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第115章（第1页）

&esp;&esp;“杨师傅，你这手艺真是太牛了，以前在纺织厂真的是屈才了。”

&esp;&esp;“崔厂长，这也不是我老杨一个人的事，也多亏了你，你采购的这种布质量是真不错，很适合我们这款花样，换一种布未必有现在这种效果。”

&esp;&esp;这次开机器试生产，他们一共生产了一千米，幅宽两米，两种花样各五百米。

&esp;&esp;印染完成后就是裁剪和缝纫，车间里缝纫机快速转动，一件件成品出来了，接下来就是包装、运输和销售。

&esp;&esp;谈国青拿着样品，带着两个新招聘的销售员，开始跑销售，他沿着之前卖金币巧克力的时候铺垫好的销售网络，挨个推销。

&esp;&esp;因着之前合作的挺愉快的，加上他拿出的样本实在是惊艳，有几个商家愿意给他个机会，同意先让他拿一批货来，放在商场里寄售，卖出去后再结货款。

&esp;&esp;剩余大多数的并不感兴趣，只是敷衍着，市面上被单枕套并不稀缺，他们商场也有固定的合作伙伴。

&esp;&esp;“谈经理，不是我们不给你这个面子，实在是已经和其他厂商有合作了，总不能失信于人吧，你说是吧？”

&esp;&esp;谈国青也不恼，就当是维护关系了，毕竟中秋和国庆快到了，巧克力那边又推出了新品，谈国青此行也一并谈了，这次推出的金花生和小金条做的栩栩如生，口味也有改良，不出意外，还能再热销一波。

&esp;&esp;谈到巧克力，这些经理和老板立马就换上了一副笑脸，就像是看到真的金子一样，关于床单的事也就软了下来，答应可以帮他先卖卖看，如果顾客反响好，可以再谈进一步合作。

&esp;&esp;这年头装一部电话得上千块，厂里还没来得及装电话，谈国青打回去的电话都是打到崔春雷家的。

&esp;&esp;他这边谈下一单就打电话回去让崔春雷安排发货，半个月跑下来，谈青这边和五家商场达成了合作，算是很不错的成绩了。

&esp;&esp;他们这次试生产并没有生产的很多，这一波试水他们也没想着赚钱，主要是为了打开市场，建立销售渠道。

&esp;&esp;除了走商场代销的路子，直营这块他们也没放弃，之前拍卖的时候，他们把市中心的那间门店也花了5000块一并买下来了，买下后谈湘又让谈国青把店里重新装修了一下，经过改造如今店里已经是焕然一新了。

&esp;&esp;地面铺上了白色瓷砖，墙面贴上了墙布，天花板重新吊顶，顶部装上射灯，灯具选用的是白炽灯，灯光打下来，整个店铺柔和而明亮。

&esp;&esp;原来笨重的拆卸式木板门已经换掉了，一半改成了拱形玻璃橱窗，一旁改成了玻璃门，这时候钢化玻璃可不便宜，但谈湘觉得这个钱花的值，这拱形门一砌，钢化玻璃一装，整个店面的档次都上去了。

&esp;&esp;如今小谈店已经不再是一味靠便宜吸引顾客了，出了物美价廉的实用衣裤，他们店里还会紧跟潮流，及时引进时尚穿搭。

&esp;&esp;秋装上新，靓丽的衣裙摆满了橱窗和衣架，谈湘还专门空出了一块地方，他们把厂里的新产品也一并拿出来展示销售了。

&esp;&esp;这批秋装他们卖的主要是长袖衬衫、牛仔裤和西服外套。外套是休闲款的，上班能穿，平时穿也不显得太正式，能适用于多种场合，款式经典，穿几年都不会显得过时。

&esp;&esp;此外还有风衣、针织开衫，这两款针对的就是县城的时尚人士了，别小看丹平县，哪里都不缺有钱人，不缺喜欢追逐潮流的。

&esp;&esp;两款风衣，一款卡其色的，一款藏青色的，标价六十一件，上架第一天就卖出去了三套。

&esp;&esp;如今小谈服装店已经成了这个县城的潮流风向标，来市中心逛街的总不会错过这家店，怎么着也得进入看看。

&esp;&esp;难得的是这里虽然不给还价，但定价合理，不用担心被斩，赶巧了还会遇上店里做活动。

&esp;&esp;这天，在街东头银行上班小赵星期五下班后和同事出来吃法逛街，看到小谈服装店门口模特身上的那套针织开衫立马就走了过去。

&esp;&esp;“走走走，小谈家又上新了，赶紧过去看看。”

&esp;&esp;小赵拉着同事丽丽，加快脚步往服装店走去。

&esp;&esp;店内灯火通明，在白色的灯光下，店里的衣服看起来更好看了。

&esp;&esp;“老板，门口模特身上的那件针织开衫能拿给我试一下吗？”

&esp;&esp;谈湘此时刚送走一位顾客，谈国青忙着印染厂的事情已经很少有时间来店里了，谈翠这周去省城的巧克力工厂帮忙了，所以这几天就谈湘一个人在店里，听到小赵的话，她转过身来，面带笑容回道：

&esp;&esp;“当然可以，那是我们刚上新的秋季新款，一共有四种颜色，除了模特身上的蓝色，还有粉色、紫色和白色的，你看，都在这挂着呢，你的身高穿码就行，喜欢什么颜色的，我拿给你试。”

&esp;&esp;“哇，另外三种颜色也好漂亮呀，怎么办，好难选。”小赵顿时纠结了起来。

&esp;&esp;“您皮肤白，要不试试蓝色和粉色的吧，都是很温柔的颜色。”谈湘在一旁建议道。

&esp;&esp;“行，那我试试，麻烦帮我拿一下。”

&esp;&esp;“好的，您今天身上的衬衫就很适合搭配这款开衫，我再给你搭件半身裙，您家里有类似的裙子的话平时就能这么搭。”

&esp;&esp;“谢谢啦。”小赵接过衣服和裙子，走进试衣间试穿了起来。

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