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没过多久,叶老三的电话就打了过来,电话那头的他语气有些严肃地说道:“阿远,关于这件事情,我可以确认的是,标志雪铁龙集团确实也在和东风汽车进行接触,而且他们给出的条件相当优厚。
王志远听到这个消息后,心里不禁一紧,他知道这意味着竞争变得更加激烈了。
然而,叶老三接下来的话让他稍微松了一口气。
叶老三详细地讲述了标致集团的妥协策略,他说:“标致集团打算采取一部分组件进口,一部分在其他厂区生产,然后在襄樊工厂进行组装的方式来合作。
这样一来,既能够利用他们的技术优势,又能降低成本。”
王志远点了点头,表示理解。叶老三接着说:“现在就看你们马自达的诚意了。
我已经在中间帮你说了不少好话,强调你们马自达是一家更优秀的公司,技术条件更好,对内地发展汽车产业更有帮助。
而且,最重要的是,阿远你可是中国人啊!”
王志远听出了叶老三话中的意思,他明白自己需要尽快去内地谈一谈,不仅要展示马自达的诚意,还要好好地安抚一下内地自己的女人。
王志远迅速处理完香江的所有事务后,马不停蹄地带领着他的保镖团队奔赴内地。
武汉,这座承载着厚重历史的古城,不仅是楚文化的发源地,更是一座充满活力与魅力的现代化都市。
对于王志远来说,无论是前世还是今生,这都是他第一次来到武汉。
当王志远抵达武汉时,德井康弘带着人早已在车站的广场上焦急地等待着他们的到来。
一见到王志远,德井康弘便热情地迎上前去,与他握手寒暄。
随后,王志远和他的团队跟随德井康弘来到了马自达众人下榻的宾馆。
在宾馆的会议室里,德井康弘详细地向王志远介绍了这段时间以来,他们与东风汽车谈判的进展情况。
德井康弘将谈判过程中的每一个细节都一一道来,包括双方提出的条件、遇到的困难以及目前的谈判态势等。
王志远听得十分专注,不时提出一些关键问题,以更深入地了解谈判的情况。
在此基础上,中方提出以市场换技术的策略,旨在通过与马自达的合作,学习其先进的发动机技术。
而马自达方面,则看重内地广阔的市场潜力,希望通过合资企业在内地销售车辆,获取相应的收益。
对于这些情况,王志远心里自然是再清楚不过了。
事实上,每一家进入内地的合资车企,几乎都是采用这种模式来开展合作的。
然而,问题的关键在于,内地究竟能够从这种合作中学到多少发动机技术,以及如何把握好时间节点。
王志远回忆起过去的经验,发现内地各大整车厂商能够真正实现自主使用自主研发发动机,往往需要十多年的时间。
这意味着,在与马自达的合作中,中方需要有足够的耐心和策略,才能在技术学习方面取得实质性的进展。
经过深思熟虑,王志远决定按照大众模式来制定谈判策略。
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