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&esp;&esp;“说它大,是指这个市场一年有七八百亿的总产值,别说咱们这些人,就是再多上10倍、100倍的人,也能养活,而且大家都能活得很滋润。
&esp;&esp;“说它小,是指大家在这个行业里,成天低头不见抬头见,哪家企业有什么经营决策,都会对整个行业产生影响,任何一家企业都不可能独善其身。
&esp;&esp;“所以,咱们这些机床企业平时要多走动走动,遇到事情要多商量,多讲合作,和气才能生财。如果大家互相赌气、互相提防,一言不合就砸锅,最后谁也别想在这个市场上得到好处,说不定最后就让外国厂商捡了便宜。大家说,是不是这样?”
&esp;&esp;众人都听得有些懵。唐子风的话,从道理上说是对的,可在这个场合里,似乎就有些奇怪了。说到相互赌气、互相提防这方面,在场的各家小企业的确有这样的情况,可临机集团也需要提防大家吗?他们的企业和临机集团完全不是一个层次上的对手,唐子风跑到这里来向他们说这些话,是何用意呢?
&esp;&esp;游文超和宋景灿互相交换了一个眼色,心里的阴谋论又迅速地更新了好几个版本。顺便说一句,以这二位的想象力,不去写网络小说真是屈才了。
&esp;&esp;唐子风微微一笑,继续说道:“我就说得更清楚一点吧。从前年开始,机床行业里开始出现了价格战。一开始只是少数几家企业为了抢市场,互相压价,闹的规模也不是很大。可再往后,这种互相压价的事情就越来越多了,而且手段也越来越无所不用其极。
&esp;&esp;“我听宁总说,合岭这边有些机床企业压价都已经压到赔本的程度了,这就有些过头了。如果任凭这种事情发展下去,最后咱们这个行业就会被拖垮,包括我们临机集团,也包括在座的各位,大家都是失败者。”
&esp;&esp;说到这,他停下来,用目光扫视着全场,等着听众人的反应。
&esp;&esp;何乐而不为
&esp;&esp;“唉,唐总,你说得太对了!”
&esp;&esp;柏峪机械公司的总经理吴廉抢先附和道,语气中透出一种深有同感的意味。他其实算是赵兴根替唐子风请来的“托儿”,原本就交代过让他给唐子风当好捧哏。不过,唐子风说的价格战一事,也的确说到吴廉的心里去了,他这番感慨,倒有七分是真心的。
&esp;&esp;“我们柏峪生产的铣床,原本是2万3一台,按这个价钱,我给工人发完工资以后,自己手里就剩不下多少了。可谁知道,这两年大家都在降价,我听说过的最低价钱,是一台铣床才1万出点头,最多不超过1万2000的样子。
&esp;&esp;“可我如果把铣床降到1万2000,卖一台就要亏出去半台,这生意还怎么做?”
&esp;&esp;吴廉愤愤不平地说道。
&esp;&esp;“做不了也得做啊!”宋景灿顺着吴廉的话头说道,“虽然每卖一台都是亏的,可不卖就亏得更多。工人雇来了,你总不能不发工资吧?利润什么的,我们现在是不敢想了,能够不从自己口袋里拿钱出来,就是万幸了。”
&esp;&esp;“我已经从自己口袋里拿钱出来了,去年一年,我亏了一百多万。”有人大声地诉着苦。
&esp;&esp;“再这样下去,就要卖房子了。”
&esp;&esp;“卖房子都贴不起,只怕要卖老婆才行。”
&esp;&esp;“你老婆年轻,还能卖得出去,我家那个黄脸婆,想卖都没人要。”
&esp;&esp;“我要啊……”
&esp;&esp;眼见着又有人要飚车了,赵兴根赶紧出来制止,他说道:“大家说的都对,可唐总说的这个价格战,到底是谁先打起来的呢?刚才大家来之前,唐总问我这个问题,我还真没答上来。你们大家说说看,这个症结是在什么地方呢?”
&esp;&esp;“症结吗?”
&esp;&esp;游文超想了想,摇摇头说:“赵总,这个问题就太复杂了。按唐总刚才说的,其实就是咱们这些公司互相压价,也说不上是谁最先挑起来的,也有可能就是那些客户在中间搞名堂,故意挑着咱们竞价,结果咱们就都上当了。”
&esp;&esp;“我印象中,好像是芮岗那边的机床公司先降价的。”有人回忆道。
&esp;&esp;“在这之前,明溪那边就有机床公司降价了,是我的客户跟我说的。”另一个人纠正道。
&esp;&esp;“咱们国家这么大,听说像咱们这种私人的机床公司就有几千家,还真不好说是哪家先坏了规矩。”有悲观的人直接抛出了不可知论,想必是懒得去思考这样的问题了。
&esp;&esp;唐子风听大家说了一会,然后抬手止住大家的谈兴,说道:“从刚才大家说的情况来看,现在要去追究到底是哪家企业先坏了规矩,恐怕是很难的。事实上,说他们坏了规矩,也不合适,因为咱们从前根本就没有这样的规矩,所以也就无所谓是不是坏了规矩。依我说,我们要想自保,避免这种价格战把咱们拖垮,就要亡羊补牢,赶紧把规矩立起来。”
&esp;&esp;“立规矩,什么意思?”宋景灿一愣,这剧情好像和此自己与游文超猜测的不一样啊,莫非唐子风的阴谋这么深,让自己根本看不透?
&esp;&esp;唐子风看了他一眼,没有回答,而是侃侃而谈起来:
&esp;&esp;“咱们国家搞市场经济,市场上的商品价格根据供求情况自由浮动,这是无可厚非的事情。但价格战并不是正常的价格变动,而是个别企业为了抢市场,不惜低价倾销产品,用极低的价格把对方逼死,以达到自己独占市场的目的。
&esp;&esp;“价格战这种方式,对于市场是有百害而无一利的。价格战能够把对手逼死,但发动价格战的企业,因为无法从市场上获得正常的利润,必然会减少企业的必要支出,包括放弃更新设备,减少研发投入,甚至降低产品质量,其结果就是会让整个行业的水平全面下降。
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