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第75章 细细商量（第1页）

&esp;&esp;两人商谈好分利之事，宋秋柏整个人都处于激动之中，他觉得宋芳华，简直是慧眼识珠，一眼就相中了他，也是摩拳擦掌，准备大干一场。

&esp;&esp;然而宋芳华却是没有他那么激动，而是有些犯愁。

&esp;&esp;“我爹就给了我五两银子做本钱，这也是他能拿出来的最大极限了，再多的也是没有，这些只能靠我们自己想法子了。”

&esp;&esp;宋秋柏听着这些话，不时的点下头，他这个一文钱都拿不出来的，自也没更多的话好说了。

&esp;&esp;“我思量着最花钱的地方，大概就是要定制一批陶罐子，隔壁黄泥村的人，你有没有认识的，看能不能找人给个便宜的价格，若是我们这生意做得好，往后还可以找他们定制，这也算是一笔长久的买卖不是……”

&esp;&esp;手里就这点钱，她现在是努力想着怎么压缩成本，虽然陶罐子的单价不算贵，可一次却是要定下不少，再加上制作的过程中也不知道要请多少人来帮忙，只凭他们自己几个人忙活，也不知能不能忙得过来，再加上后期的销售问题，这些也都需要用到钱。

&esp;&esp;“不当家真不知柴米贵，这五两银子我拿在手里时，还觉得挺多，可这么仔细一盘算下来，怕是不太够花用的。”却也没有别的办法，只能看着能节省的地方就节省吧。

&esp;&esp;“黄泥村那边，我倒也有认得的人，只是这要如何跟人谈……”宋秋柏有些犯难，以前他也没跟人谈过这些事啊，也不知该怎么跟人张口。

&esp;&esp;宋芳华扫他一眼，也不以为意，只开口道：“这事儿不用担心，到时你带上我一块儿，我教你怎么跟人谈。”谁还没有第一次。

&esp;&esp;宋秋柏也不是什么天生惊才绝艳的人物，她看中他，也只是觉得他这人颇为实诚，又有几分机灵劲儿，做什么事情也上心，是个值得培养的，她能教的自然都愿意教他。

&esp;&esp;现在初初接手，自然是什么也不会的，往后上手了，什么都熟了，那自然就什么都会了，也不用她再操心什么。

&esp;&esp;见她这么一副自信满满，毫不怯场的样子，宋秋柏不由抓了抓头，只觉得跟宋芳华相处得越久，越觉得她的厉害，让他这个比她年长十岁的堂兄，都自愧不如，明明这还只是个六岁大的孩子，可表现出来的，处处都妥贴得很，完全不像个孩子。

&esp;&esp;当然，他也没觉得这有什么奇怪的地方，毕竟人家爹是秀才，是全村惟一考取到功名的人，这样厉害的人，养出个能干的女儿，也没什么大不了的。

&esp;&esp;“嗯，定制罐子这事，我们得先去找人问清楚了，然后再商谈价格，一次定制多少个，那还得好好琢磨一下，这个倒也不急在一时，回头我们再一起想想，至于制作罐头这事，我担心只我们两人肯定是忙活不过来的，还得再找几个人帮忙，这找人帮忙，是不是得出工钱？”

&esp;&esp;宋芳华这一细说起来，才叫一个犯难，这一件件的，真是做什么都得用钱，照这么个花钱的速度，怕是五两银子还差得有点多。

&esp;&esp;宋秋柏却是笑了一下道：“制作罐头这事，也不好让太多人知道，不然咱们的法子就要被传扬出去了，所以我想着，这找人帮忙的话，最好还是我们两家自己人搭把手就成，如此一来，倒也能省点工钱了。”

&esp;&esp;自家人干活，就可以不用给工钱吗？宋芳华一时也没想到这上头。

&esp;&esp;当然，制作水果罐头的主要工序，她也没有想着让外人知道，找人帮忙，最多就是帮着洗洗干净，给去个皮什么的，后续的工序，她不会让外人插手的，自然也不可能泄漏出去。

&esp;&esp;“嗯，你说得也没错，那到时候我们就这么办！”宋芳华对他的话，表示了认同。

&esp;&esp;宋秋柏见她认同自己的话，心里挺高兴的，如同受到鼓励一般，随即又开口说道：“你说做好之后，我们还要往外销售，这要卖给谁啊！”

&esp;&esp;他思量着，这水果罐头，瞧着也是个稀罕东西，总不能便卖菜似的，摆在那里叫卖吧，真要那样卖法，好东西都得贱卖了，可不划算，再说卖得太便宜的话，岂不是连本钱都卖不出来！

&esp;&esp;“这个嘛，只我们这几条村里，肯定是卖不出去的，还得拿去县城里卖，县城里的有钱人家多，也吃得起这些东西，当然，若是有南来北往的商人，其实最好的法子，就是卖给他们……”

&esp;&esp;宋芳华倒底比他更多些见识，说起这些事情来，是头头有道，听得宋秋柏都不由露出一脸的敬佩之色，秀才家的姑娘，就是不一样，说什么都能接上话，样样都不落下。

&esp;&esp;当然，对于宋芳华这番话，他也是十分认同的，特别是将水果罐头卖给商人的说法，这些商人们倒一手，将货卖到更远的地方去，这也越发能卖上价不是。

&esp;&esp;只要有赚头，回头肯定还来买他们的水果罐头，这名声一传出去，生意可不就得越做越好了吗？

&esp;&esp;只这么想想，他心里就火热得很，好似大把的银子，就在眼前似的。

&esp;&esp;“到时候我们就专门盯着那些南来北往的客商，他们这些人，鼻子也特别灵，但凡有什么能赚钱的买卖，必然都不会错过，我们的水果罐头这样好，才不怕他们看不上。”宋秋柏十分有信心的说道。

&esp;&esp;主要是长这么大，就没吃过这样的罐头啊，而且他也只尝过一颗而已，到现在还在回味那个味道呢，甜滋滋的，味儿还特别香，确实是很好吃的。

&esp;&esp;“没错，秋柏哥，你就得拿出这样的自信来，自己都不相信自己的东西好，别人又怎么可能相信呢，做生意除了嘴皮子厉害外，还得有自信，有气魄……”宋芳华出言夸赞道。

&esp;&esp;宋秋柏反倒给她说得不好意思起来了，明明他才是兄长，却还得处处受妹妹的指点，当然，人家指点得也一点没有错，他倒也能虚心接受，甚至颇为受教。

&esp;&esp;两人就这些事情，又细细商量了一阵，才各自分开。

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