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第137节（第1页）

&esp;&esp;“他是怎么敲诈勒索客户的？”唐子风继续问。

&esp;&esp;韩伟昌说：“我也是偶然发现的。现在咱们厂生产的数控机床功能部件，在沿海的中小机床企业那里卖得特别火，已经到了供不应求的程度。很多企业为了抢在别人前面买到我们的功能部件，就要走咱们业务员的路子，吃吃喝喝之类的事情，是很寻常的。”

&esp;&esp;“嗯。”唐子风点了点头。这个情况，他也早就知道了。这几年，国内的机床市场上数控机床的比例越来越高，沿海的一些中小机床企业缺乏制造数控机床功能部件的能力，或者有些企业虽然能够制造一部分，但与临一机这样的国有大厂相比，品质相差很大，完全不堪使用。

&esp;&esp;去年，为了联合中小机床企业驱逐国内市场上的韩资机床，机二零里一些有技术实力的厂子开始向外提供数控功能部件，那些中小企业采用国营大厂提供的功能部件，自己制造床身、立柱等部件，生产出来的机床在性能和质量上都足以与一些低端的韩资机床相媲美，最终打垮了诸如东垣机床等一干韩资机床企业，把国内低端机床市场的份额都抓到了自己手上。

&esp;&esp;在这个过程中，广大中小机床企业尝到了甜头，索性便不再考虑自制功能部件的事情，而是完全从国营大厂采购。功能部件的利润率比床身、立柱等傻大黑粗的部件要高得多，所以各家国营大厂也乐于与中小企业合作，自己做核心部件，中小企业做边缘部件。机床的销售和售后服务都可以甩给中小企业去做，国营大厂也乐得轻松。

&esp;&esp;中小机床企业数量众多，国营大厂也不可能为每一家企业都提供功能部件，毕竟机床市场的总规模是有限的，如果功能部件的产量过高，难免会因为积压浪费，对市场的发育是不利的。机二零对于各家生产功能部件的国营大厂有一个原则性的指导意见，既功能部件的产量不要超过机床市场需求的110，多出来的那10就是要应付各种意外情况的。

&esp;&esp;在功能部件产量限制的情况下，卖给谁、不卖给谁，也是有一些讲究。唐子风要求，应当把功能部件卖给那些技术实力较强，有一定研发能力，同时还诚实守信的客户。这个分寸，自然就是交给各企业的销售人员去把握了。

&esp;&esp;也曾有人提出，现在是搞市场经济，为什么不能让功能部件随行就市，确定价高者得。对此，唐子风的观点是，一味提高功能部件的价格，相当于挤压了中小机床企业的利润空间，不利于这些企业形成积累。机二零的宗旨之一是培育中国自己的机床产业，在让大企业吃饱喝足的同时，也要关心中小企业的成长。中国机床产业面对的竞争对手是国外机床，所以中小企业是大企业的同盟军，而非敌人。

&esp;&esp;这些要求，都是属于原则性，在实践中如何做，就要看各企业的销售人员了。销售人员掌握着分配功能部件的权力，各家中小企业自然要下力气巴结，平日里吃吃喝喝，加上送点小礼物之类的，都是难免的。唐子风懂得“水至清则无鱼”的道理，倒也并不严格限制销售人员接受吃请，只是叮嘱韩伟昌要把好关，发现有不良苗头就要及时封杀。

&esp;&esp;现在看起来，这个顾建平应当就是在这个环节里出了问题，被韩伟昌揪住了。

&esp;&esp;“我了解过了，顾建平利用咱们厂的功能部件供不应求的条件，在私下里组织拍卖，让井南那边的一些机床厂来竞买。最高的时候，一套功能部件的拍卖价比咱们的出厂价能高出7000块钱。”韩伟昌说道。

&esp;&esp;“这些钱呢？”唐子风问。

&esp;&esp;韩伟昌把手一摊，显然是一切尽在不言中了。

&esp;&esp;“臭虫！”唐子风恼了，这可是红果果的贪污了，而且还损害了临一机的企业形象。临一机的功能部件卖得便宜，是为了向中小机床企业让利，以便培育起良性的产业生态，让这厮这样一闹，自己的安排还有什么意义？如果想让中小企业去竞拍，自己难道不会去做吗，用得着让这个顾建平在中间狠狠地切上一刀？

&esp;&esp;“你是什么时候知道的？”唐子风黑着脸问道。

&esp;&esp;“上……上个月。”韩伟昌结结巴巴地说。

&esp;&esp;“上个月！”唐子风眼睛都立起来了。现在是月底了好不好，韩伟昌上个月就知道，这不意味着他拖了一个月才来向自己汇报这件事，甚至如果自己今天没给韩伟昌打电话，他是不是还打算拖到下个月才来汇报？

&esp;&esp;“我……我听说这件事以后，就去调查了一下，发现是真的。然后我就找顾建平谈，我的意思是让他把收的钱都退还给那些企业，我再找个由头扣他一大笔奖金，作为惩罚，这件事就算过去了。老顾毕竟也是厂里的老人，我总不能看着他去坐牢吧。”韩伟昌说。

&esp;&esp;“你这个销售部长，干得很人性啊。”唐子风冷冷地说道。

&esp;&esp;韩伟昌垂着头，不敢接话。他的这个处置思路，的确是没法向唐子风交代的。

&esp;&esp;“然后呢，你和他谈妥了没有？”唐子风继续问。