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第983节（第2页）

&esp;&esp;袁嘉邈又问：“你知道邰辉当年是怎么被我选中的吗？”

&esp;&esp;郝贝继续摇头，这她哪里知道啊……

&esp;&esp;袁嘉邈边走边跟郝贝说。

&esp;&esp;邰辉原先就是一个小小的业务员，袁嘉邈最早开房产中介时招的个小业务员，邰辉在干业务员之前是在一家饭店的服务生。

&esp;&esp;没什么学历，更没什么特长经验之类的，生性腼腆，按理说这样斯文的人，是不适合干业业员的。

&esp;&esp;中介么，就是吃个中间的差价，跟业主这儿忽悠完了又跟顾客那里忽悠。

&esp;&esp;所以很多业主都讨厌死了中介，租房和购房者对中介又是又爱又恨的那种，故而这个行业需要业务员脸皮够厚，人员的流动性也非常大。

&esp;&esp;袁嘉邈在开房地产中介前，在一家中间公司兼职了一年，就有前辈告诉他，半年内门店来应聘的有近三百人，因为人员流动性大，所以基本上每一具来的都留下来了。

&esp;&esp;但能坚持上半年的，少之有少，坚持下来的，会就一直坚持下去，半年就是一个坎。

&esp;&esp;袁嘉邈坚持了一年，看着这个行业的事事非非。

&esp;&esp;说真心话，如果他是一个单纯的打工者，一定不会去选择这样一份工作，但他是奔着一个取经创业的目的而来，所以他坚持了下来。

&esp;&esp;后来自己开了中介公司后，果真见着人员的流动跟流水一样。

&esp;&esp;邰辉就是那个时候来的，说不上两句话，就紧张的脸都红了的那种，袁嘉邈就觉得这人肯定不行，你跟上司讲个话没几句就紧张，那遇上业主或顾客了，你能行吗？

&esp;&esp;当时就没想留，但邰辉很诚恳的希望袁嘉邈给他个机会，因为他想改变命运。

&esp;&esp;袁嘉邈点头把人留下来了，三个月试用期。

&esp;&esp;第一个月邰辉的工作就是待在门店里，几乎就是个打扫卫生的清洁工，因为不管是业主上门，还是顾客上门，邰辉的性格使然都说不了两句话的。

&esp;&esp;第二个月，邰辉的情况有所好转。

&esp;&esp;第三个月……

&esp;&esp;袁嘉邈到现在还记得邰辉做成的第一个大单，也是袁嘉邈创业之初的第一桶金。

&esp;&esp;袁嘉邈记得很清楚，那段时间，有一个穿的跟乞丐似的中年男人，总是站在门店不远不近的距离。

&esp;&esp;那个时候的邰辉已经成长为一个还算凑合的业务员，主动上去打招呼。

&esp;&esp;一惯的微笑式开场白：“您好先生，我是xx房产公司的邰辉，这是我的名片，请问您是需要看房，不审需要卖房，或者租房出租房我们都可以代理的。”

&esp;&esp;那中年男人，看都没看邰辉一眼，也没接邰辉的名片。

&esp;&esp;第二天，第三天……

&esp;&esp;全都如此，但邰辉依然坚持，每天都打招呼。

&esp;&esp;就这么过了一个月，就在邰辉的试用期结束，其实这三个月，邰没有做成一单生意。

&esp;&esp;公司有规定，三个月没出业绩的，就要被淘汰掉。

&esp;&esp;就在最后一天，奇迹出现了，邰辉带着那个中年男人进店了，并说中年男人打算买一块地皮。

&esp;&esp;公司的老业务员都调侃邰辉这是没辄了想做假业绩的。

&esp;&esp;地皮，你知道就是那个时候的南华，地皮也不是可以随便买卖的，所有的中介公司都是望而生叹。

&esp;&esp;一是地皮需要跟政府打交道，二来地皮的交易太大额，几乎不用考虑中介的。

&esp;&esp;再者说了，那个中年男人，一看就很落魄，你知道有时候邰辉还会看人没吃饭，给买午饭的那种。

&esp;&esp;邰辉揽了这个客人，那么公司就会花费资源去找地皮。

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