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第104节（第1页）

&esp;&esp;他刚才嘴一滑，差点说出最起码比五机床要强这样的话，考虑到李太宇的心脏最近不太好，他最终还是把话咽回去了，反正李太宇也能明白他的意思。

&esp;&esp;如果不涉及到竞争问题，其实何继安是更愿意建议李太宇找国内的大机床厂来做代工的，比如请临一机来做。事实上，常机本身就有给日本机床企业代工的业务，那些由常机制造的机床，贴上日本厂家的品牌之后，就可以畅销海内外，品质并不比日本国内原产的差。

&esp;&esp;但常机所代工的那些机床，都是常机本身不生产的，与常机自己的业务不构成竞争关系。东垣公司的磨床，与临一机的磨床属于同一类型，何继安外出推销机床的时候，都是拿临一机的机床当垫脚石的。在这种情况下，东垣机床反过来请临一机代工，临一机能答应吗？

&esp;&esp;李太宇当然懂得啥叫代工，好歹这也是商科硕士要学的内容之一。他犹豫着问道：“何先生，如果我们要请这些私营企业代工，那我收购你这是唱的哪一出啊

&esp;&esp;“一台磨床才给我们一万五的代工费，扣掉工资，咱们一台机器连五千块钱都赚不到，这活有什么干头？”

&esp;&esp;从明溪返回井南的长途汽车上，赵兴旺愤愤不平地向哥哥赵兴根低声嘟哝道。他不敢把声音放得太大，生怕周围有什么有心人听到他们的谈话。

&esp;&esp;赵兴根却并没有什么愤懑的情绪，他平静地问道：“兴旺，你看过东垣的图纸了，觉得他们的磨床怎么样？”

&esp;&esp;赵兴旺撇着嘴说：“真不怎么样。也就是有个数控系统，还像台进口机床的样子。其他的方面，比咱们国产的大牌子差多了。不是我说，像这种机床，用上两年肯定就得报废，谁买谁傻瓜。”

&esp;&esp;“来明溪之前，我找人打听过，东垣的dh328型磨床，也就是让咱们代工的这种，对外报价是14万8千，你觉得生产成本能有多少？”赵兴根问。

&esp;&esp;“14万8千！抢钱呢！”赵兴旺失声喊了出来，惹得旁边好几位乘客都向他们这边投来警惕的目光，更有人下意识地摸了摸前胸，估计是藏钱的地方。这几年社会治安比前些年好多了，但听到有人公然喊出“抢钱”的话，大家还是忍不住要哆嗦一下。

&esp;&esp;“他们这种机床，数控系统、导轨、齿轮箱、液压板、电机，这些件都是从韩国进口的，价钱多少我说不上来，不过，按照在国内市场上的价格，加起来能有4万就了不得了。剩下让咱们帮着加工的部件，材料费最多超不过2万，给咱们的代工费是1万5，全部加起来也就是7万5的样子。他们敢卖14万8，这不是抢钱吗？”

&esp;&esp;赵兴旺重新压低声音，对赵兴根说道。

&esp;&esp;“这种磨床，是不是和咱们厂子里用的长缨的外圆磨床是一样的？”赵兴根又问道。

&esp;&esp;赵兴旺说：“性能上基本一样，咱们用的长缨磨床是手动的，他这个是数控的，也就是这点区别。不过，要论质量，长缨机床能甩他三条街。长缨的磨床用上10年都没问题，他这个，我刚才说了，最多两年精度就完全达不到了。你想想，磨床的精度达不到，还能用吗？”

&esp;&esp;赵兴根问：“长缨的这种手动磨床，一台是八万多，加个数控系统，有12万了不起吧？你说说看，为什么东垣的机床能卖14万8？”

&esp;&esp;“不就是冲着韩国那俩字吗？”赵兴旺不屑地说，“长缨的机床用料足，工时起码比东垣的设计要多一倍，就这样，一台也就是卖出11万多。可这个东垣的机床，就敢报14万8，这不是骗傻子吗？不过，咱们国内的傻子也真是不少，也不说别的地方了，就是咱们合岭，也有一群土包子根本就不懂机床的好坏，以为外国的东西就是好。”

&esp;&esp;“什么外国的东西，根本就是咱们给他们代工的好不好。”赵兴根笑着纠正道。

&esp;&esp;赵兴旺也幸灾乐祸地说：“就是！如果那些客户知道他们花大价钱买的韩国磨床，其实是咱们给代工的，不知道会气成啥样了。”

&esp;&esp;赵兴根说：“兴旺，说正事，你觉得咱们能不能把他们的磨床仿过来？”

&esp;&esp;“仿过来？”赵兴旺一愣，随即开始琢磨起来。他想了一小会，点点头说：“我觉得不难。唯一的障碍就是他们的数控系统和导轨之类都是进口的，咱们没这个进口渠道，仿出来的东西和他们还是不太一样。”

&esp;&esp;“是啊，这是一个障碍，我想想有什么办法解决。”赵兴根说，“兴旺，回去以后，你就开始安排生产，按照这个李太宇的要求，抓紧把五台磨床给他造出来。同时，你琢磨一下怎么仿造的问题，反正所有的图纸都在咱们手上，咱们稍微修改一下，别跟他一模一样就行。他一台机床卖14万8，咱们卖9万8，我就不信干不过他。”

&esp;&esp;“行，没问题！”赵兴旺答应得极其爽快，“哥，你找人问问，看看有什么渠道能够弄到类似的数控系统。导轨之类的东西，国内倒是也有，就是跟东垣的设计规格不一样，等我把设计改一改就行。”

&esp;&esp;兄弟俩定好了策略，心情顿时就愉快起来了。仿造设备这种事情，他们干得太多了，不过每次都是拿着别人的设备照着仿，图纸之类的需要自己画。这一次，他们拿到了东垣公司的全套磨床图纸，只要略做修改，甚至完全不做修改，就可以开始生产。同样的磨床，东垣公司能够以14万8卖出去，他们如果把价钱压低13，哪有卖不出去的道理。

&esp;&esp;赵兴旺刚才已经算过，按照东垣公司的成本，一台机床的造价也就是7万5，这其中还包括了他们能够赚到的5千元代工利润。如果他们以9万8的价格进行销售，一台的利润就能够达到近3万元。事实上，像他们这种企业，控制成本的能力是非常强的，一旦生产走上正轨，一台磨床赚到4万利润都不成问题。

&esp;&esp;这边赵家兄弟俩如何心怀鬼胎，打算撬东垣公司的墙角，暂且不提。常宁市一家颇有些档次的饭馆里，东垣机床公司生产总监王迎松在服务员的引导下，走进了一个小包间。包间里端坐着一个人，却是王迎松多年未见的一位老友。

&esp;&esp;“哎呀，韩科长，你怎么到常宁来了，稀客稀客啊。让我想想，咱们得有五六年没见面了吧？”

&esp;&esp;王迎松走上前，热情地与对方握手寒暄，脸上颇有一些夸张的表情。

&esp;&esp;这位韩科长，正是临河咱不给他下药行吗

&esp;&esp;韩伟昌伸出另一只手，在王迎松捂着杯子的手上轻轻抬了一下。王迎松原本也只是要做个姿态，见韩伟昌如此，也就顺水推舟地放开了手，不再遮着酒杯了。

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