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“我倒不是说雯雯做的不好。”吕贺伟首先肯定了自家女儿的能力,继续说道:“雯雯能力不差,做事也一向很稳。但酒生意上,我个人觉得她有些过于稳了。”
“你的那几款酒的功效横扫市面上所有的酒,因此卖的非常好,我认为进货方面完全可以再大胆一些。哪怕这个月的量卖不完,放库房里面存一存也是可以的。”
“但现在的问题是,里面有几款酒往往到下旬就断货了。这一进一出的,得少挣多少钱?所以我的想法是不是加大进货量?”
“是这个事啊。”张晓宇耐心的解释道:“这里面有两个原因,说起来都是因为我吧。第一个,几款高档酒的原材料有限,每个月的产量就那么多。”
“再一个是我对雯雯说的,采取饥饿销售。市场上永远无法达到饱和状态,反而更容易激起消费者的购买欲望。”
“嗯,你说的也有道理。”吕贺伟点点头,又提出了另一个考虑:“我还有个想法,就是这个酒退出市场那么久了,一直没涨过价。”
“我想问问你的意见,提高一点单价,没问题吧?之前雯雯有在这方面和你商量过吗?”
张晓宇这时候心里突然有了个疑惑:合同上明明是三方,但每次商量事情的时候,好像李家都被排除在外,就好像只是个打酱油的!
不过张晓宇并没把心里话问出来,对吕贺伟的问话答道:“这个合同上有说明,我只管出货,对出售的定价不会有任何质疑。晓雯也没有就这个话题和我谈论过。”
吕贺伟见张晓宇仿佛有什么疑问,笑着解释道:“现在销售方面我们也有共同的利益,你代表的是雯雯,所以有些事情不像以前,现在也要问问你的意思了。”
“李家那边我们私下有约定,他们只管分红,不参与决策。这个我给你透个气,我还计划要将他们的分成压到20%以下。”
“毕竟这桩生意吕家出的力最大,却与李家是一样的分成,弟弟妹妹们多少有些怨言,我这个当家主的,得给他们一个交代。”
张晓宇恍然大悟,原来李家每次都不参与讨论的原因在这儿。
他装作思考一下才答道:“这个爸您做主就好,我这边就负责好酒的供应,以及运输方面就行。销售这块儿我是个外行,就不献丑了。”
吕贺伟很开心张晓宇的识趣,捧了一句:“晓宇,你这可就谦虚了。那个饥饿销售的理念就相当不错,你只是还没好好接触销售,一旦接触了,我相信你行的!”
夸奖完,吕贺伟话风一转:“不过既然你都这样说了,那接下来我就替雯雯做主了。”
经过一番商讨,涨价是不可避免的了。至于涨多少,那就是吕贺伟考虑的事了。
张晓宇只有一个要求,涨幅不得超过20%。这一点,吕贺伟毫不犹豫的答应了。
在进货方面,张晓宇放开了些许限制,吕贺伟也加大了进货量。
最后商定为:“偶遇”和“清溪”的出货量依然不限制,从下月起,两款酒的出货量分别由15万箱改为20万箱,以及由5万箱改为15万箱;
“缘分”的出货量上限改为20万箱,从下月起,出货量由6万箱为10万箱;“依恋”的出货量上限改为为5万箱,从下月起,出货量由2万箱为3.5万箱;
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