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第三百七十六章 SCQA（第1页）

&esp;&esp;公关部的员工们你看我我看你，齐月怡的意思很明白，就是从今往后卓一然不管吉光片羽了，可是齐月怡话里话外却依旧承认卓一然对吉光片羽的地位。

&esp;&esp;而且一个蹒跚学步到成人的变化，也给了他们不小的工作压力，这是拿卓一然做标杆呢。

&esp;&esp;“咱们齐总，似乎没表面上看上去那么傻……”

&esp;&esp;“我觉得也是，过去当齐总是花瓶，现在看，我们才是花瓶。”

&esp;&esp;一些员工低头私语，齐月怡的呼吸有些紧绷，还好，为了支撑飞燕坊，她做了十年的销售，说话还是很有智慧的。

&esp;&esp;看着这些员工，齐月怡心里有着一些奇特的感触，虽然过去他们都是恭恭敬敬的叫自己齐总，可是这发自内心的尊重，却是她第一次感受到，这种感觉很奇特，奇特的齐月怡说不出来，但真的是非常舒服。

&esp;&esp;想着自己电脑里没写完的策划案，齐月怡品着吴绍聪对她说的话，她不应该依赖卓一然，喘了两口气，齐月怡终于鼓起勇气，又道：“今年的双十一营销方案，合作联动的宣发，我会全部交给世嘉总部负责，我们依旧做我们自己的方案，过去两年的双十一，我们吉光片羽登顶网销第一，一次考的是炒作，一次靠的是情怀，今年，我们该靠产品了，就好像是洗尽铅华，让所有人看到我们吉光片羽的实力一样，从今天开始，属于吉光片羽的沉淀期就要开始了，今年的营销方案，公关部全权负责，另外，我想要开一家新的网店，就在今年双十一，买的也是咱们吉光片羽的产品，但我想卖小样。”

&esp;&esp;齐月怡此话一出，公关部的员工们看着齐月怡的目光又迟疑起来。

&esp;&esp;单独开个店卖小样？

&esp;&esp;他们原本对齐月怡的看法……似！乎！没！错！

&esp;&esp;吉光片羽的level是顶级高端彩妆，售价不菲，不少学生党和普通白领买吉光片羽那都是要吃土的，现在卖小样？

&esp;&esp;有没有搞错，这不是自己往死胡同里走吗？

&esp;&esp;小样的价格肯定不能对标正装，化妆品销售中，为什么大容量的价格平均到每克产品上往往要比小容量的便宜？一来是生产成本上，大容量的并没有比小容量贵多少，毕竟是暴利行业，二来，是因为利用了顾客爱占便宜的心理，三来，也是最终目的，在前两者的基础上，让利润最大化。

&esp;&esp;卖小样？完全是本末倒置，有了小样，那谁还去买正装啊。

&esp;&esp;“花瓶，还是花瓶。”员工们忍不住扶额，公关部总监嘴角抽搐，轻声道：“齐总，小样我看还是别的，逆向思维虽然是好的，可是这方案，似乎没有可行性，要不，我们出点迷你装，你看怎么样？”

&esp;&esp;“是啊齐总，要不我们今年做迷你装吧。”

&esp;&esp;“对对对，迷你装！”

&esp;&esp;员工们也不敢扶齐月怡的意，都是附和公关部总监的话。

&esp;&esp;齐月怡觉得脸上有些火辣辣的，坐在那高高在上的位置两年，她早就没了当初做销售的厚脸皮，顶着员工们质疑的目光，齐月怡道：

&esp;&esp;“小样就是小样，迷你装没意义，而且我不仅仅要卖小样，我还要卖很多的小样，甚至搭配正装去卖，咱们公司的市场报告我仔细研究过，还有仓库那边的情况我更了解过，不少冷门色号都有大量积压，今年我们要做的是产品，那就做的彻底一点，包装用了两年，该换新了，我们今年，要推出亚克力包装，但是正装是我们的根基，吉光片羽这颗大树长成什么样，根基不能动，那就用小样来试探好了。”

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