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72（第1页）

&esp;&esp;陈述想了想说道：“我们现在敢时间，肯定是越多越好，就每家都出人吧，正好现在大家也都用不着下地，直接是家里人能去几个就去几个，当然全部都要身体健康的，五十岁一下，十五岁以上的。”

&esp;&esp;在这里五十岁已经是老人了，十五岁已经是可以娶妻生子的成人了。

&esp;&esp;“可以以几个熟悉的家庭为单位组建成一个施工队，比如我爹大哥二哥和二叔三叔家组成一个施工队，一个施工队至少要有十个人组成，一个施工队负责一个村子。”

&esp;&esp;“因为时间紧迫，咱们只找姻亲的这些村子，县城的暂时不去找客户，一个是时间来不及，另一个是贸然而去他们也不一定会相信，咱们可是把这附近几个村子搞定后，到时候自有人会去给我们打广告的。”

&esp;&esp;“那这起炕的价钱怎么收？收的钱族人们又怎么分？”老族长问了一个最关键的问题。

&esp;&esp;陈述之前就计算好了起炕需要发费的本钱，“起炕主要需要的东西是黄泥，沙子，石板，砖块这些东西我们后山都能弄到，两个收钱方法。”

&esp;&esp;“一，他们自己提供材料，我们就只收人工费，一个炕百文工钱，二、我们自己提供材料，那就是材料费加上人工费五百文，但是我们也可以告诉他们，家里人口多，起的炕超过四个，可以打九点五折。”

&esp;&esp;老族长不解：“九点五折是什么？”

&esp;&esp;陈述：“打个比方，我们自己提供材料，起一个炕收价五百文，如果家里人口多，需要起四个炕才够，那我们收的钱就是二两银子，那我们给他们打个九点五折，他们就只用给我们一千九百文，可别觉得少收一百文就吃亏了，你们想想，有些人家穷，可能只起一到两个，那有了这个折扣，他们可以去找亲戚朋友邻居一起，只要有四个或者超过四个，就可以打九五折，炕的个数越多，折扣就越多，他们分摊下来就能少交几十文或者上百文钱。”

&esp;&esp;“如果是五个炕，两千五百文，九五折下来，就只需要付二千三百七十五，这就少了一百二十文钱，如果是两家人合并的，那两家人就各少付六十多文钱，你们说如果是你们，你们愿意跟人一起拼，还是自家独自起炕。”

&esp;&esp;“那这么算，是起的炕越多，折扣价就越高，那如果一个村子里的人拼在一起起炕，那就要少好多银子的，可是这样一来，咱们就要少收很多钱呀。”有族人说道。

&esp;&esp;“这明面上看着我们是少收到一笔钱亏了，可是其实并不是，他们想少给钱就会找人拼在一起，拼在一起的家庭越多，咱们的客户就多了，客户一多咱们赚的钱就更多了。”

&esp;&esp;老族长明白了陈述的意思，称赞道：“对，咱们不能只顾眼前，要有大局观。”

&esp;&esp;陈述点点，又继续说分钱一事。“分钱也是两个方法，是为浮生若梦小可爱加更??ヽ（°▽°）ノ?

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&esp;&esp;陈述说了两个方法，不管是老族长还是其他族老族人们都没有意见，不管是第一种还是第二种方式都很公平。

&esp;&esp;“行，我这就去召集族里的当家人来祠堂开会，让他们自己选着这个分钱方式。”随后老族长又想起了一事。

&esp;&esp;严肃道：“这个活计是三郎给我想出来的，方子也是三郎教出来的，所以咱们也不能让三郎吃亏，我提议，这赚的钱里面给三郎分三成，你们都没有意见吧！”老族长问的主要是几个族老，只要族老们不反对，族人们基本不会反对，就算是反对也没有用，如果要反对不愿意给三郎分钱，那就不要他们进这工程队就是了。

&esp;&esp;“我们没有意见。”族老们肯定是没有意见呀，这本来就是三郎好心给族里找了个来钱的活计，分给他三成这是应该的。

&esp;&esp;老族长很满意，摸了摸下巴的胡须，“好，那就觉得了，不管这次咱们能赚多少，其中三成是三郎的，等会开会的时候要说清楚。”

&esp;&esp;然后又对陈述，道：“三郎，你觉得怎么样。”

&esp;&esp;“可。”对于分他三成陈述没有意见，他愿意给族里找活计，那也是看在族里的人不错，对陈三郎有过帮助，所以他不介意帮帮他们，如果这次老族长不提出分三层给他，那这次后，他是不会再帮族里想赚钱的活计了。

&esp;&esp;但是明显老族长不是笨人，开口给就给他分三层，其实他也不是一定要这三层，他只是不想让老族长他们觉得他陈述帮族里就是应该免费帮的。

&esp;&esp;有来有往相互帮助才好下一次不是。

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&esp;&esp;陈氏族人的行动力非常强，大家快速的组织好自己的工程队后，并且因为时间紧凑，不是每个人都很聪明的在一天内学会怎么建造一个完美的炕床，因此他们学会了分工合作。

&esp;&esp;例如他们十个人的工程队里，谁负责去找客户源，谁负责准备准备建造材料，而已经学会了的就做主要的建造工作，其他人跟着打下手学习。

&esp;&esp;因此不到三天，整个陈氏族人姻亲的村子和整个寒江镇附近的村子基本都被陈氏族人占领了。

&esp;&esp;甚至连县城都听说了陈氏一族发明的炕床，这事被柳县令知晓后，他亲自派人上门找到陈述家，问可不可以让陈氏派人去给慈幼院起些炕床。

&esp;&esp;今年慈幼院因为有木哥儿捐赠的五百两银子，可以让他们过个暖和的冬天，但是如果有了这个炕床，可不就是更省一笔银子，那多出来的银子会让他们过的更好。