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第381章 先给点甜头（第2页）

&esp;&esp;唐浩泽站起来回了一个里，然后送对方三人会议室，之后他就返回酒店房间。

&esp;&esp;在返回房间后，房间里只有卢梦和唐浩泽两人。

&esp;&esp;唐浩泽刚关上门，卢梦就开口了：“我觉得那个早间次郎好像是想吊着我们。你觉得他们真的会同意将技术转移到中国？”

&esp;&esp;唐浩泽没有直接回答她这个问题：“我选中夏普，是因为分析过他们在过去两年公布的新技术和申请的专利申请情况。”他顿了一下，说。“前年，他们在tft液晶显示方面的新研究成果占了显示业务科研成果的74，而去年这个比例下降到61。今年到现在为止，更加是只有不到45。而其余的比例都是离子技术的成果。”

&esp;&esp;“所以，你觉得他们正在将主要的科研力量转移到等离子技术？有将tft液晶技术转移到中国的可能？”

&esp;&esp;“日韩企业对自己的技术都很注重保密。他们通常会希望能将那些技术最后一点价值都榨取干净。只要能给他们心动的条件，他们会同意的。”

&esp;&esp;卢梦这时才完全明白唐浩泽为什么会首先来日【2】本。因为日【1】本的显示屏制造商在中国几乎没有什么市场份额。中国市场对他们来说就是一个非常诱人的诱饵。

&esp;&esp;对于他们来说，将那些已经行将淘汰的技术弄到中国继续赚钱，无疑是一个榨取最后价值的好去处。

&esp;&esp;更不要说那样的工厂建立起来，通常要两三年。唐浩泽还承诺在这两三年里，将会优先采购夏普的面板。这也相当于是将夏普直接空降到中国市场的，并且短时间内占据相当大比例的市场份额。

&esp;&esp;两三年之后，长虹和lgd合作的工厂就会形成产能。到那个时候，日【2】本和南朝等海外产品在价格上自然没有了竞争优势。他们逐渐退出中国市场，是必然的。

&esp;&esp;但敖卓和夏普合作的工厂也会差不多完工。两方的竞争，夏普依然可以得到分红。

&esp;&esp;如今中国已经有了一个八代厂。所以不管夏普是否与虞敖卓光电合作，中国最终成长为夏普的竞争对手是无法避免的。如果他们不合作，也就失去空降中国市场的机会。日后也不会有机会从中国得到红利。

&esp;&esp;两害相权，夏普选择合作才是理智的。

&esp;&esp;问题是合作的条件而已。

&esp;&esp;听了唐浩泽的分析，卢梦对这次日【2】本之行多了一份期待。

&esp;&esp;果不其然，那个早间次郎第二天晚上邀请唐浩泽吃日【1】本料理。双方隔着餐桌定下了双方合作的基本原则。

&esp;&esp;唐浩泽说：“夏普免费授权敖卓光电最新八代厂的tft液晶显示面板生产技术。我方的有权根据该技术研发衍生技术。”

&esp;&esp;早间次郎对此也没有提出什么反对意见：“可以，不过我们需要敖卓光电的股份作为补偿。”

&esp;&esp;唐浩泽摇头，说：“不行，最多只能给位于湾州地区的生产基地的股份。股份比例日后细谈。”

&esp;&esp;早间知道湾州生产基地将会是一个大厂，他想了一会，说：“可以。不过你们需要的生产线，要由我们提供。价格详谈。”

&esp;&esp;“好。”唐浩泽想了一下说。“不过第一条生产线要在签订合同后一年半内完成组装调试。而且由贵方免费培训员工。”

&esp;&esp;“培训员工没问题，但生产线合同期有些紧张。至少需要两年。”

&esp;&esp;“第一条生产线两年时间没问题，但是五年内，要至少提供四条生产线。”

&esp;&esp;“没问题！”早间次郎又说。“在项目完成之前，中国显示产业联盟需要的液晶屏，优先向我们夏普采购。”

&esp;&esp;唐浩泽对此也没反对，在哪里买都一样。不过期限他不能同意：“在第一条生产线安装调试完毕之前，在同等价格同等质量的前提下，优先采购贵方的液晶面板。”

&esp;&esp;“唐先生，我们希望是在项目完成之前。”

&esp;&esp;“我们的第一条生产线投产后，最优先采购的，只能是湾州生产基地的产品。另外，我也不认为你们的的价格能比中国国内长虹和lgd合资厂生产的液晶屏有价格优势。不过在需要海外采购的情况下，优先选择采购贵方产品。”

&esp;&esp;早间次郎沉默了一会，说：“好。就定在第一个条生产线投产之前。”

&esp;&esp;两人在餐桌上各自提了十几个条件，简单做了讨价还价，总算是将双方合作的基调定了下来。

&esp;&esp;在临分别是时，唐浩泽说：“早间先生，我希望双方能在一周之内开始正式谈判。我们已经落后于经竞争对手。”他笑了笑，说。“据我所知，长虹和lgd的谈判，仅仅用了半个月时间。可见他们的合作非常迅速。我们没有多少时间可以等。”

&esp;&esp;“我明白。”早间次郎知道唐浩泽的意思，如果时间拖的太久，中国显示产业联盟面临因为中国面板市场的巨变而分崩离析的风险。那对他们夏普也没有好处。

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