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第45章 做生意的境界（第2页）

&esp;&esp;这些地方的建立就是在提高顾客购买的概率，但本质上还是靠客人吃饭。

&esp;&esp;做生意的第二层，就是吸引客人过来消费，怎么吸引客人，名气，大品牌就如是。小买卖没有名气也有相对应的办法，故事。”

&esp;&esp;“故事？”

&esp;&esp;徐灵说：“举个网络上的例子，贴吧有一位卧薪尝胆五年，重新夺回艾斯吧的吧主你知道吗？”

&esp;&esp;蒋宇摇摇头，他不玩贴吧。

&esp;&esp;徐灵只好把事情说了一遍：“你听完这件事情有什么想法？”

&esp;&esp;蒋宇一点就透，拍掌道：“这就是故事，吸引别人过去的故事。如果现实中有这么一家店，流出了这样的故事，我肯定想去看一看，虽然看人才是主要目的，但过去的人肯定要消费，这就做成了生意。”

&esp;&esp;蒋宇的聪明才智并没有让徐灵意外。

&esp;&esp;因为蒋宇是蒋天全的儿子，他的聪明是必然的，现在没有想到这些东西，只是他以前没有接触过。

&esp;&esp;只要接触过，他能在第一时间理解。

&esp;&esp;这就是聪明。

&esp;&esp;聪明人喜欢和聪明人接触，因为双方处在同一水平线上，说话要轻松的多。

&esp;&esp;相反其他人，徐灵看了眼旁边表情有些迷惑的乐乐，心说这货怎么考上的大学。

&esp;&esp;“有故事就有卖点，当然这里面还有一个前提，做食品行业的，食物可以没有特点，但绝对不能难吃，更不能出现食品安全问题。做其他行业的，产品质量可以一般，价格可以虚高一些，但绝对不能是残次品。

&esp;&esp;名气是双刃剑，可以无限放大优点，也可以无限放大缺点，我认为这是现代信息社会的优点，这约束着每一个人。”

&esp;&esp;听君一席话，胜读十年书。

&esp;&esp;徐灵有着令绝大多数人羡慕的家庭背景，再加上她的智商以及这几年的实际操作，她说的每一个字都是宝贵的经验。

&esp;&esp;蒋宇没有了之前冷嘲热讽的态度，语气变的郑重起来：“那么古董店需要什么样的故事？”

&esp;&esp;徐灵微微摇头，“古董店在第三层，当然不是说古董生意比其他生意高贵，而是古董行比其他生意特殊，因为这一行的目标客户是被固定的，其他行业的大数据在这一行用处不大。”

&esp;&esp;见蒋宇皱眉。

&esp;&esp;徐灵指着架子上一个清朝瓷器问道：“这一个你能卖多少钱？”

&esp;&esp;立刻，蒋宇恍然大悟。

&esp;&esp;古董生意比其他买卖特殊的地方在于贵，一个普通的清朝民窑瓷器就能买到几千到几万块，那些官窑的价格更是翻了不止一倍。

&esp;&esp;而清朝以前的物件，多数是更贵的。

&esp;&esp;最关键的是，古董只有收藏和投资两种价值，这两个条件就挡住了绝大一部分人，而拥有购买能力的人中，有又很大的一部分是不玩古董的。

&esp;&esp;有购买能力又喜欢古玩的，只有那一小部分人。

&esp;&esp;蒋宇只需要抓住那一部分人的购买需求就好了。

&esp;&esp;一直没有说话的乐乐，这时举手说：“我不同意，奢侈品比这些古董厉害多了。”

&esp;&esp;徐灵再次疑惑起来，这货到底是怎么考上大学的？

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