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第三十二章 高度（第2页）

在双方达成的核心条款当中，爱华电子向飞利浦采购的CDM12系列机芯每套价格为25美元，每台VCD机“专利池”（如MPEG-1解码技术）使用费为5美元，专利使用费价格不受市场波动影响，从今年四月份起，爱华电子的机芯月采购量至少10万套，年采购量不低于150万套！

按照张云起对未来中国VCD影碟机极度乐观的市场研判，刘明很想把每套机芯25美元的单价固定下来，以进一步巩固爱华电子影碟机的成本优势，因为机芯采购成本是整台影碟机当中最大的！但刘今石显然也看穿了这点，坚决要求单价以25美元为基点，随市场变动情况给予5%的浮动或让利空间！而在定制化机芯方面，刘今石反对的态度依然强硬且坚决。

爱华电子在这场谈判当中，付出的代价的巨大的，四个亿的订单压下来，供应链和资金链又要迎来一场巨大的考验，当然，收获也不小，拿到了张云起最想要的东西，飞利浦从爱华电子身上刮走那么多肉，最后还是同意了向爱华电子开放机芯底层协议。

这也就意味着爱华电子可以自主优化纠错功能，能打造出拥有“超级纠错”能力的VCD影碟机，全面适应即将迎来爆发的中国VCD盗版碟片市场！而不是像后世的新科和爱多等厂家那样，通过外挂解码芯片“打补丁”，不但效果不怎么样，还增加了整机成本和故障率，导致市场响应滞后。

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爱华电子和飞利浦的合作，张云起本来的想法是简单签个约了事。

后面他想了想，决定往大里搞。

核心原因当然还是为了宣扬一下爱华电子强大的供应链体系，融资搞钱需要这玩意儿，VCD影碟机更需要这玩意儿；其次就是想让李宏杰出出风头，毕竟那天晚上他干的事太不给李宏杰面子了，找补一下，互相搞个台阶下，毕竟以后他俩打交道的地方可太多了。

当天下午，在家里休息的张云起给李宏杰打了个电话，直接道：“李书记好。”

“张总这是有事吗？”李宏杰的声音颇为冷淡，其实不管是不是故作姿态，还是确实对张云起那天晚上干的事儿心生不满，他都得摆这个架子出来。

不摆才不对！

张云起像完全没听出李宏杰语气里的不满，笑了笑，说道：“是这样，这次我回江川的主要目的，就是在李书记的指导下，和国外巨头飞利浦谈一个价值四亿元的元器件供应和电子信息数字技术合作，现在取得了很大的进展，特地想向领导汇报一下。”

“那你说。”

“在这次谈判前，我还记得李书记提出了一个以‘市场换技术’的发展路径，我觉得这个思路非常有指导意义，所以我们决定向飞利浦采购至少150万套机芯，这应该是全中国乃至全球最大的一笔机芯订单，意义深远，飞利浦也同意在底层技术方面向我们提供大力支持。”

张云起又说道：“可以说，在这次和国际巨头的商业谈判中，我们通过贯彻李书记的指导思路取得了巨大的收获，我相信，在这个基础上我们通过二次创新，可以逐步实现解码芯片、激光头等核心元器件的国产替代，打破国外企业的技术垄断，推动我们江川本土产业链升级，催生全国最大的江川电子产业集群，提振江川地区的就业、消费和税收，并且推动中国数字信息技术与电子工业从代工组装向自主创新的历史跨越，重构全球消费电子产业格局！”

这番话说的极有高度，又有力度。

看似马屁味十足，但个中深刻含义李宏杰是不可能不懂的。

张云起的事业和他个人乃至于整个江川百姓的利益休戚相关，李宏杰的心已经热了起来，声音却还是淡淡的，“嗯”了一声说道：“很不错。”

张云起十分上道的来了一句：“现在双方基本上的条款都已经谈的差不多了，爱华电子准备举办一个大型签约仪式，还需要李书记亲自出席，拍板定夺！”

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Ps：

兄弟们，坐了好久的车回长沙了！这几天被折腾的够呛，终于可以安心工作写书了！！！

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（本章完）

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