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第七百三十二章暗自观察各自的退让（第1页）

&esp;&esp;这一次的合作，双方的成员都互相不肯退让，气氛一度到达了燃点，感觉一点就会爆炸似的，奇怪的是两边的老板都不出来说话，表明一下他们的立场，就看着他们各自的人在那里唇枪舌战的。

&esp;&esp;现在的场景很有意思，有点像是在参加一场辩论赛一样，看着双方的队员斟酌对方说过的每一句话，然后再从中找出说话的漏洞，再提出问题来反驳他们，他们就这样从矛盾点又绕回了合作的主要谈判事项上了，接着又不知道跑到什么话题上去了。

&esp;&esp;大朗逸公司的老总观望的差不多了，就先发声了，浑厚的声音使得还在叽叽喳喳的会议厅瞬间寂静了下来。

&esp;&esp;“如果我们报出一个让你们高兴的价格来，但是前提是有两个条件的，第一：想请问贵公司是采用什么样的价格术语？第二:贵公司采用什么样的付款方式？”

&esp;&esp;“首先我们想要报的是cif价或cfr价，而目的港就是f国的慕城了，因为考虑到我们是第一次合作，我们想要采用比较稳妥的方式来进行贸易与合作，而且我们习惯用的也是不可撤销的即期跟单信用证，大家都知道信用证付款是比较有保障的，银行可以提供信用凭证，这样对你们对我们都好。”

&esp;&esp;“噢，我们公司比较习惯采用的是托收的付款方式呢，将汇票连同货运单据一起交给银行托收，我们根据银行的指示进行交单付款，接单提货，这个过程不是比较简单一点吗？而且也有银行相介入，同样也是可以保障诚信的。”

&esp;&esp;“贵公司说的也对，托收的方式确实是少了一些手续，但是我们是属于跨境的贸易的，长途的运输过程难免会出现一些纰漏，我只是希望我们第一次合作能够顺顺利利的，往后我们合作时间长了，中间会省了很多没有必要的手续，那我们可以考虑其他简便的付款方式。”

&esp;&esp;“嗯，可以，就按陶先生的想法，那做重要的一个点来了，就是我们的价格的制定，我刚才看了很久我们的谈判，貌似在价格上双方还没有统一的意见。贵公司的供货价定的点有点高，我的成员认为可以降低百分之二十的点，我觉得这个要求也没有特别的过分。”

&esp;&esp;“这么说，奥达先生也是跟您的成员一样了，很巧我也是，我也认为降低百分之二十对我们公司来说也是一个特别大的损害。正如我的成员解释的那样，我们算进去一些很基本的费用，而且我们跟其他国家进行贸易也是用这个供货价的，只不过f国跟其他的贸易伙伴不一样，他们是在z国的附近或者是在同一片大洋，而f国是出在地球的西方，离我们z国有些距离。”

&esp;&esp;“真的不能再减少价格吗？我们很为贵公司考虑了，那些进场费和上架费和折扣费用我们都给贵公司最低的价格了。”

&esp;&esp;看到陶大宝没有要同意的意思，大朗逸公司的总裁奥达知道自己碰到了一个强劲的对手了，以往自己的公司要和其他公司谈判的时候，自己都是会在一旁观望，等到发现了一些疏漏再给对方致命一击，迫使他们改变他们原来的计划。

&esp;&esp;而这一次，自己看着陶大宝那一边，明明是有很多的漏洞，但却找不到点来进行攻击。超级蔬菜他也不是没有食用过，他还是通过特殊的渠道买到的超级蔬菜，确实食用的口感很好，看起来比自己平时吃的那些有食欲的多。

&esp;&esp;自己也看到了那些新闻，关于超级蔬菜进军哪个国家哪个企业的，就连国的政府都免去了超级蔬菜的税收，基本每一家大型的超市都有超级蔬菜的存在了。

&esp;&esp;越来越多的人认可超级蔬菜的价值，就连自己身边的人还大老远跑去z国购买超级蔬菜系列的产品。

&esp;&esp;大朗逸集团老总奥达看到超级蔬菜能够带来的利润空间很大，如果自己下手慢了，自己的竞争对手其他的大型商城也会去找陶大宝的。

&esp;&esp;还有一点很重要的就是自己的相识的几个f国政府人员也有提及到国家也关注到了超级蔬菜这个新趋势。

&esp;&esp;奥达探测了一下f国政府那边的态度，那一边也支持大朗逸集团跟超级蔬菜公司能有合作，所以才有了今天这一幕的景象。

&esp;&esp;“陶先生，我们是很诚心想要跟你们合作的，这一次的合作对双方都是只有利没有弊的，陶先生的超级蔬菜想要在f国的市场占领份额的话，我们企业是不二之选。只是这个价格，我想我们双方各退一步可以吗？”

&esp;&esp;陶大宝觉得这个总裁奥达很厉害，他知道大朗逸企业是超级蔬菜进军f国市场的重要渠道，他聊准了自己是不会拒绝他们的，陶大宝也想听听看这个总裁有什么见解：“奥达先生说说看。”

&esp;&esp;“这样，我们双方各退一步，你们只要降低百分十五的价格点就可以了，而我们这一边也会在活动的促销费用这里给你们最大的优惠，占据我们海报封面的主位，刚开始超级蔬菜上架连续一个月都在海报和官方网站上的畅销榜的首位上，这些宣传对于你们来说应该可以了吧。”

&esp;&esp;陶大宝听着心里表示很满意，当然这种满意没有表现在脸上。

&esp;&esp;嘿嘿嘿，这一下奥达这一只老狐狸沉不住气了，就是要逼他出来发声，就在他们还在辩论的时候，陶大宝让人放出了消息，声称总部同样在f国的麦德集团也在接触超级蔬菜公司的人，想要跟超级蔬菜公司一起开拓f国的市场。

&esp;&esp;消息还称麦德集团给了运费，促销折扣等方面的优惠，就是想要跟超级蔬菜公司能长期合作，成为在f国唯一的销售超级蔬菜的平台。

&esp;&esp;而且麦德集团那一边也没有让他失望，还真的有代表的人物回答了这种消息，说如果有机会，麦德集团很希望能跟超级蔬菜公司合作，其实麦德集团的人说这一句话没有什么意思，纯粹就是表示以后可以跟超级蔬菜公司合作，并没有特指是这一次的进军f国的市场。

&esp;&esp;正所谓说着无心听者有意，奥达看到竞争对手的回答就往自己想的那一方面去了。

&esp;&esp;要知道麦德集团是在f国与大朗逸集团实力不相上下到的，明里暗里一直比较较劲。当大朗逸集团的老大知道了麦德也想要在超级蔬菜上分一杯羹的时候，心里就慌了。

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