有为科技电商项目的负责任人,可以说,也是有为科技的高管团队了。既能实现自己的梦想,又能让阿狸巴巴继续存续下来,也和融资差不多。
想来想去,这似乎是最稳妥的方法。马云说:“陈总,如果阿狸巴巴打包出售给有为科技,我们需要得到的是有为科技的股权。”
陈楚良看着马云,大佬就是大佬,一来就想要他最重要的东西。
不过,他现在完全有资本,以居高临下的态度和马云谈生意,笑道:“马总应该是搞错了。我所说的打包收购,并不是收购阿狸巴巴,而是收购创立了阿狸巴巴的马总你这个人。用通俗的话来说,我是看中马总对电子商务的理解,而不是认为阿狸巴巴现在有价值?说白了,有为科技如果想要做电子商务,随随便便就能做成比阿狸巴巴更大的平台,只是我们的创始人团队对电子商务不熟悉,需要一个更懂的内行来做这个项目而已。”
有为科技现在收购阿狸巴巴,根本就是不痛不痒的小项目。
马云还想要股份。
这就有点异想天开了。
陈楚良也直接和马云说明原因,他是看好马云这个人,而不是看好阿狸巴巴。
马云听了,瞠目结舌。
感情陈总说要阿狸巴巴打包出售,只是想挖他这个人?
不过,他一手创立的阿狸巴巴,被挖走之后,阿狸巴巴自然就不存在了。
“那如果是阿狸巴巴选择融资呢?”马云又问了另外的方案。
陈楚良说:“有为科技融资阿狸巴巴之后,我们至少要得到贵公司百分之五十的股权。”
“百分之五十?”马云自己都不相信,陈总竟然狮子大开口。
陈楚良说:“马总应该知道,阿狸巴巴对有为科技的产品架构没有任何帮助,我们融资就是烧钱,希望马总能明白,融资就是一次豪赌。”
马云又喝了一口茶。
他现在两难了。
有为科技拿到百分之五十的股权,以后阿狸巴巴做大之后,如果要上市,对方再通过一些列资本运作,完全就能够成为阿狸巴巴最大的股东,这还不是和打包出售差不多。
看见马云左右为难,陈楚良这时候,尽量从双赢的角度出发,和马云谈道:“马总可以换个思路去想。有可能你拿到我们的融资,还要经过三五几年的发展,才会让阿里巴巴初具规模。但是你加入有为科技,或许,在我们公司庞大的用户群的选择下,你想完成的电商梦想,会在一两年之内实现。马总放心,你应该也知道,我们有为科技对旗下的各大产品烧钱经营的决心,而且马总加入我们,可以按照现有的规定,给马总持有公司一定比例的股份。你觉得怎么样?”
人才难得,做电商,马云是牛人。
这也是陈楚良愿意拿出股份留人的决心。
马云听后,觉得,还不至于太失败。
他别无选择,在当下资本市场对电子商务还不那么看好,他们也没做出成绩的时候,似乎加入有为科技是实现梦想的捷径。
便是站起身来和陈楚良告别道:“好,我考虑两天,如果同意了,就解散杭城的阿狸巴巴来汉州。”
陈楚良说:“那就静候马总佳音。”
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