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第125章（第1页）

&esp;&esp;谈湘一边听一边记录着相关数据，程媛媛那头还没讲完，谈湘这边就感觉到有点不正常了，元旦刚过没多久，上个月的数据按道理来说应该很漂亮的，可现在来看也就是比前几个月的数据增长了30左右。

&esp;&esp;电话那头的程媛媛猜出了谈湘沉默的原因，接着说道：

&esp;&esp;“想必你也看出来了，上个月的业绩有点疲软，市场需求那边没问题，现在人们一年比一年有钱了，也愿意花钱，只是这市面上模仿我们的厂家实在是太多了，他们为了抢市场，一再调低价格，抢了我们不少合作商。”

&esp;&esp;其实这种情况谈湘早有心里准备，包装创新最容易应用不假，可与之相对的，也最容易被模仿，即使注册了商标，申请了专利，也只能顶一段时间而已。

&esp;&esp;虽然之前她提前给程媛媛夫妻打过预防针，可当事情真的发生了，大家难免心里还是会有落差，其实能够挺过一年才被大规模模仿已经很很好了，谈湘觉得有必要和程媛媛夫妻好好谈谈巧克力厂的后续发展规划了。

&esp;&esp;电话里讲不方便，谈湘只大概的说了自己的想法，她决定趁着周末放假去一趟省城，面对面的坐下来说，在约好了时间和地点后，谈湘挂断了电话。

&esp;&esp;麦乳精

&esp;&esp;算算时间，还有半个月就要期末考了，她得快去快回，这个时候店里和厂里也离不开人，谈湘决定自己一个人去。

&esp;&esp;周五晚上出发，等到省城已经快九点了，下了车，谈湘在出站口看到了开车来接她的魏大为。

&esp;&esp;再次来到魏大为和程媛媛家，谈湘已经很熟悉了，家里变化不大，这一年来赚的钱大多都投到厂里了，夫妻俩并没有急着添置家具和房产。

&esp;&esp;程媛媛帮她铺好了床铺，让她先休息，明天起来再说公事，谈湘也觉得没什么精神，吃了点东西就睡下了。

&esp;&esp;醒来的时候已经是早上七点半了，魏大为已经去厂里了，谈湘吃过早餐，跟着程媛媛一起来到了厂里。

&esp;&esp;厂房的面积比上次来的时候大了一倍，生产线也从一条增加到了三条，厂房里很干净，工人们带着口罩和手套，在流水线上不停的忙碌着，魏大为管理的很好，一切井然有序。

&esp;&esp;参观过工厂后三人来到了办公室，刚一坐下，魏大为就迫不及待的说出了自己的计划。

&esp;&esp;“要不我们也降价吧，我们是有降价空间的，打价格战，他们未必赢得过我们。”

&esp;&esp;“我们是未必会输，但也得不到太多好处，到最后只会降低行业整体利润率而已，那就没意思了。”

&esp;&esp;“可不降价的话，我们撑不了多久的，我们现在之所以还能保持四成的市场份额，一方面是靠着之前维护的销售关系，另一方面就是靠着我们的品牌，但现在消费者买东西还是主要看价格的，如果我们后面销量一直下滑，商场也会减少我们厂的采购的。”

&esp;&esp;“魏先生，你还记得我之前和你提过的多元化战略吗？刚才我也看到了，我们现在已经有三条生产线了，这样能做的事情就多多了。”

&esp;&esp;“可以详细说说吗？”

&esp;&esp;“你之前不是一直想走高端路线吗？现在时机成熟了，我们“臻巧”现在在市场上也有些名气了，完全可以往中高端发展，我看过媛媛姨的统计报表，之前的礼盒套装一直卖的很好，增长很稳定，尤其是在节假日的时候，礼盒套装尤其受欢迎，所以礼盒这块，其实是有很多文章可以做的。”

&esp;&esp;“比如说呢？”魏大为追问道。

&esp;&esp;“比如说喜糖和喜饼，结婚和生娃，这两个市场需求向来很大，人们要的就是个面子，也更看重包装，所以不怕你贵，就怕你不好，我们在这方面做的远远不够，提供给顾客的选择实在是太少了。”

&esp;&esp;程媛媛一下子就领会了谈湘的意思，想当初她嫁给魏大为的时候，喜糖都是去百货商场散称回来，然后又去别处买了盒子自己包装的。”

&esp;&esp;那时候市面上的喜糖盒子就那么几种，她虽是不太满意，但也没办法，只好凑合着用了，而这几年，她收到的亲戚家送来的喜糖明显比她结婚的时候漂亮多了，里面的糖果种类也多了起来，以前只有硬糖水果糖，现在已经有奶糖软糖了。

&esp;&esp;“对呀，若是在喜糖里面放上几颗巧克力，那真是太有面子了！”随后她又发愁了，“不过我们厂就只有巧克力，没有其他产品搭配呀。”

&esp;&esp;“我们可以采购呀，核心产品用我们自己的，其他的倒不用自己生产，这样我们的选择范围就大了，可以随时调整糖盒里的产品，我们的重点应该放在包装的创新上。”

&esp;&esp;谈湘拉开书包拉链，拿出了里面的文件夹，把里面的一张张图纸递给了魏大为和程媛媛。

&esp;&esp;“你们看看，这是我画的草图，你们看这喜糖的包装，它可以福袋的样子，也可以做成各种形状的纸盒，还能是铁皮盒子的，那可以搞的花样实在是太多了，还有喜饼盒，今年是牛年，出生的孩子是牛宝宝，那我们的喜饼就能以生肖牛为主题。”

&esp;&esp;魏大为和程媛媛拿着图纸一张张翻过去，只觉得越看越惊喜，喜欢的不得了。

&esp;&esp;“阿湘，这些真好看，你是怎么想出来的，这些市面上都没有出现过！”

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