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第207节（第1页）

&esp;&esp;“巴博卡，我只是不希望我们被人当成傻瓜而已。”默斯怒道。

&esp;&esp;巴博卡耸耸肩膀：“很遗憾，恰恰因为你自己的原因，你失败了。”

&esp;&esp;“巴博卡，你作为亚太区的专员，事先连这个韩伟昌的来历都没有弄明白，你有什么资格指责我？”

&esp;&esp;“够了！”肖尔特怒喝了一声。刚才的事情就够让他糟心的了，这两个蠢下属居然还在吵架，真是让人烦透了。

&esp;&esp;“我现在不关心你们刚才犯了多少错误，我只想请你们回答，你们觉得中国人有多大的决心？”肖尔特吼道。

&esp;&esp;“我觉得，他们的决心是真实的。”巴博卡说，“齐教授不也说了吗，这件事情惊动了他们的上层，而上层一旦发了话，正如那位漂亮的女翻译说的，那是非常严重的。”

&esp;&esp;默斯说：“但是，他们让我们必须降价20以上，这个要求是我们难以接受的。他们需要的，仅仅是我们恢复供货而已，降价对于他们来说不过是一个添头，我认为，我们完全可以拒绝这个额外的要求。”

&esp;&esp;这是唐总的功劳

&esp;&esp;“我倒是觉得，降价这个要求，在中国人心目中，甚至比恢复供货更为重要。”肖尔特幽幽地说道。

&esp;&esp;“为什么？”默斯不解。

&esp;&esp;肖尔特说：“我刚才一直在分析那位女翻译给我们讲的故事，似乎她是在暗示我们，这件事的关键在于有上层官员发怒了。韩和姚都向我们表示过，他们是希望与我们合作的，但他们的上层却做出了要与我们对抗的决策。

&esp;&esp;“韩和姚要想说服他们的上层，就必须拿出一些谈判成绩来。仅仅是让我们恢复供货，对于他们来说，并不算是一个明显的胜利，不过是回到了而已，而他们曾经遭受过的羞辱，并没有得到洗刷。我想，他们的上层是无法接受这个结果的。”

&esp;&esp;“你的意思是说，为了让中国人找回他们的面子，我们必须接受降价的条件？”默斯问道。

&esp;&esp;肖尔特扫了他一眼，冷冷地问道：“你的意思呢？”

&esp;&esp;默斯说：“我认为，中国人是需要我们的，如果离开了我们的机床，他们在五年内将无法生产出合格的导弹，这对于他们的战略是非常不利的。所以，即使我们不答应他们的降价要求，他们也必然会向我们妥协，我们完全没必要蒙受这样的损失。”

&esp;&esp;“但你有没有想过，如果中国人不妥协，对于我们来说意味着什么？”

&esp;&esp;“的确，我们是会有一些损失，甚至有一些风险，但他们承受的风险更大。”

&esp;&esp;“我们为什么要为了让中国人承受风险，而甘愿自己去承受风险呢？”

&esp;&esp;“可是，这对于欧盟的利益是有好处的……”

&esp;&esp;“默斯先生，给你发薪水的是博泰公司，而不是欧盟。”肖尔特说道。

&esp;&esp;默斯哑了。肖尔特的话里其实还有一层意思，那就是直接给他默斯发薪水的，是肖尔特，如果他继续与肖尔特杠下去，自己的饭碗就堪忧了。

&esp;&esp;扪心自问，打击中国的国防建设，对博泰公司来说，连一毛钱的好处都没有，甚至欧盟也并无与中国争霸的想法。这件事完全就是损人不利己的，博泰有什么必要去与中国人较劲呢？

&esp;&esp;“肖尔特先生，你认为，如果我们答应向中国人提供机床，他们真的会放弃现有的研发计划吗？我听那位于小姐介绍的研发计划已经非常详细了，他们没有理由不继续做下去。”巴博卡从另一个角度提出了质疑。

&esp;&esp;肖尔特说：“这恰恰是我急于要与中方达成合作的原因。如果我们现在就答应中方的条件，那么中方就没有什么必要去自己开发机床了。要知道，一种机床开发出来，必须有足够的销量才能收回研发成本。

&esp;&esp;“如果82厂购买了我们的铣床，他们就不可能再采购滕机的铣床。这样一来，滕机无法收回在铣床研发上的投入，也没有足够的使用数据来支撑后续的改进，他们的研发计划就只能半途而废了。”

&esp;&esp;“你的考虑非常周全，我完全赞同。”巴博卡说道。

&esp;&esp;扩大对中国的机床销售，对巴博卡来说是有百利而无一害的。亚太区的日本已经进入经济停滞的状态，机床需求量很小。韩国虽然有一些需求，但毕竟只是个小经济体，需求量有限。再至于说东南亚、澳新等国，机床市场也是小得可以忽略不计。

&esp;&esp;目前整个亚太区，甚至可以说整个世界上最大的机床市场就是中国。博泰如果能够扩大对中国的销售，巴博卡所在的亚太区售后服务中心的地位就会进一步提高，而这又意味着更高的薪酬和更好的待遇，巴博卡岂有不支持的道理。

&esp;&esp;至于说中国军方获得这些机床会对军工生产带来多大的助力，与巴博卡何干呢？

&esp;&esp;“那好，我准备马上向总部汇报此事，你们也需要提交相应的报告，确认中方已经掌握了这些机床的技术诀窍，已经或者即将研发出足以形成替代的机床，所以我们对中方的禁运已无必要。

&esp;&esp;“同时，为了遏制中国的自主研发能力，保持我们的市场份额，我们将建议公司对销往中国的机床降价20。在必要的时候，给予更高的降价幅度也是可以接受的。”肖尔特说道。

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