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第52章 巧妇难为无米之炊（第1页）

&esp;&esp;赵胜最近有些郁闷，自开年以后，自己就没挣到什么钱。

&esp;&esp;在去年，自己每个月可以签两三单房屋“二抵”贷款或者“赎楼过桥”贷款，完成两三百万的贷款业绩，提成是按贷款业绩的2来计算，可以拿到四五万的提成。

&esp;&esp;今年开年以后，形势一下子就变了。

&esp;&esp;首先是每个月两三单的业绩完不成了，然后提成点位也下降了。

&esp;&esp;让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因，自己倒是不缺客户，但是公司缺放款资金啊。

&esp;&esp;原因嘛，很简单，去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后，公司管理层眼看公司放款资金充足，又不缺客户，所以就补充招聘了销售团队，整个公司销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了40人。

&esp;&esp;在放款资金充足，客户也充足的情况下，这么多销售加入公司还没什么影响。

&esp;&esp;但是谁知道今年开年以后，益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。

&esp;&esp;巧妇难为无米之炊啊！没有钱放款，有客户也成交不了，成交不了就赚取不到提成。

&esp;&esp;现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务，想争取在月初多成交些客户。

&esp;&esp;因为到了月中，月末后，公司基本上就放不出钱来了，钱一般在月初就放的七七八八了。

&esp;&esp;而且公司现在销售业务员多了一倍，狼多肉少，每月那两三千万放款资金见底快的很。

&esp;&esp;就算抢在同事前面在月初幸运开了一单，要是自己开拓的客户还好，如果是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。

&esp;&esp;自己开拓的客户，贷款成功后是提成贷款额2。

&esp;&esp;锐向金科导流过来的客户，成交后提成只有05。

&esp;&esp;要知道，去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有1，今年就降成05了。

&esp;&esp;至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。

&esp;&esp;将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的1直接涨到撮合贷款额的3。

&esp;&esp;翻了足足3倍！

&esp;&esp;他们公司相比于去年从锐向获取一个客户的成本多了贷款额的2。

&esp;&esp;假如去年一个客户成功贷款100万，锐向金科的收费是1万，按今年合作标准就是收3万。

&esp;&esp;公司又不敢断掉跟锐向金科的合作，因为公司几乎一半的客户都需要锐向导流。

&esp;&esp;所以对于这个价格，公司捏着鼻子也只有认下来。

&esp;&esp;多出来的2万成本谁来买单呢？

&esp;&esp;公司买单15万，业务员买单5000。

&esp;&esp;也就是说公司比以前少赚贷款额15，业务员比以前少赚贷款额05。

&esp;&esp;其实公司也还算大方了，毕竟承担了大头的获客渠道成本，业务员承担的获客成本只是14。

&esp;&esp;以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的，不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了什么事。

&esp;&esp;赵胜自从巴结上了总监后，除了平时请总监吃吃饭以外，还共邀总监一起去了几次会所。

&esp;&esp;所以，现在跟总监好的穿一条裤子。

&esp;&esp;公司有什么内幕消息，好的坏的总监都会第一时间告诉赵胜，让他有个准备。总监是真心喜欢这个会来事的小兄弟，想好好栽培栽培。

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